2015年万州区农产品市场需求分析,.doc

3.1市场需求分析 3.1.1消费者分析 从社会的大背景来看，随着城市化的进程加快，快节奏的城市生活使得很多上班族没有多余的时间去超市或者蔬果市场购买新鲜美味的农产品，他们非常希望有一个能够实现“最后一公里”的物流配送的企业。着眼于万州的实际情况，万州有接近80万城市人口，万州区实现地区生产总值702亿元，增长12.5%，城市消费市场巨大，有利可图。万州区农业实现总产值50.09亿元，增长5.5%。从农户的角度来看，他们也迫切需要一个产品销售和信息指导的平台,从而获取市场需求信息,指导农业生产。并且随着电子商务的发展，消费者的购物观念、购物方式开始发生转变。 （一）城市消费者的购买意愿分析 随着生活质量的提高,人们对果蔬的质量和新鲜程度的关注也越来越高,从上图可以看出你们更愿意购买新鲜的果蔬。 3.1.2商品本身分析 据调查，万州区粮食产量52万吨;油料产量1.8万吨，增长6%。蔬菜产量88.7万吨，增长5.8%。肉类总产量7.8万吨，增长2.8%。新建柑橘基地3万亩、蔬菜基地5100亩、标准化规模畜禽养殖场101个。新建名优小水果、名特水产、中药材、林木花卉、茶叶、烟叶六大特色产业基地4.2万亩很多城市居民非常喜欢特色农产品，首先，较多的城里人认为来自农村的产品是无公害的生态产品；其次，农产品来自农村，更加贴近大自然，对于看倦城市繁华的城里人来说是比交新奇的；农产品送货上门的销售模式，符合城市消费者的需求，为他们解决了买菜和上班等时间的冲突，并且OTO销售模式也开始日渐成熟。 （一）送货上门服务方式分析 从图中我们可以看出，46.79%的人选择的是空闲时送货上门，53.21%的人选择放在小区附近自提点，下班后自提。 3.2市场调查分析 通过对部分高校、社区等地点的抽样调查分析，我们发现将近70%的人期待有一个能实现短距离农产品配送的企业，这样能够帮助他们解决买菜与上班的时间冲突；通过对万州周边农户的走访调查，发现他们迫切希望有一个产品销售和信息指导的平台，农户对建立万州农产品产、供、销互联网信息资源共享平台寄予厚望和殷切期盼。 在对关于国内农产品行业的统计报告分析之后得出：目前农产品虽然产量高，但是由于销路少，出现了较多农产品滞销的状况；其次是供需的不平衡，农民的生产活动带有很强的盲目性、从众性和滞后性。本公司的运营模式恰恰弥补了这一缺陷，一是带动了农产品的销售，二是在一定范围内能解决农产品供需信息不平衡的问题。 （一）城市消费者对同城团购农产品，价格较市场优惠且送货上门的态度分析 从图片可以看出，95.41%的人愿意网购同城且价格优惠，质量优良送货上门的农产品。同城农产品网购的市场巨大，有利可图。 （二）城市消费者网购频率分析 随着互联网的普及，人们的购物观念和方式发生了转变，越来越多的人开始网购，从图中可以看出，46.79%的人经常网购，43.12%的人偶尔网购，只有1.83%的人从不网购。我们可以得出一个结论：网购已经在城市消费者的生活占有重要位子。 （三）城市消费者网购农产品频率分析 虽然网购已经在城市中基本普及，但农产品网购市场却还没有真正发展起来，74.31%的人没有尝试过网购农产品，这个市场无疑是巨大的。 3.3市场预测 3.3.1有利的外部宏观环境 　国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策；经济全球化的外力推动。 　　3.3．2农产品市场的自我创新需求驱动 　　产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的卖难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不灵，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。 　　互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网上市场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各