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职涯规划;做同样的事情，;为什么马云和永和豆浆能成功？; 阿里巴巴创始人马云，经历无数次失败，在总结经验后，1999年2月，马云寻找到了18名志同道合的合伙人，最终，这18个人帮助他成就了阿里巴巴电商帝国。 从默默无闻的创业者到中国首富，马云用15年的时间完成华丽蜕变。同时，18名合伙人如今个个都功成名就，成为了人们眼中的“成功人士”。;林炳生创业史;;我能改变 我自己吗？;太保有着最佳的盈利模式;;组织路线;业务员代码;建立盈利模型、打造永续发展;这么高的利益到底从哪里来的呢？;各职级收入项 ;业务主任;案例：王主任，上月晋升，辖属5人。本月王主任FYC3000元。属员A3000元，B2000元，C3000元，D2500元。E3000元。连续三个月，让我们一起来算算王主任本季工资收入！;（7）室管理津贴 1、室基本管理津贴=（16500-3500）*10%*3=3900 2、室健康人力管理津贴=13500*22%*1.1（调节系数）*3=9801 3、室绩优人力管理津贴=9000*4%*3=1080 室管理津贴合计=（1300+3267+360）*3=14781 收入合计：9000+2820+1530+3900+900+2400+3900+ 9801+1080+14781=50110元 ;连续6个月累计FYC达到13200元 准团队3个月FYC7200元 累计增员4人（其中直接增员至少2人） 个人继续率75% ;业务经理更为震撼！;业务经理;2016年一季度税前收入前20名;序号;个人6个月FYC4200元 室6个月FYC98600元 累计直接育成4/3室 室正式人力4人 室继续率80%;未来方向很明确 作为新人的我们 只有一步一步往上爬;业务员A/正式业务员;佣金;佣金FYC=保险费FYP ×佣金率 例:0岁男性，投保金佑人生20份，年交保费8206元，10年交费，佣金率28% 则：你可以获得的佣金是 8206*28%=2297.7元 累计三个月佣金满2100元,就能达成正式业务员! 业务员B初年度佣金*80% ;只要新人每月FYC超过350元的部分，增员人可按8%提取增员奖励，可提取12个月 (第一月FYC-350)×8%＋ (第二月FYC-350)×8%＋ ……＋ (第十一月FYC-350)×8%＋ (第十二月FYC-350)×8% ;新人达标奖：如新人入司3个月内FYC达到3000元，奖励增员人500元； 新人晋升奖：如新人入司９个月内晋升行销主管，奖励增员人1000元；;季度业务奖;正式业务员小张当季度三个月FYC18000元： 季度业务奖=18000×18% =3240元 ; ;计提周期内的月均FYC=计提周期内个人累计FYC÷计提周期包含的整月数;注：领取月份需在正式职级以上，且当月13个月继续率达到80%，方可享受本项奖励 自2015年6月末起，入司满11个整月的人员即可获得首笔年度“底薪”。;;业务品质奖 =当季续期佣金×计提比率×个人继续率调整系数;各职级收入项 ; ;养老金;养老金;养老金; ;强劲起步——新人见习津贴;新人签约当月达成健康人力，即可取得“新人财补”领取资格，当月作为发放“见习津贴”的第1个月，当月未达成但次月达成“健康人力标准”，则次月作为发放“见习津贴”的第1个月（发放档次按签约次月实发FYC确定，不含签约当月实发FYC）。 新人达成“首月健康”但未达成“首季转正”，则从签约第5个自然月起取消“新人财补”领取资格。 新人未达成“首月健康”，即取消“新人财补”领取资格，从达成“首季转正”当月开始恢复后续领取资格（转正达标当月财补与次月财补合并发放）。 新人未达成“首月健康”且未达成“首季转正”，则无新人财补领取资格。 新人见习津贴与培训全程挂钩;新人持续健康津贴;1、首月健康 ：新人签约当月或次月有任一月达成“健康人力标准”（每月FYC单独计算不通算），计为达成“首月健康”。 健康人力标准：当月实发FYC≥1500元 2、首季转正：新人签约第3个整月末前达成“基本法转正标准” ，计为达成“首季转正”。 3、“高素质新人”：高素质新人指年龄28至45周岁、学历为大专（含）及以上人员，以签约时的年龄和学历为准。 机构在审核“高素质新人”学历时，必须将学历复印件和原件核对一致后按规定在学历复印件上签字确认。 4、各月达到实发FYC要求的新人，可享受相应档次的“见习津贴”，各档不可重复享受。 5、本方案未尽事宜由分公司个险营销部责任阐释。;一起算一算;一起算一算;在每月个人FYC同为6000元的情况下， 小李每年至少比小张多142376元的室管理津贴！;;;第三步