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公司?销售?经理?工作?计划? ? ? 公?司销?售经?理工?作计?划1? 一?.为?主要?的工?作来?做：? ? ? 1?) ?建立?一支?熟悉?业务?，比?较稳?定的?销售?团队?。 ? ? ?人才?是企?业最?宝贵?的资?源，?一切?销售?业绩?都起?源于?有一?个好?的销?售人?员。?没错?，先?制定?出销?售人?员个?人工?作计?划并?监督?完成?。建?立一?支具?有凝?聚力?，合?作精?神的?销售?团队?是我?们现?在的?一个?重点?。在?工作?中建?立一?个和?谐，?具有?杀伤?力的?销售?团队?应作?为一?项主?要的?工作?来抓?。 ? ? ?2)? 完?善销?售制?度，?建立?一套?明确?系统?的业?务管?理办?法。? ? ? 销?售管?理是?企业?的老?大难?问题?，销?售人?员出?差，?见客?户处?于放?任自?流的?状态?。完?善销?售管?理制?度的?目的?是让?销售?人员?在工?作中?发挥?主观?能动?性，?对工?作有?较强?的责?任心?，提?高销?售人?员的?主人?公意?识。? ? ? 3?) ?培养?销售?人员?发现?问题?，总?结问?题,?不断?自我?提高?的习?惯。? ? ? 培?养销?售人?员发?现问?题，?总结?问题?目的?在于?提高?销售?人员?综合?素质?，在?工作?中能?发现?问题?总结?问题?并能?提出?自己?的看?法和?建议?，业?务能?力提?高到?一个?成熟?业务?员的?档次?。 ? ? ?4)?市场?分析?。 ? ? ?也就?是根?据我?们所?了解?到的?市场?情况?，对?我们?公司?产品?的卖?点，?消费?体，?销量?等进?行适?当的?定位?。 ? ? ?5)?销售?方式?。 ? ? ?就是?找出?适合?我们?公司?产品?销售?的模?式和?方法?。 ? ? ?6)?销售?目标? 根?据公?司下?达的?销售?任务?，把?任务?根据?具体?情况?分解?到每?月，?每周?，每?日;?以每?月，?每周?，每?日的?销售?目标?分解?到各?个销?售人?员身?上，?完成?各个?时间?段的?销售?任务?。并?在完?成销?售任?务的?基础?上提?高销?售业?绩。?如出?现未?完成?时应?及时?找出?原因?并改?正!? 7?)客?户管?理。? ? ? 就?是对?一开?发的?客户?如何?进行?服务?和怎?样促?使他?们提?高销?售或?购买?;对?潜在?客户?怎样?进行?跟进?。 ? ? ?总结?: ?根据?我以?往的?销售?过程?中遇?到的?一些?问题?，约?好的?客户?突然?改变?行程?，毁?约,? 使?计划?好的?行程?被打?乱，?不能?完成?出差?的目?的。?造成?时间?，资?金上?的浪?费.? 我?希望?领导?能多?注意?这方?面的?工作?! ?之前?我从?未从?事过?这方?面的?工作?. ?不知?这分?计划?可否?有用?. ?还望?领导?给予?指导?! ?我坚?信在?自身?的努?力和?公司?的培?训以?及在?工作?的磨?练下?自己?在这?方面?一定?会有?所成?就!? 公?司销?售经?理工?作计?划2? 不?知不?觉，?进入?公司?已经?有1?年了?。也?成为?了公?司的?部门?经理?之一?。现?在X?X年?将结?束，?我想?在岁?末的?时候?写下?了2?0X?X年?工作?计划?。 ? ? ?转眼?间又?要进?入新?的一?年2?0X?X年?了，?新的?一年?是一?个充?满挑?战、?机遇?与压?力开?始的?一年?，也?是我?非常?重要?的一?年。?生活?和工?作压?力驱?使我?要努?力工?作和?认真?学习?。在?此，?我订?立了?本年?度工?作计?划，?以便?使自?己在?新的?一年?里有?更大?的进?步和?成绩?。 ? ?一、?销量?指标?： ? ? ?上级?下达?的销?售任?务3?0万?元，?销售?目标?35?万元?，每?个季?度*?**?**?*万?元 ? ? 二?、计?划拟?定：? ? 1?、年?初拟?定《?年度?销售?计划?》;? ? ?2、?每月?初拟?定《?月销?售计?划表?》;? ? ?三、?客户?分类?： ? ? ?根据?接待?的每?一位?客户?进行?细分?化，?将现?有客?户分?为a?类客?户、?b类?客户?、c?类客?户等?三大?类，?并对?各级?客户?进行?全面?分析?。做?到不?同客?户，?采取?不同?的服?务。?做到?乘兴?而来?，满?意而?归。? ? ?四、?实施?措施?： ? ?1、?熟悉?公司?新的?规章?制度?和业?务开?展工?作。?公司?在不?断改?革，?订立?了新?的制?度，?特别?在业?务方?面。?作为?公司?一名?部门?经理?，必?须以?身作?责，?在遵?守公?