QQ香零食店创业营销计划书.doc

学 号 成 绩 创业计划书 项目名称 QQ香零食店 负责人 陈创 学院 理学院 2014-2015 学年 第 二 学期 概要 公司简介：QQ香食品店 主要商品：各种零食 业务范围：销售各类零食 营销策略： （1）促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：打开市场，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管本地食品店和超市很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在本地的市场占有率达到10%； 第三、四年：进一步扩展公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到30%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。 第五、六年：对公司进一步完善，扩大建设规模，建立自己的食品工厂，自己研究新的食品。随着公司不断壮大，打造一个国际知名的食品公司。 核心竞争力分析： 本公司销售的食品不仅种类多，而且质量绝对过关，这是我们的优势，也是我们能赢得市场的主要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 青年人是主力，且调查显示，宅男所需食品远远大于其他人群，这是因为他们有时不想出去吃饭，从而将食品当成正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品，因为他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得很晚，可以将食品当夜宵。 2.消费者需求 既然是食品店，就一定要保证店面的清洁与干燥，因为这样可以最大程度地保护食品安全。只有食品安全得到保障，才会让顾客放心地区购买食品。 二、公司描述 A．公司的宗旨：顾客的需求就是我们的追求 B．公司名称：QQ香零食店 C．公司业务：各类小吃 D．公司的目标： 第一阶段：通过广泛的宣传，促销来吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务建立良好的形象，一方面努力留住老顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，提供不同的食品 E．公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费者群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以永远健康的食品使广大消费群体安心 F．零食店的设备：货架，柜台 三、商品介绍 食品安全问题。本店食品均为大厂家出品，不会有质量问题，而且如果有过期产品本店会及时销毁，所以本店的食品保证安全。 食品市场空间极度宽阔且需求量大。作为一名大学生自己创业的食品公司，具有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑，且以诚信为本，善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大学生，价钱实惠又安全的食品对他们的吸引力还是很大的。而且大学生自主创业可以免税收，同时学校也会提供一些便利条件和支持帮助，可以降低成本。经营过程中，可以积累工作经验，可以靠公司的盈利赚钱，享受自主创业所带来的收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力，前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内，有好几家超市及食品店，其占有的市场份额，对我的业务开展具有一定的影响。但是既然选择了正确的经营方向，我们就要把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营。我将以实事求是的态度，热情周到的服务积极的开展创业的道路。 食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有，便宜的有五角钱的棒棒糖，贵的有十几元的牛肉干等。所以顾客绝对可以在店里找到自己想要的食品。 四、市场分析 市场概况：客源市场描述： 主要以喜欢待在宿舍的学生为主。 消费者分析：对于大多数学生来说，会经常把零食当作早餐或夜宵。 零食的消费者还是挺多的，每天都有许多人去购买零食，以防平时饥饿。 商品分析：商品种类多，有固定的货源，不用担心缺货问题，而且种类多，可以满足消费者的需求。由于销售量大，所以商品的利润也挺大。 行业竞争情况分析： 附近有四家超市。 对于新开的零食店对学生会有些吸引力，并且旁边大学里的学生还是挺多的。 经调查，附近超市只是兼卖食品，所以食品种类难免有所不足，不能充分满足消费者的需求，这就是我们的机会。常常有学生在网上买食品，这样速度慢而且贵，而我们可以抓住这个机会向学生宣传我的商品。 营销策略： 促销策略和广告策略 宣传并进，利用各种优惠活动吸引顾客的光顾，带动食品的销量。 对于不喜欢出门的学生，我们可以提供送货上门的服务。 位提高食品的知名度，进行广告宣传，免费发送一些食品。 价格策略 本店食品定价大部分位市场价，少部分需要称重卖的食品则稍低于市场价，这样虽然单件食品的利润少了，但可以吸引学生的光临，从而用量来弥补。 营销渠道 通过租用店铺经营食品店。 主要影响因素： 市场环境因素