安迪电动车销售策划方案.doc

安迪电动车销售策划 策划人：黄洪强 日 期：2015.07.05 目 录 一、公司文化 二、公司的背景分析 三、公司前景展望 四、强化产品文化 五、市场定位与划分 六、销售目标 七、市场营销规划 八、市场导入期 九、市场成长期 十、风险控制 一、公司文化 企业宗旨：安迪行天下 享绿色环保 企业精神；精耕细作 步步为营 企业理念；安全环保 启迪未来 管理方针：科学、严谨、务实、高效 企业承诺：让售者谋利；让驾者谋福 企业目标：造人人买得起的，顶级电动汽车！ 执行文化：公司严格执行安全、环保产品的全程管理。 二、公司的背景分析 安迪进入电动车市场较晚，但凭借积极进取的拼搏精神，制定营销发展战略，先以省内为根据地市场，精耕细作省内市场，在省内市场站稳脚跟后，再集中精力向周边市场拓展，最终图谋全国市场。（）近期目标1. 打造； 2. 组建一支作风优良、业务素质过硬的营销团队； 3. 2015年底在省内个县、市、区的代理商数量达到家；4. 2015年底省内电动车销量突破3000辆,力争达到5000辆?2015年底省内电动车销量突破2015年底销量突破5. 唐县成立直营店，树立品牌形象； 6. 做好品牌包装，提高电动车的省内知名度和美誉度； . 2016年底跨入电动车市场销量前名；（二）远期目标1.争取利用3—5年时间进入行业前二十名； 2.争取到20年底销售终端数量达到1000家； 3.争取到20年底电动车销量突破万辆(低速)电动汽车兼具经济性与方便性，更能满足不同消费群体的要求。目前国家政策支持重点以大城市为主，这是不现实的。例如纯电动汽车动力目前难以保证空调、速度，续航里程也受限，无法满足城市高端人群对舒适度和驾驶速度的要求。所以电动汽车发展还应该走农村包围城市的道路。 （一）、低端市场定位（三轮车、低速Q5款） 市场定位及目标定位:低端市场主要针对省内、唐县极周边县城乡镇普通家庭.产品要做到在价格上与市场价格不能有太大差异。同样的产品，在价格上没有优势的情况下，我们就要在服务上多下功夫，力求保证公司在低端市场上不输给任何对手。 服务方面我建议电话回访老客户；一个电话，用安迪服务全天下方式。通过电话，我们了解客户对安迪的使用情况。另要定期维护渠道经销商，根据经销商对本公司产品销售情况。提前打电话过去询问。做到服务贴心、产品放心。 低端市场（三轮车、低速Q5款）主要定位在唐县极周边保定行政区域内县城乡镇; 原因1：低端产品利润点低，在周边销售可以减少运输费用和存储等费用 原因2：低端产品可以通过薄利多销对周边其它品牌电动车产生冲击，减少众多电车品牌对市场的影响。 原因3：低端产品抢占唐县极周边保定行政区域内县城乡镇市场。扩大本地影响力，也可以增加外地来购买产品的合作商来唐县考察时对安迪的信心。 （二）、中高端市场定位（奔奔款） 中高端市场定位主要针对中高收入家庭。针对现在人们对安全、环保的意识不断增强，公司产品也符合此特点。通过不断改进产品性能，逐渐吸引主流市场顾客（内饰精美、空调、中控等） 中高端市场是公司目前主打市场，作为公司的赢利点。 中高端市场的区域；1、省内地级市北京天津周边县城 2、保定、定州、涿州、秦皇岛唐山等三四线城市的抢占 （三）、特种车市场定位 特种车产品市场主要定位为订制车辆，针对客户群体为房地产、景区、政府采购、高尔夫球场等。 特种车产品作为公司拓展市场，提高知名度、提高品牌效应的产品。产品体现安迪安全环保的理念。 特种车产品一定要保证质量，保证品质 ，满足客户的诉求， 售后服务：售后服务不单单是指产品售后的质量维护，也要积极与客户沟通，了解客户对公司产品的满意度，也要了解客户对公司产品的优缺点指出。公司产品销售随时根据客户反馈进行调整。 六、销售目标 2015下半年销售目标： 三轮车产品销售量4000辆（唐县为中心维护原有经销商，全面覆盖无死角） 建立经销商30家左右（根据公司现有生产能力三轮车预计产量每天30台） 四轮车产品销售3000辆（省内市场为主，空白市场专卖点辅助，原经销商维护） 建立经销上50-70家左右，专卖店10家左右 （根据公司现有生产能力预计产量每天30台） 特种车产品销售量300台（拜访争取年底完成100家企业以上电话销售为主） 专人负责开发市场，（韩景区园林经验）（张工行