会议营销的发展研究-工商管理毕业论文.doc

2015届 　　 　　 分类号：F274 　　　　　　　　　　　　　　　　　 单位代码 ：10452 毕业论文 会议营销的发展研究 　　　　　　 姓 名 　 　　　　　 学 号 　　　　　 年 级 　　　　　 专 业 工商管理 　　　　　 系　（院） 商学院　 指导教师　 2015年 4月 10 日 摘 要 会议营销是最近几十年才发展起来的新的营销模式，目前在这方面缺乏系统的完整的理论指导。大部分企业都是看到个别成功案例而盲目跟风、生搬硬套，从而导致市场混乱、良莠不齐。致使消费者在上当受骗后产生错误的认知，把会议营销和直销、传销混为一谈。中国的会议营销代表企业有天年、夕阳美、绿谷等，这些企业是会议营销做的比较成功的。 本文从会议营销的发展过程、发展现状、发展前景等方面，结合现有理论和自己的实践经验深入分析会议营销目前面临的现状以及未来发展方向。针对会议营销过程中出现的问题，找出解决方案。 关键词：会议营销；发展现状；发展方向 ABSTRACT Conference marketing is a new marketing model was developed in the last few decades, the current lack of a complete system of theoretical guidance in this regard. Most companies are seeing the individual success stories and blindly follow the trend, mechanically, causing confusion in the market, good and bad. Resulting deceived consumers in a wrong perception, the conference marketing and direct sales, MLM confused. Chinese companies have marketing representatives meeting later years, the United States and the sunset, Green Valley, etc. These companies are meeting to do more marketing success. In this paper, the development of marketing meetings, development status, prospects and other aspects, combined with the existing theoretical and practical experience in-depth analysis of their current situation currently facing marketing meetings and the future development direction. For meeting the marketing process problems, find solutions. Key words: The meeting marketing ; Development Status; Development direction 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 前 言 1 1 概念界定 2 2 会议营销的发展过程 3 3 会议营销的发展现状和困扰 3 4 会议营销的核心 4 4.1产品力 4 4.2充分的场外工作和足够的客源 4 4.3产品专家 5 4.4流程设计 5 4.5主持人 5 5 如何做好会议营销 5 5.1塑造会议营销的核心竞争力 6 5.2充分发挥低成本、高精确的优点 6 5.3提升诚信度 ，塑造良好形象 6 5.4团队氛围和团队精神的塑造 7 5.5领导者要有好的领导行为 8 5.6熟悉会议流程 9 6 会议营销的发展趋势 9 7 结束语 10 参 考 文 献 10 谢 辞 12 前 言 随着买方市场的逐渐形成，市场竞争的日益激烈，从“以产品为中心”到以“顾客为中心”的 营销观念的转变，最近几十年来逐渐出现并流行会议营销的销售模式。会议营销包括服务营销、