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一、我国厨卫市场前景广阔 四、比德斯品牌定位与战略 四、比德斯品牌定位与战略 五、比德斯产品定位 六、比德斯价格定位 七、比德斯营销政策 —合作愉快— 厨电行业产品发展导向 烟机产品 燃气灶产品 保洁柜产品 烟机产品 燃气灶产品 第一代：铸铁灶头，俗称“铁莲蓬” 特点：灶具外观及工艺水平都很低，用火柴点火，除了灶前装有一个旋塞阀外，没有任何其他控制功能。 第二代：台式压电式自动点火燃气灶（单眼灶、双眼灶） 特点：外形美观，使用方便，易于清洁，逐步取代了简易的铸铁灶。这一替换，无疑成为燃气灶发展史上的一座里程碑。 第三代：嵌入式燃气灶 特点：嵌入式燃气灶是从欧洲传入我国的燃气灶，其灶面大多采用不锈钢、玻璃、搪瓷或特氟龙等材料，耐腐蚀，易清理，美观大方。嵌入式燃气灶具的问世，是燃气灶具历史上的又一次革命。 点火方式改进：在原来单一的压电点火基础上增加了电脉冲点火。新型点火方式的出现进一步提高了点火的可靠性。安全性能更可靠。 意外熄火保护装置：由于其安装是嵌在柜橱内，一旦意外熄火或漏气，燃气会聚集在柜橱内产生爆炸气体，引起着火或爆炸事故。因此必须安装安全熄火保护装置。 保洁柜产品 第一代：台式/柜式保洁柜 特点：一个小冰箱的造型，上下两个门，功能都是一样，利用石英电热管，高温消毒，一些不耐热的餐具在经过高温后，有的会变黄，有的甚至还会变形。一般都放在厨房的台面上，占空间且柜内容量小。 第二代：壁挂式翻盖保洁柜 特点：它节省了台面的空间，但由于外挂于墙壁，缺乏整体美感，且操作不便，比如个子矮的家庭主妇要是拿个大的盘子或碗时，那可得费一番周折。 第三代：嵌入式保洁柜 特点：现今最流行的当数嵌入式保洁柜。这种嵌入式的保洁柜直接放在灶具下面，即美观又不占空间，且容量大、操作方便，稍微弯一下腰就能操作了；上下柜分层，高低温组合，可适合不同材质的餐具消毒，并能与橱柜有机地结合在一起。 消费行为研究 目标消费人群定位 主要消费对象描述 消费行为研究 目标消费人群定位 青年新房置业者 公寓式青年租房者 老产品更换新产品者 农村城镇化改的新房入住者 团体购买者，精装修工程市场 主要消费对象描述 青年新房置业者：此部分消费群又分为2类 第一类：23-35岁青年新房置业者 这部分人大多属于80和90后，他们属于中等收入偏高人群，在消费上相对慷慨——特别是对于能够体现自己品位、个性的方面。他们追求生活质量，乐于接受新鲜事物，思维主张独立，追求个性化生活方式，是我们最主流的消费群体。 第二类：35-45岁及以上的新房购置和换房者 这部分人大多属于有良好的经济收入，事业有所成就的高收入人群，他们重视物质和精神享受，关注环保和健康，他们在消费上相对务实，偏向于品质和服务，追求有健康和舒适的生活方式。 公寓式青年租房者 这部分人多为城市工薪一族，有较为稳定的工作和收入，为了工作他们异地居住，为了生活他们需要一种相对舒适的生活方式，他们倾向于物廉价美的消费方式，追求简洁、实用、方便的生活环境。 消费行为研究 消费者关注的主要问题： 产品款式：不同消费群会选择适合自己品味的款式。 套装风格：新装修的业主会比较注重所选的套装产品，风格上是否与自己的装饰风格配套。 产品性能： 烟机：吸力、噪音、是否易打理（油网、油杯、工艺结构） 灶具：火力、安全保护装置、是否易打理 保洁柜：杀菌性能、材质保障（是否是不锈钢内胆和网架） 品牌效应：品牌企业是否有实力，品牌是否能可持续发展。 售后服务：售后服务体系是否健全。 厨电产品基础知识 烟机产品基础知识 燃气灶具产品基础知识 嵌入式保洁柜产品基础知识 烟机产品基础知识 吸油烟机的工作原理 吸油烟机的构造原理 吸油烟机的主要技术参数及术语 吸油烟机的分类 吸油烟机的编制说明 判断吸油烟机品质标准的依据 白鸟吸油烟机的产品推介 吸油烟机的工作原理 根据流体力学与空气动力学的基本原理，通过电机带动风轮（叶轮）转动，在进风口处产生负压，实现出风口与进风口的压力差，从而实现空气的快速流动（吸排）动作。油烟正是压力差的作用下实现高速吸排运动，当高速流动的油烟经过滤油网时，油分子与滤油网高速碰撞使部分油污与烟气分离，经冷却凝聚后油污沿着滤油网导油系统导入油杯，而其余部分的油烟通过滤油网后将在涡壳内通过与风轮（叶轮）的高速碰撞动动又使部分油分子与烟气分离，经离心力的作用，油污甩到涡壳内，在重力的作用下流入涡壳的最低点，最后沿导油系统导入油杯排出机体，绝大部分油气已分离后的烟气由出风口外排到室外或公共烟道中。与此同时，风轮（叶轮）中心吸风口处，由于油烟不断的被吸入而形成一个负压区，吸风口四周的油烟便