广告鉴赏论文-聚美优品—为自己代言广告分析.doc

中外广告经典案例赏析 题 目： 聚美优品—为自己代言广告分析 专 业： 信息与计算科学 学 号： 1309301-10 姓 名： 陆伟 成 绩： 二零一五年 十二 月 三十 日 　　 《摘要》这是一则非常人性且贴切生活的广告，将当下的热点话题都表现出来，面对各种社会压力“蜗居”、“裸婚”等，积极的进取，通过自己的努力改变这一现状，非常具有积极意义。聚美优品-我是陈鸥，我为自己代言这个广告，针对年轻人，将创新、向上、先驱者、有个性、不被社会主导人群认同等元素融入品牌广告中。聚美优品2012广告词：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。 《关键词》聚美优品、陈欧、为自己代言。 目 录 一 、 广告介绍…………………………………………………………2 　１．１简介……………………………………………………………2 　１．２主要卖点………………………………………………………2 　１．３行业状况………………………………………………………3 　１．４目标人群………………………………………………………3 　１．５传播媒介………………………………………………………4 二 、广告主题 …………………………………………………………4 　２．１广告目标………………………………………………………4 　２．２信息个性………………………………………………………4 　２．３消费心理………………………………………………………4 三 、创意思路 …………………………………………………………4 四 、 脚本分析 …………………………………………………………5 五 、广告分析 …………………………………………………………7 ５．１外部条件…………………………………………………………7 ５．２内部分析…………………………………………………………7 六 、参考文献 …………………………………………………………7 广告介绍 (一)简介 聚美优品（前团美网）由陈欧、戴雨森和刘辉三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。两年时间弹指而过，聚美优品已经发展为在北京、上海两地拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过五百万用户、月销售额数亿中国领先的化妆品电子商务网站，成为2011年中国发展速度最快的电子商务公司之一聚美合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售并且保证100%的化妆品正品货源，以限时团购售卖的模式卖出，价格是专卖店的 5-6 折。优势分析： 　　（1）创新观念较强，首创了“化妆品团购”概念　　（2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景　　（3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用J全新顶级域名。 　　（）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障。保证消费者的利益承诺“100%正品” 和售后服务30天拆封无条件退货。在聚美优品购买的所有商品均已由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义（请在收货当天后90天内提出），可拨打聚美优品客服热线。 （）聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货渠道，一定确保所有产品为正品。聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档,插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实,从电视广告、地铁车身、户外楼宇……但在高收视率节目内全本播放广告,这样的尝试还是第一次。　 80、90 后的创业青年，陈欧比其他同龄人多了一些成熟与坚定，他自信、有野心，却并不会心急，反而更注重点滴的积累和稳步前进。而更多的是，他的精神，影响到了许