2017贵州乡愁贵州文旅项目招商方案.pptxVIP

乡愁贵州招商方案;目录;目录;;;;;一般免租期按月计算，从1-3年不等，根据商家要求、项目情况及谈判结果制定;目录;装修补贴一般以两种方式体现： 商家装修所需全部费用由商家先行支付，开发商验收合格后，双方按相关标准在规定时间内预先返还补贴； 具体如下： 商家装修返还期原则上为两年，具体补贴额度根据该专卖店实际业绩与营业期间，按照如下标准确定：? （1）如果商家营业期在6个月内，开放商不予补贴。 （2）如果商家营业期在6个月至1年之间，开发商给予30%补贴。 （3）如果商家营业期在1年至2年之间，开发商给予50%补贴。 （4）如果商家营业期在2年以上，开发商给予100%补贴，但第一年业绩低于原目标业绩70%的，将顺延一年返还。 每平方根据市场情况给予固定的金额补贴，并根据各行业标准和商家对项目利好程度来确定补贴金额。;案例：时光贵州;以“时光贵州一期” 为例，租金从第三年起每年递增8%。 该数据也根据商铺租赁时间长短，会有一定差异，租期越长，递增率越低，反之则递增率相对高。 5-10;;保底营业额补贴是商场为了引进国际大品牌提高商场的档次而给出的营业额补贴，该品牌若当月营业额达不到商场租金的由商场给出的补贴差额。 如“贵阳市亨特城市广场” 就采取这种模式引进了劳斯莱斯专卖店。;;例如“时光贵州”针对餐饮业设有（380V动力电）、供水 、燃气、排水排烟排油。;为应对门店租金的不断上涨，部分百货企业采取了零售+商业地产的运营方式，一方面以地产利润弥补百货利润之不足，另一方面也能够以百货作为招牌，提升商业地产的价值。 如贵阳市中华路上的“百盛”百货，在不到500米的距离就开设了3家“百盛” 购物中心，证实了此模式的可行性。;目录;;主力店商户可能存在装修补贴事宜，待具体商定后，再做个案进行上报； 以上的政策为整体框架基础，对其主力店以及重点客户的其他的要求进行一事一议报送给公司高层做决断； ;目录;返租方案内容 返租率：8%，即每年客户可获得购房款的8%为资金回报 返租年限：三年 返租形式：三年一次性返还，在签合同时即买即返，从总房款里直接扣除 关于返租的几点说明： 返租政策可让客户立即看到收益，抓住了客户的原始动机和心理； 注意在统一说辞时一定严格把守口径； 价格的制定原则：把返租金额直接加到商铺价格里。;例如：出售某商铺，建筑面积60㎡，建筑面积单价9300元/㎡，总价55.8万元。 政策的核心内容是：“三年租金一次性返还到总价里，每年回报率达8%”。因此遵循价格的制定原则是，把返租金额直接加到商铺价格里。我们可以算出该商铺实际成交总价为：55.8万元+55.8万元×0.08（回报率）×3=69.19万元，这时可得， 实际单价=11500元/ ㎡，租金总和：691920元-55.8万元=13.39万元，首付35.19万元，按揭34万元，月供：3589.63元 解析：该方案优点在于能让客户立即看到收益，且收益直接从总房款里扣除，首付按揭相对降低，月供压力小，对购房者吸引力较大。实际上客户的返租收益是直接加在房价里的，对公司收益没有太大影响，实际上就是一个数学游戏。;返租方案内容 返租率：8% 返租年限：五年 返租形式：三年一次性返还，在签合同时即买即返，从总房款里直接扣除；第四年起返9%，第五年返10%，每年年底直接打到客户账上； 关于返租的几点说明： 五年返租主要针对位置相对偏僻的铺面，给购房者建立购买信心，同时规避投资风险； 公司层面会增加一定的运营成本，增加运营风险； 价格制定原则也是把返租金额直接加到商铺价格里。;例如：出售某商铺，建筑面积60㎡，建筑面积单价9300元/㎡，总价55.8万元。 政策的核心内容是：“三年租金一次性返还到总价里，每年回报率达8%，第四年起返9%，第五年返10%”，因此遵循价格的制定原则是，把返租金额直接加到商铺价格里，我们可以算出该商铺售价为：55.8万元×0.08×3=13.39万元（前三年返租金额），55.8万元×0.09=5万元（第四年返租金额），55.8万元×0.1=5.6万元（第五年返租金额），55.8+13.9+5+5.6元=79.79万元，该商铺售价为79.79元，由此得出， 实得单价：13299元/㎡，首付：40.79万元， 按揭39万元，返租金额合计：24万元，月供：4117.52元（十年等额本息） 解析：该方案溢价偏高，但是给客户作解释的时候可以尽量突出返租年限和递增，相对有保障，主要还是针对位置相对偏僻的铺面可以实施。;;目录;;;;北京平谷山水放歌木屋度假村;工程地点：北京 建筑面积：38000平米 竣工时间：2009年 结构材料：进口木材 建筑用途：旅游度假 平谷北京后花园，地处北京、天津、河北接两大城市的纽带。平谷区西接顺义三个省市的交界处，位于北京和