【北京】远洋LAVIE推广方案-当代中国资本.pptVIP

为客户承办私人PARTY，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。 [情景式营销——专项客户活动] 展示与客户专项活动可同时举办 烘托现场气氛 使参与者和到访者都感受到项目价值 客户价值平台体系的完善原则 公关活动 高端服务 高端 VS 高端 获取 绝对资源 特定载体 客户价值 平台资源 远洋 LAVIE 密集 精英资源 更高格局 PART 5 广告传播表现 广告调性解读 高度集中的——这是融入血液的气质 蕴含奢华的——这是一种极致的时尚 富有延展的——这是一贯思维的方式 充满阳光的——这是现实生活的向往 跨越界限的——这是与众不同的特权 安全稳定的——这是极致平和的对立 精神境界的——这是最为希望的评价 与时俱进的——这是绝不可缺的背景 我们的客群，与其它豪宅的客群相比 完全区别于一般意义上的财富，完全区别于一般意义上的奢华 完全区别于一般意义上的尊贵，完全区别于一般意义上的高度 他们更关注的是——“精神与思想” 客群特征与推广的关联 在树立项目精神领袖形象方面 —— 一定是“阳光富豪”的形象； 在选择深度客户公关沟通方面 —— 一定是“社交方式”的公关； 在运用奢侈品及收藏品的方面 —— 一定是“顶尖必威体育精装版”的奢侈； 在视觉设计及广告文案的方面 —— 一定的“突破财富”的约束； 在涉及人生观而引发共鸣方面 —— 一定是“积极开拓”的过程； 在选择主流核心媒体渠道方面 —— 一定是“思想交流”的平台； 昆蘭 KING LAND 家族传志 礼乐传世 第二套命名思路 昆，人类在物质层面所能达到的最高境界，字面阳刚挺拔 巍巍昆仑、华夏几人 任他世相变迁，我自巍然如山 兰，人类在精神层面所能达到的最高境界，字面温润柔美 君子之交、君子如兰 佛拈兰花，七叶成菩提，只可意会的智慧 昆兰，阴阳共生、表里共融，深蕴源远流长的中国古老智慧 昆为天地、兰如心田 昆的高度，兰的深远 七叶菩提兰、物质顶峰之后的内心修养 能夠提供與超五星級酒店同等級別① 但更為②隱私、隨意、舒適和特色 享受的上层社交空間。 核心描述 關鍵詞 身份∣體驗感 一定树立独特的专属高端服务体系 以下仅为肤浅的调性和细节建议 1、一對一的專屬服務系統 2、私人俱樂部內核的建立 价值平台经营模式 ①接待系統 1、鼓勵提前預約的客戶 可派車（到機場或指定酒店）接送預約客戶。 2、專屬私密時間 在一定時間內，俱樂部、樣板區只針對一組客戶開放。 3、專屬VIP洽談室 針對客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區內。 ②會員檔案系統 1、誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時，可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點心等服務，使客戶感受到真正的頂級俱樂部服務素質。 2、會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各種有針對性的會員私屬服務。 1、提供為客戶及重要親屬舉行私人party專屬服務，並替客戶向親友發送邀請。 ③專屬服務系統 2、每逢私人party等專屬聚會，為客戶及其邀請親友提供專車接送等私屬服務。 3、每逢會員生日、節假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。 4、針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的休閑活動，並向所有會員寄送請柬。 1、從保安、保潔、門僮到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業五星級酒店或頂級俱樂部服務經驗。 ④專屬服務團隊要求 2、大客戶經理成熟、莊重，注重著裝，優雅、得體。 專屬服務區的餐飲擺設器具全部採用印有俱樂部logo的專屬物品。 ⑤專屬服務環境要求 挑选优秀的物业管家，到有皇室服务血统的国家学习进修 同时选取几名成交客户全程见证这一事件 在此期间，媒体全程跟进，软性舆论报道 欧洲之行过程中的所有照片文字将成为新的销售物料 他们回来之后将培训其他管家，形成LAVIE独有的服务标准 ⑥專屬服務管家要求 1、一對一的專屬服務系統 2、私人俱樂部內核的建立 价值平台经营模式 STEP ONE到達 從預約開始的私人俱樂部體驗 1 機場專車送達服務（或酒店到接待中心的專車接送服務） 2 半封閉式社區大門，由專人引導進入 STEP TWO接待中心 從預約開始的私人俱樂部體驗 聽覺(音樂療法)： 在聆聽空靈的禪音過程中鬆弛心靈、緩和心境、消除疲勞。 STEP TWO接待中心 從預約開始的私人俱樂部體驗 嗅覺(芳香療法)： 綠色植物、天然花草帶來純自然的清香之氣，經由嗅覺器官到達神經系統，使身心獲得舒解。如：植物盆景、薰衣草枕、香薰燈。 STEP TWO接待中心 從預約開始的私人俱樂部體驗 味覺(放鬆療法)： 純天然花草茶（行家特製的五行菜、五行湯、養生藥膳餐、養生酒 等等，以樸實無害的五穀粗糧、綠色蔬果