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个人二手住房贷款 姓名：吴震河 兴业银行尤溪支行 目录 1、产品分析 2、目标客群分析 3、话术设计 1、产品分析 个人二手住房贷款，是指贷款人向借款人发放的，用于购买售房人已取得房屋产权证，或经司法拍卖后具有完全处置权利、可在房地产市场上合法正常交易的房屋，并以借款人所购房产向贷款人提供抵押担保的贷款。个人二手住房贷款最长不超过30年，个人二手商用房贷款最长不超过10年，个人二手房最高贷款金额＝抵押物价值×抵押率（20年以下房产贷款80%）。 ㈠对申请二手房贷款的借款人，应符合以下基本条件： 年龄在18周岁（含）以上65周岁（含）以下、有合法有效身份证明、居住证明、收入证明、无不良信用记录； 借款人年龄与贷款期限之和不超过70； 借款人的职业和经济收入稳定，具有偿还贷款本息的能力； ㈡对申请个人二手房贷款的借款人，其所购房屋应具备以下条件： 房屋产权明晰，有房地产部门、土地管理部门核发的房产证和土地证，住房（含别墅）、商用房的竣工日期应在1990年（含）以后。对于房龄在20年以上的住房（商用房），套型建筑面积原则上应在50平方米（含）以上； ㈢借款申请人需提供的材料 借款人（含配偶和共同借款人）基础资料： （1）、有效身份证件； （2）、户籍证明或有效居住证明； （3）、婚姻状况证明； （4）、收入证明或个人资产证明（原件）； （5）、本行要求提供的其他资料。 ㈢借款申请人需提供的材料 售房人需提供的材料： （1）、售房人房地产权利证明； （2）、售房人身份证、婚姻证等能证明房屋 共有关系的证明资料； （3）、售房人在本行开立的收款账户； 注意： 个人二手房贷款主要操作流程包括： 申请—调查—征信—估价—审查—审批—合同签订—抵押登记—放款审核—贷款下柜—贷后管理与贷款收回 2、优势分析 ⑴手续简单、方便快捷 ⑵贷款利率较低，目前我行执行人民银行同期贷款基准上浮5%，邮政储蓄银行上浮15%，中国银行上浮10%，建设银行上浮10%。 ⑶我行交易房屋房龄1990年竣工房屋（27年房龄）均可准入，邮政储蓄银行限制房龄25年，建设银行限制房龄20年。 3、目标客群分析 （1）外出经营沙县小吃业主 （2）老城区居民置换购买新房 （3）乡镇为解决子女教育购房农户 （4）潜在投资房产客群 * * 加强与当地中介协作，大力对我行个人二手住房进行宣传营销