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新视界团队 互联网+网络配镜中心 第一章 项目整体概述 CONTENTS 目录 第二章 行业市场分析 第三章 营销策略陈述 第四章 资金财务管控 第一章 项目整体概述 ●项目摘要 ●环境分析 ●核心优势 ●战略目标 ●营销计划 第一章 项目整体概述 项目摘要 01 02 03 04 总 体 团队概述 产品服务 目标市场 前期投资 团队成员有王博能,胡柏松,王昱迪,董亚威,李欣,赵德群。 我们团队想先抓住敢于首尝试的近视患者，为他们提供更好的服务。 为用户配镜提供一种新的更具性价比的选择，可随时查询更换配件。 团队计划前期自筹资金20万，后期吸引外资50万。 第一章 项目整体概述 环境分析 竞争 市场 行业 目前近视眼的青少年越来越多,眼镜店也越来越多，而我们就是打破传统眼镜店的束缚，利用互联网相结合的方式进行销售。 近视现在是我国一个很普遍的现象，这也增大了眼镜行业的运行，而我们就是对传统眼镜的“升级”。 主要竞争还是来源与对传统行业的冲击，传统行业有着很久根基，让人们选择我们是一个挑战。 创业背景介绍 根据北大的一项调查预测，不久的将来我国将有一半的人口近视。然而，并不是每一个近视患者都能及时矫正视力,其原因之一就是近视眼镜是一个暴利行业，这些都造成本来挺便宜的一副眼镜却卖出了天价。我们的项目便是从这个背景出发，探寻新的配镜模式，打破现有的眼镜行业暴利现象。 第一章 项目整体概述 核心优势 比起传统行业，我们团队产品采用了云技术，物联网，电子商务等先进技术，市场竞争能力很强。 由于采用物联网技术，所以用户配镜后云端都有数据库记录用户任何一个参数细节，不会再出现上述用户更换配件的尴尬麻烦。 由于采用网络配镜，相比传统配镜店资源更加集中、用户选择更加丰富、配件更加完善、光学镜片群更加多样，充分满足用户的需求。 采用网络配镜新模式，中间无其他费用，我们团队将最大化让利给用户，营造良好的业内口碑。 价值 创新 产能 市场目标 开拓规划 随着我国信息化社会的推进，人们面临近视的风险越来越大。我们团队便是想首先要先抓住农村市场里的近视患者，为那里淳朴的人们提供一种新的，更具性价比的选择。给他们送去一个清晰光明的视界。 当我们再农村市场实验成功时，我们将会转战到城市进行拓展。这样我们的产品才能够更好的被群众所接受，让别人相信我们的服务。 第一章 项目整体概述 战略目标 第二章 行业市场分析 ●市场规模分析 ●竞争对手分析 ●客户群体分析 ●市场趋势分析 第二章 行业市场分析 市场规模分析 网络市场特征 目前网络市场这一片还是一个短板，我相信我们可以把它做好做大。 网络市场规模 目前网络消费的人也越来越多，我们也是把眼镜这个高需求的商品转战到网络市场 网络消费需求 我们主要看中物联网这个时代，顺应时代的发展把更优质的物品通广出去。 选择网络目标 目前让大家足不出户就能享受到购物的快乐，我们也是利用网络来个大家更加实惠的选择。 第二章 行业市场分析 竞争对手分析 对手 分析 我们主要的竞争者还是传统配镜模式，这种模式已经根深蒂固在人们的思想，我们正要打破这种模式。这是一种挑战和革新。 我们首先把市场放到乡镇，建立数据库把每一位客户的近视情况，对近视改变进行预测，提高顾客对我们的黏性。 让大家更好的了解我们只有慢慢从一个客户到两个客户，有了好的口碑我们才能有更多的客户来源，我们用便宜的价格和优质的服务来吸引更多的人 我们的优势在于利用互联网把更多的资源提供给客户。我们跳过了配镜店，直接从厂家发货，更加实惠便捷。劣势还是对于传统行业的冲击，把人们对于传统观念的改变是一大问题 模板内页图表的文字、色块、图片均可自由编辑、改色、替换。 模板内页图表的文字、色块、图片均可自由编辑、改色、替换。 企业竞争者 优劣势 竞争策略 竞争策略 第二章 行业市场分析 客户群体分析 客户特征 注意力 客户收益 商业行为 忠诚度 客户营销 第二章 行业市场分析 市场趋势分析 55% 5% 50% 移动端是很快捷方便的，现在的美团，淘宝在移动端APP的开发是下了很多的功夫，动动手指就能买到自己想要的东西，这也是它占总市场的55%的原因 移动端市场 目前销售行业已经受到冲击，传统市场只占总市场的5%。目前传统行业也开始向物联网看齐。 传统市场 相信互联网大家并不陌生，现在的生活离不开互联网，互联网使世界变成一个大家庭，通过互联网进行销售也是时代的发展潮流，它站总市场的50% 互联网市场 第三章 营销策略陈述 ●销售渠道方式 ●营销策略分析 第三章 营销策略陈述 销售渠道方式 媒体 中间商 销售 我们初期可能会去寻找像一家成型以久的平台进行销售，后期肯定会建立自己的销售平台进行销售。 网上直销 我们会把我们的验光仪器给中间商让他们给客户