创业辅导.pptVIP

2. 1 你的产品或服务的真正优势 给产品或服务下定义 给市场下定义 确立价格水平 识别竞争 识别其他的限制（如法律条文的变动） 你的产品或服务的真正优势 质量： 价格： 方便程度： 其他： 资源 我/我们能做什么？ 有没有技术、材料、房屋？ 我想干什么？ 经营事业的机会 市场上存在着需要和机会 我们满足这些需要和抓住这些机会的措施： （1） （2） （3） 我的资源和市场有切合点吗？ 市场 什么人需要什么？ 需要多少？ 分析 2.2 经营想法的表达 经营的三个基本成分：你要进入的市场概况、你的产品和服务以及你用于生产产品和向市场提供服务的部门。 市场 部门或机构 产品或服务 3、寻求经营事业的机会——创业设想的描述 我们已经决定了要从事的经营活动和意图 一个创业设想的描述 我们已经发现了未来的顾客 我们已经分析了我们自身的技能和资源，进而得知 怎样满足顾客的需要和怎样为我们的经营创造利润 我们了解了顾客的需要和要求 我们已经有了怎样怎样组织生产的初步想法 4、写好商业计划书 智慧+采纳有用的建议 即使没人强迫你向任何专业顾问出示你的计划，你也要 努力制定一份计划。计划是一件有用的工具，它可以帮 助你规范你的思维并回忆起你业已忘记的任何主要问题。 创业者首先要推销自己的创业计划——经营逻辑 所谓“经营逻辑”就是彻底检验自己的创业计划是否具有基本的竞争力。 创业计划（经营逻辑） 企业定位√ 执行摘要 正当性 创业者承担什么风险√ 说明企业的远景规划与经营模式√ 介绍产品与服务 最想解决什么问题 经营团队是否完整？缺少什么人才 顾客在哪里？如何留住他们√ 竞争者在哪里？核心竞争力是什么√ 市场占有率怎么样？如何推定√ 何时才能做到损益平衡？如何推论 沟通与传播方式 1、 企业定位 什么是企业定位 在产业的价值系统中，以自己的产品或服务明确界定自己的角色，并且让消费者清楚地了解这一角色。 企业定位，首先需要对所想达到的目的设限。 企业定位来自于明确的经营策略 企业定位的成功范例（劳力士、可口可乐） 分析产业，定位企业 企业定位在于取与舍 创业者首先要问自己一个经营上的客观问题：“我的独特定位在哪里？”再针对自己的独特定位，为所想达成的目标设限，并依次分配资源。 2、执行摘要——唯一的敲门砖 投资人需要什么 为数不少的投资人只看执行摘要，虽然他们并不愿意对创业者承认这一点。 执行摘要的定位应该非常清楚，那就是：专注于推销你的计划。 执行摘要的基本内容 公司背景（目标、远景规划、组织结构、主要股东） 产品或服务定位（产品简介、技术内容、知识产权） 竞争优势（管理团队、市场前景、运营模式） 经营策略（发展计划、策略联盟、法规） 市场分析（产业概况、顾客、竞争者、企业的行销策略） 财务分析（收益模式、财务记录、资金规划） 经营团队（高层主管、董事会、顾问团、主要管理人员） 市场、经营团队、财务与技术 投资人对市场有两种期待：一是市场的“纵深”够不够；二是市场占有率。 创业者应该专注于说明你的经营团队及团队的综合优势。 财务规划合理即可。 谈技术不要自我陶醉；投资人不需要了解技术细节，相反，投资人希望创业者了解技术细节；创业者，请不要要求别人来做本该由你来做的事情。 3、企业存在的正当性 你的创业计划为什么值得提出?为什么现在提出?为什么由你来提出? 质疑创业的正当性,这件事本身即具有正当性. 企业存在的正当性,首推”获利能力”. 企业绝不可以像是非营利机构 松下幸之助：“企业不赚钱是对社会的犯罪.如果我们采用了社会的资金、人才,却没有创造利润,我们就浪费了社会可贵的资源.这些资源如果用在他处,将会产生更大的效益。” 台积电董事长张忠谋：“Dollar sign才是资本主义社会唯一的共同语言。”不要在无形的间接效益上做文章，一切都要从实质性的获利的角度出发。 为什么是你，为什么是现在？ 客观的分析→经过诊断→作出判断 因为应该做，所以才做 请有意创业的人多从投资人的角度来思考问题，这样才能减少犯罪的几率。 假如是卖饮料或是开出租车，我会说祝你成功，因为最坏的情况是少赚一点。