前期策划工作安排梳理.pptx.pptVIP

筹备期 策划相关工作安排 筹备期，主要指的是项目的营销报告与开发商达成共识之后，到售楼部开放的这段时间。（销售人员进场前） 一、操盘思路 我们是什么？ 产品卖给谁？ 如何告知他们？ 什么时候卖？ 如何经营他们？ 形象梳理——根据项目自身的产品优势，确定项目于市场上的占位； 目标客户圈定——分析项目所在区域的人口情况，以及参考同片区的一些竞争楼盘的客户来源地点，结合自身的产品，初步锁定客户区域以及客户特点； 推广方向——确定对象之后，根据客户特点，选取最有效的渠道，传递项目信息；配合能触动他们的内容，刺激客户关注； 节点铺设——结合实际工程进度，确定开放售楼部、样板房以及预计开盘时间，配合这些节点需要的一些硬件展示条件与时间安排。 二、推动落实 确定合作方——广告公司、影视公司、模型制作、物料公司、活动公司、设计单位、媒体合作单位资源等 提炼项目核心价值点、客户特征、市场竞争——根据提炼的信息，让广告公司提案（平面表现、logo、VI、广告等），确定项目主推广方向； 结合平面表达——影视公司——演绎项目形象，制作宣传片（根据实际项目需要） 根据客户特征以及前期制定的推广渠道——落实媒体渠道合作（电视、电台、短信、公交车站或车身、户外等） 设计单位——结合工程节点、项目形象确定展示动线（客户在外广场、售楼部的动线）以及展示风格（展示方案：外广场、售楼部内包装） 包装展示——结合项目节点铺设的展示点以及广告的平面表达，运用合适的材质制作出来，表现效果； 模型制作——结合售楼部的条件以及项目本体区域、产品的卖点制作 活动配合——根据项目营销节点、客户特征，确定活动时间，主题及内容 三、销售培训 区域培训——查找相关资料，包括区位、配套、交通、未来发展等，整理并与项目经理共同探讨，形成一套最合适的培训口径； 市场、竞品培训——跑盘，了解同区域内的主要竞争对手的基本信息、产品情况、价格、接下来的推售节奏，梳理出项目的优势。制作相关的市场培训资料，与销售交流后，做市场考试； 外部因素培训 沙盘讲解口径——从项目基本情况出发，扬长避短，介绍项目的特色。 产品卖点培训——对市场竞品进行分析，得出项目小区、产品相对的优势（户型、性价比、区位），形成统一应对口径。 园林卖点培训——总结园林的整体规划、园林设计风格、树木的种类。 综合内外部的培训资料，最终形成销售代表工具——接待流程统一话术、销售百问百答。 内部因素培训 The end Thank you