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第 ?#? 页 第 ?#? 页 北京壹号庄园案例分析 基本信息 项目名称 北京壹号庄园 开发商 北京市八仙房地产开发有限责任公司 位置 北七家定泗路88号 物业类型 洋房、独栋别墅 占地面积 23.4万㎡ 建筑面积 24.6万㎡ 对外报价 洋房：预计6-7万元/㎡ 容积率 0.3 绿化率 60% 面积区间 洋房：140-190㎡；独栋：670-1500㎡ 装修标准 精装修 交房时间 待定 物业公司 北京东方普罗旺斯物业管理有限公司 物业费 5.39元/㎡ 开盘情况 三期4月22日排卡，排卡费10万元， 开盘时间待定 规划 开盘时间 产品 供应 套数 剩余量 面积 状态 一期、二期 2005 独栋 170套 售罄 独栋：400-500㎡ 已入住 三期Ⅰ 2016 独栋 88套 20套 670-1500㎡ 在售 三期Ⅱ 预计2017.6 洋房 220套 —— 140-190㎡ 排卡 阶段，排卡费10万 项目总体量24.6万㎡，其中一期和二期为13.73万㎡，三期为10.97万㎡； 一期、二期开发商为八仙房地产，三期被融创收购。 一期、二期 三期Ⅰ 三期Ⅱ 项目规划 三期楼座图 三期规划为9栋洋房，1栋已留给居委会，剩余8栋销售 现三期8栋，共220套； 三期为洋房楼号为1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、9#，共开8栋楼体，层高在3.3m，层数在4-6层。 9 1 2 3 4 5 6 7 8 在售 销售状态 楼号 套数 在售 1#、3#、5#、6#、7#、9# 164套 待售 2#、4# 56套 合计 —— 220套 外立面 简约风格，外立面为石材（德国莱姆石） 户型面积（洋房） 建筑标准层面积：140㎡ 三室两厅两卫 建筑标准层面积：180㎡ 四室两厅两卫 洋房标准层面积140-180㎡，南北通透，双面采光。 户型面积（跃层洋房） 建筑标准层面积：125㎡ 两室两厅两卫 下跃首层 地下一层 上跃首层 上跃二层 建筑标准层面积：180㎡ 四室两厅两卫 洋房跃层面积在125-190㎡， 上跃赠送面积在33-51㎡，下跃赠送面积在100-151㎡。 精装修样板间 餐厅 客厅 厨房 简约法式风格，样板间装修户型面积为180㎡洋房标准户型。 精装修样板间 卧室 书房 卫生间 装修品牌为马克波罗、科勒、威乃达、高仪、杜拉维特等高端品牌。 5月 7月 8月 4月 2016年 5月 2017年 正式亮相 蓄客期（1个月） 开盘 2016年5月23日法式样板间正式开放。 2017年4月22日启动排卡，排卡金额10万。 5月21日洋房产品开盘，推出146套房源，仅剩10套。 营销节点 推广动作 项目动态 开盘情况 选房时间：2017年5月21日上午10点； 选房地点：壹号庄园现场售楼处； 推售套数：164套，1#、3#、5#、6#、7#、9# 推售产品：洋房产品，主力面积140㎡、160㎡，得房率82%，精装交房。 销售价格：报价59800万/ ㎡； 排卡金额：购买10万元华夏保险锁定房源。 蓄客情况：从2017年4月22日开始排卡，排卡周期29天。 开盘方式：摇号选房 认购方式：认购当天交100万进行草签，一个月内补齐首付进行网签。 壹号庄园洋房产品2017年5月11日取证，共220套 本次取证面积：3.3万㎡ 客户情况 客户来源：望京、北苑、来广营占以及上地客户占比70%，西二期、亚运村20%，天通苑及地缘性客户10%； 客户群：初次改善占比85%，首次置业客户群15% 购买用途：约85%自住，约10%自住兼投资，约5%纯投资； 客户年龄：35-45岁之间居多，有一定经济实力； 客户家庭结构：三口或四口之家为主，三代同堂的家庭为辅； 客户从事行业：多以金融、房地产、互联网和少量传统制造业企业中高管为主，还有少量私营小企业主和私营企业主； 客户主要购买因素：60%产品类型、50%区域及发展潜力、70%学区、40%自身商业配套、30%精装修。 感谢聆听 第 ?#? 页 第 ?#? 页