商丘市区本部再造分享（一）.pptVIP

商丘市区本部再造分享 我们的昨天 商丘市区本部是典型的老机构，也曾被称为三无机构（无早会、无保费、无人力）。 改革之路 改革之路 些许心得 一把手工程：关注就是生产力 总公司市区本部聘才方案：善用资源 老团队架构整合：大胆改革 营业部、组达标建设：回归基本法 一把手工程：关注就是生产力 落实河南分公司马总关于“市区本部中支一把手工程建设”要求： 2010年下半年河南分公司马总明确提出要做大做强各市区本部，要求把市区本部建设放在第一位，即提出“市区本部一把手工程”。 这样的要求、关注对市区本部在资源整合、利用；对政策关注、理解；对新聘员工甄选、面试、培训等方面都起到积极的作用。尤其对快速做大做强本部注入了强劲的动力。 机构一把手“关注什么一定会得到什么” 这是市区本部改造成功的核心要领。 总公司市区本部聘才方案：善用资源 借助总公司市区本部再造政策成功引进两个营业部经理，目前运作良好，并通过他们运作正在将此成果扩大化。 两个筹备团队在2010年秋季会战中营业部月度平台过20万；2011年开门红两个营业部业绩合计74万。 成为商丘市区本部的一支生力军。 老团队架构整合：大胆改革 借助新《基本法》上线对原有老团队进行积极架构整合，严格清零、降级，基本法利益回归。 倡导大直辖、大团队概念，凸显《基本法》利益最大化。 这是市区本部改造成功的根本保证。 营业部、组达标建设：回归基本法 2010年严格执行分公司的团队整合，重心放在了营业部、营业组的建设，关注营业部、组的架构合理性及直辖组“3、5、10工程”推广，有针对性地予以帮扶。 目前市区本部7个营业部，2010年四季度考核5个A类营业部、2个B类营业部。 我们计划在今年下半年全部营业部达标A类，在市区本部率先淘汰B类营业部。 这是市区本部改造成功的队伍基础。 前路尚远 目前商丘市区本部改造刚刚起步，我们知道还有很多不足及差距。 目前临沂本部737人，2011年开门红承保标保近500万，我们差距巨大。 我们路还很长，任重而道远。 但我们商丘本部人永远相信路长脚更长。 *民生人寿保险股份有限公司河南分公司商丘本部 杨周信 增 势 强 劲 积 贫 积 弱 历年月均标保走势（万元） 目前在册人力206人，2010年元月开门红承保保费176.87万，全系统排名第七位。 商丘市区本部在2010年6月起开始借助总公司“市区本部再造政策”进行改造 上半年月均14.1万 下半年月均45.5万 秋季攻势 2010年各月保费走势 七月底成功引进两个营业部： 朱爱芝部、陈雪冬部。 市区本部再造，队伍是关键，有效人力的提升是最为关键的核心指标 上半年月均23人 下半年月均72人 秋季攻势 2010年各月有效人力 引进两个营业部目前的人力： 朱爱芝部63人、陈雪冬部45人。 朱爱芝部架构 朱爱芝 （M04） 部人力63人 直辖组12人 史淑霞 （M03） 组人力8人 李跃丽 （M03） 组人力5人 杨永花 (M03) 组人力10人 史晓霞 (M03) 组人力6人 陈玉玲 (M03) 组人力5人 张彩梅 (M03) 组人力2人 田月红 (M03) 组人力15人 朱爱芝部目前63人，2011年元月标保53.8万有效34人。 陈雪冬部架构 陈雪冬 （M04） 部人力45人 直辖组10人 王继业 （M03） 组人力13人 高艳 （M03） 组人力5人 吴珊珊 （M03） 组人力11人 梁宝山 （M03） 组人力4人 马宁 （M03） 组人力2人 陈雪冬部目前45人，2011年元月标保20.3万有效22人。 *民生人寿保险股份有限公司河南分公司商丘本部 * *