03-disc职业生涯预测.docx

候选人职业表现预测职业生涯规划的理念无外乎都是从三个方面来进行探索与研究，即性格、兴趣与能力。根据内在行为模式去探究一个人的事业方向，其实也就是基于性格所做的研究，而兴趣与能力的研究则不在DISC行为模式研究的领域之内。一个人内在行为模式与职业的匹配度，很大程度上将决定一个人的职业满意度，以下是关于候选人的事业方向的分析诠释：事业方向候选人豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强。他们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以有较高潜质做领导和管理者。但由于较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。一、管理领域表现预测如果作为一名管理者，候选人是有自信的、相信自己的能力和价值观。他们是能适应的、精力充沛的。他们有强烈的企图心要让组织发展更好，尽可能的成为业内领头羊。在管理领域将是良好的沟通者、动机者、以及提倡者，知道如何将事情以大家可以接受和不得不接受的方式提出来。如果能以企业发展为导向、为人真实可信、表里一致，候选人将是非常优秀的管理者。若能限制因为自身的独断特质给他人造成的不适，管理效果会更好。发展建议（管理领域）以下有关针对候选人管理领域的建议，是基于其天性使然的本质行为所作出的评价。这些建议的效果如何需取决于他对于目前处境的认知，以及他本人的主观能动性。以上解释，同样适用于对于销售领域、服务领域，以及技术领域发展建议的描述，不再赘述。○能接受自己有时是无能为力。○懂得谦虚产生才能出现更大的力量。○做出决策前，广泛征求团队成员的意见。○学会倾听别人、接纳别人。○适度克制控制欲。○学会培养下属，给予其锻炼的机会。二、销售领域表现预测候选人不具备传统意义上销售角色所需要的特质：比如柔和，待人接物如沐春风，善于察觉情感与情绪等特质。相反，候选人目标明确，作风强势、喜欢掌控局面，专注，如果一个方式不成功，它会立即考虑另一种方式，阶段性专注而且目标明确，比较个人主义。但这种特质如果在开拓市场阶段，也许是不可多得的类型。候选人爱拼敢闯，拿到指令就敢于冲锋陷阵，属于市场开拓的阶段的得力干将，如果配以温和的S进行互补搭配面对客户，会有意想不到的效果。发展建议（销售领域）○注意不好忽视细节。○认识到人际关系在销售领域中的重要性。○顾及自己和别人的情感。○适当放低要求。○表现出更加灵敏、更善于沟通的态度。○克制，不过分表现好胜的天性。三、服务领域表现预测候选人不太具备适合于服务领域的特质。因为候选人属于那种坚定果敢的人，好变化，喜控制，干劲十足，独立自主。但比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心。这些行为和态度习惯在服务领域是大忌。发展建议（服务领域）○体察他人情感和感受。○更加友善自然。○培养耐心。○学会粗中有细。○懂得过犹不及。○若无法做到上述改变，尽早考虑转职。四、技术领域表现预测候选人可能不太具备技术研发领域所要求的细致、细心、沉得下心钻研的特质。相反，候选人强调结果，往往容易忽视细节，处理问题不够细致。相反，其爱管人、喜欢支使他人的特点使得其容易激起技术类同事的反感。但如果候选人本身有扎实过硬的技术功底，能以技术大牛的身份进行团队管理，则能服众，且会有较高的管理效率。发展建议（技术领域）○支配他人之前，先让自己成为某个技术领域的专家。○避免因为说话直而伤人。○避免刚愎自用○避免给人造成太强势的感觉。○谦虚向技术领域的专家学习。○学会低调。五、综合发展建议（职业发展）总体而言，候选人积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主懂开拓、自信、直率，是务实和讲究效率的人。候选人目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，是理想的管理型人选。但是，需要改善由于其过于强调结果，容易忽视细节，处理问题不够细致的行为特点。此外，虽然爱管人、喜欢支使他人的特点使得能够带动团队进步，但候选人也需要把握好度，不要遭致他人反感。同时，候选人还需要改变喜欢为别人做主导致的不良影响——虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。另外，需要改善由于关注自己的目标，让人感觉在乎的是别人的可利用价值的情形。学会影响他人而不是控制他人。__