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YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ #不做老好人#三步打造有效人脉关系 文/晶美同学 YouCore 主策划 | 追求理性与感性平衡的女文青 | 知乎专栏《 框架的 力量》入驻作者 1 “好人”并没有好人脉 自小我们被教育成一个 “好人” ，觉得 “好人”就应当拥有好资源。直 到大三实习时碰到的一件事 ，彻底改变了我对 “好人”的看法。 我实习在一家颇具威名的行业协会 ，经常会组织行业内精英们聚在一起 办个沙龙或者做个培训的工作坊等。Brenda 所在的公司是这家行业协 会的会员 ，她为人十分热心肠 ，当时已经做到了中层管理级别 ，但不管 对上司还是下属永远都是热心相待 ，包括对我们这批算是打杂的实习生。 而我们这帮小女生也常私下说以后一定要像 Brenda 一样 ，在职场上做 到人人称赞才好。 这天又是演讲工作坊。茶歇时 ，恰巧听到几个人聊起了 Brenda。其中 一个总监说 ，听说 S 公司的升职人员中没有 Brenda。话音还未落 ，另 外一位接着说 ，如果是我的话 ，可能也不会提 （升 ）她。而周围的其他 几位 ，则默默点头。 我震惊极了 ！虽然不太清楚他们具体的工作情况 ，但我可是亲眼见过这 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 几位经常当面夸奖或者感谢 Brenda 的呀 ，而 Brenda 也总是忙前忙后 经常帮助她们。 这也是我第一次觉得 ：或许 ，当个好人并没什么卵用。 后来 自己进入职场 ，同样踩过很多坑。不想只被人贴着 “好人”的标签 ， 但是为了在职场上积攒好的人脉 ，却一直在做着老好人的事 ，让自己陷 入了一个假的老好人的坑。慢慢摸索后 ，发现很多人对人缘、人脉的理 解根本就错了 ！ 善良本身并没有错的 ，但有效的人脉关系是要看你能否将其转化成组织 他人行动的能力。 2 如何将人脉转化成他人的行动 ？ 既然有效人脉最终要转化成他人的行动 ，那我们今天讨论的主题就可以 换成 ：我们该如何通过关系构建 ，给别人一个行动起来帮助我们的理 由。 那别人有什么理由来帮助我们呢 ？ 一般来说 ，人与人之间的互助关系会经历三个阶段 ：感性的单向冲动、 理性的互惠关系和健康的价值流动。 第一阶段 ：感性的单向冲动 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 会有人平白无故地帮助人吗 ？当然有。而且大多时候人脉建立的第一步 就是感性的 ：对我没好处 ，我就是纯粹地想帮帮你 ！ 这种情况经常发生在你有某个特性能够吸引到对方时 ，比如说你有能力。 很多大佬喜欢帮助年轻人 ，并不是因为他们指望从中得到什么实实在在 的好处 ，而是觉得你的能力 ，值得被帮助 ；而很多更年轻的小辈也愿意 为自己眼中的前辈尽些绵力 ，某个公众号的大 V 发条请求信息 ，可能马 上一众粉丝马上蜂拥而上。 还比如说你有颜值。高颜值其实也是一个非常占有优势的特性 ，要不然 读书的时候 ，为什么有校花在的宿舍 ，换宿舍时来帮忙的男同学总是特 别多呢 ？ 在这个阶段 ，该通过什么方法 ，促进他人行动 ？ YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 1 ）想办法提升个人能力 ，通过合适的方式外显出来 ，让别人觉得你是 一个值得帮的人。 2 ）公开个人需求。单向冲动阶段是由感性引发的 ，其关键在于有一方 主动迈出第一步。如果你作为这段关系的请求方 ，首先应主动公开自己 的需求 ，这样才会有人施以援手。 以上只是开了个头 ，都还只是非常浅度的关系 ，而且充满了不确定性。 如果没有进一步加深链接 ，对人脉关系搭建的帮助其实并不大。 第二阶段 ：理性的互惠关系 单向冲动后 ，如果另外一方也有所表示 ，接下来就极有可能进入到第二 个阶段 ：理性的互惠关系。 当然 ，还存在着另外一种可能 ：其中一方本就冲着互惠关系才主动建立 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 的联系 ，也就是说这段人脉建立直接跨过了第一阶段的感性冲动期 ，这 种情况常见于商业行为。而我们日常生活中的关系构建 ，大多源于别人 无利益相关的搭把手 （要相信 ，这个世界还是很美好滴 ）。 这个阶段的礼尚往来其实考虑的是投入产出比。具体应用场景可能是 ， 你之前帮过我 ，这次换我来帮你 ；还可能是 ，这次我帮你 ，寄望于下次 你可以帮帮我。 在这个阶段 ，该通过什么方法 ，促进他人行动 ？ 1