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TOP SALES！ TOP SALES! 30天推销扎根基础课程 覃江华 制作 2003年10月 第1天 主题:发掘你的推销天份 发掘你的推销天份 推销就是将制造者的商品或服务,介绍给有此需要或是经由消费使用而能获得实际利益的人。 在这个科学昌旺、资讯丰富的时代，人们却因资讯过多而迷失方向，甚至对于自己有消极的倾向，人际互动过程中，推销就是一种沟通与说服的过程，你能够顺畅表达你的想法与意见，进而说服别人相信或认同你的看法吗？ 每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人们呱呱坠地，以哭声引起父母的注意，不论肚子饿了，或是尿布湿了，都有办法引起父母的注意及引发行动，获得食物及更换尿布，及父母的抚慰。 你能推销你自己吗？ 你有什么特点？ 你有什么专业才能？ 你能为他人做些什么事？ 肯定自己，不断地问自己、推销自己，养成习惯，你的推销能力就会与日俱增，请每天为自己做心理建设，对自己做如下肯定： *我的未来不是梦！ *我要创造一番伟大的事业！ *我有热忱去服务大众！ *我有冲劲去完成艰巨的任务！ *我必能克服困难，解决问题！ *我一定会成功！ *在我心中，没有“困难”这两个字！ 第1天行动扎根步骤 请将你的优点写下来，并做练习，如果有改善的话，可以再改写，一直到完善为止： 步骤一：请自己检讨自己的优点，至少写五项： 1、 2、 3、 4、 5、 步骤二：将自己的优点用文字写下来，然后每天向自己说出来，练习把你的优点告诉对方，请写下来，并做练习。 1、 2、 3、 4、 5、 步骤三：将每一个优点练成为你自己可以顺口成章的说出来！ 1、 2、 3、 4、 5、 第2天 主题:父母与子女的沟通是一种推销 父母与子女的沟通是一种推销 父母与子女沟通是一种推销 父母要子女孝顺，要子女好好读书，要子女好好努力工作，同样的，子女希望父母照顾他们的生活、希望父母教导他们、希望父母保护他们……彼此的沟通，其实就是一种说服的过程。 电视上充满推销的信息 连续剧利用抽奖竞赛来争取观众，提升收视率，电视广告希望你购买某一种产品，既使是政府宣导的垃圾袋，希望你能改变环境保护的认同而改变行为，都是推销的过程。 当你谋职时，也是一种行销 求职信函、求职面谈都是自己推销，你希望获得一份好工作，一份好报酬，你就必须将自己的特色呈献对方，说服对方就是一种推销。 如何达到推销的目的？认清你自己的角色，做一位可以改变他人的人，请问你该扮演什么角色？ 第2天行动扎根步骤 请下列的问题顺序回答，并写下每题的答案： 步骤一：请问，在你生活当中，你最容易受谁的影响而改变主意，换句话说，你最听谁的话？ 1、亲属类： 2、师长类： 3、圣贤类： 4、老板类： 5、同事类： 6、朋友类： 步骤二：请问你推销的对象是属于上述六大类的哪一类人？ 1、 2、 3、 4、 5、 6、 步骤三：请问你推销的对象若不属于上属六大类的话，你如何让他们听信你的话？ 1、 2、 3、 4、 第3天 主题:推销来自你的信心 推销来自你的信心 推销时，如何获得客户的信任呢？大多数的推销员，在面对陌生的推销对象时，都会有一种心理恐惧感，这种恐惧感来自几个地方。 1、对自己缺乏信心，所以言辞缺乏说服力： 没有信心的人，说话缺乏力量，用词遣句常常犹豫不决，所以，听在客户的耳中，就很难有说服力。没有办法说服自己，就没有办法说服别人，所以要