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  如何找客户名单  2013-01-05 收集名单的重要性 1、找名单是销售的基本功 2、业绩从名单开始 3、好名单才能创造高业绩 4、认识高端人脉的捷径 收集名单的信念 收集名单是事业的起点，因为远方的辉煌在等待……. 需要我们帮助的企业以及个人无处不在，第一步就是把企业和企业关键人物的名单找到……. 勤劳+认真+总结，天下没有办不成的事情，只有想不到，没有做不到……. 目标对象 1、有钱 2、有权 3、有需求 有效名单标准 一：全名(姓名) 二：职位（总经理、董事长等） 三：办公电话、手机 四：公司名称 五：公司地址 优质名单的特点 名单的来源 第一类： A：行业网站、企业各类招聘网站收集 B：报纸电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告企业 C：专业报刊、杂志收集 D ：人才市场、招聘会收集 E ：向专业的名录公司购买 第二类 A ：陌拜扫楼 B：随时随地交换名片 C：和金蝶业务员互换资源（要慎重） D：和其他公司业务员互换资源（如保险公司、高尔夫球会、网络公司、硬件供应商等） 第三类 A:参加展览会名单 B:加入专业俱乐部会所 C:参加行业的各种会议 第四类 A:商业协会、行业协会 B:工商局、税务局 C:商学院的同学录（如：MBA\EMBA） 第五类 A:亲人、朋友介绍 B:已参加课程客户转介绍 第六类 A：黄页、工商名册（如联通黄页） B:网上下载的名单（网络查询） C:114查询 D:名片印刷厂 收集名单的方法 一、与同行交换： A、（如何认识？） 1、网站 2、114 3、随时随地认识 4、亲人、朋友介绍 5、客户介绍 6、会场认识 7、直接去公司 8、同行朋友介绍 收集名单的方法 B、如何交换好名单（非竞争对手） 1、找对人，做对事 2、准备一批好名单（舍得） 3、塑造好名单的价值 4、谈好合作条件 5、先交换一部分 收集名单的方法 二、参加同行的课程 三、展览会（卖票） 四、大型商业城（卖票） 五、陌拜扫楼（卖票） 六、名片店 七、人才市场 八、网络查询 （下载或购买） 九、亲人、朋友介绍 十、客户转介绍（会员或非会员） 收集名单的习惯 实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源 无处不在。 现场换名单 1、列出9个同行的业务人员 2、列出所有可以换名单的朋友 3、列出所有可以转介绍的客户 4、准备300个准客户的名单 附：珠宝行业网站1 附：珠宝行业网站2 附：珠宝行业网站3 附：珠宝行业网站4 附：珠宝行业网站5 附：珠宝行业网站6 附：珠宝行业网站7 * * 上帝给了我们一双黑白的眼睛，我们就要用它来寻找光明…….. 1、有需求、有购买力的企业 2、公司人数在10——3000人,甚至更多 3、总经理、董事长、人力资源部经理、IT经理、厂长、财务经理…… 4、带手机号码的名单 5、有5个以上店面……. 谢谢！ 【珠宝首饰门户网站】 中国珠宝设计论坛/portal.php 时尚首饰网 21世纪珠宝网 中国黄金珠宝网 中国珠宝网 中华玉网 国际首饰网 亚洲珠宝网/yz.htm 中国珠宝展 时尚首饰网 中国珠宝首饰网 中华珠宝网 国际珠宝网 中港珠宝网 全球珠宝网 珠宝展览网 深圳珠宝网 钻石大世界/diamond 酷极珠宝网 珠宝营销网 中国珠宝厂商/main.htm 陈陈珠宝设计网 珠宝首饰设计/default.asp 时尚首饰网 华夏珠宝网 云南珠宝网 花都珠宝城 水贝珠宝网 黑龙江珠宝网 【珠宝首饰协会机构】 国际黄金协会/ 国际铂金协会/output/Page507.asp 中国珠宝玉石首饰行业协会/index.asp 上海黄金饰品行业协会/ 浙江省珍珠行业协会/ 广东省珠宝玉石首饰行业协会/bysxh/ArticleShow.asp?ArticleID=574 福建省宝玉石协会/index.asp 新疆宝玉石协会/baoxie/ 江西省宝玉石协会/ 上海宝协/com/sgja/ 广东省地质科学研究所珠宝玉石鉴定中心/ 【黄金】 中国黄金网/ 中国黄金协会/ 中国白银网/ 中金在线/ 世纪黄金网/index.aspx ; 中国黄金资讯网/ 上海黄金交易所http://www.sge.sh/ ; 香港黄金网/content.php