市场开拓0821.pptVIP

市场开拓 徐月贤 保险营销难不难? 找对人, 说对话， 做对事， 结果就对了. 不能简单地靠勤奋和吃苦成功， 尽管勤奋依然是前进的催化剂， 但用心绝对比用力多很多倍! 如何用心开拓市场_______ 准主顾市场分类 缘故市场 转介绍市场 陌生拜访市场 目标市场 创造市场 内地营销员认为效果最佳的是缘故市场和转介绍，占比分别为74%和53%，陌生拜访目前仍然是主要的展业渠道，占比达到23%。 1、缘故市场开拓___ 缘故来源八卦图 1、缘故市场开拓 1、缘故市场开拓优点 2、缘故市场开拓缺点 1、缘故市场开拓 最打动缘故市场的素质 人品 专业知识 售后服务 不卑不亢 1、缘故市场开拓 常用的方法和形式 虚心请教法 调查问卷、产品讲解 单刀直入法 攀比激将法 直接推荐法 广而告之法 1、缘故市场开拓 如何开发缘故市场 记得与朋友家人保持联系！广而告之！ 经常参与或组织家庭或朋友、同学聚会， 在朋友重要的日子祝贺是不可缺少的！ 记得给他人帮助：预取之，必先予之 2、转介绍市场开拓 客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感 。一般成交比较快，并且跟随介绍人的影响比较大。 知识 诚信 优质服务 真挚友谊 3、目标市场开拓 这种市场需要集中开拓，例如与汽车销售公司合作，为其购车客户定期上门做服务，同时介绍相关的保险咨询。或是社区开发，长期定时定点的为一个固定的生活区居民提供保险咨询、医疗卫生等服务，形成长期的合作关系，完成客户的积累； 4.陌生市场开拓 我们可以利用任何时候用调查表工具集中地或随机地进行拜访，积累客户 5.创造市场 我们可以去参加一个培训，认识很多潜在客户，也可以去驾校学开车，认识很多同学，我们也可以去健身房，提升自己的同时，建立和扩大自己的缘故圈。生活品质的提升可以使你的生活圈也随之扩大，同时完成客户的持续积累。 结束语 有了正确的观点，又有了很好的方法，如果不进行系统的开发和追踪，一切也是没有任何价值的，行动大于一切。 每一个市场都有一个开拓、培育、发展和成熟的过程。我们身边的客户也一样。我们不能急于求成，要在与客户不断地交往中逐步唤醒他们的风险意识、健康意识和保障意识，从而激发他们的保险购买意识。只有循序渐进，才能达到良好的效果，才能取信于客户，从而让客户接受保险。让我们身边更多的人都能得到保险的呵护，让每一个家庭都能得到保险雨露的滋润，健康幸福地成长。 平均拜访5.1个准客户才能获得一笔业务，在达成交易之前平均与每个准客户会见3.7次 拜访是寿险营销的呼吸， 没有访量做基础， 一切的营销技术都是无源之水。 持续不断地开发客户成为一种生活习惯！ 读万卷书，不如行万里路。 行万里路，不如阅人无数。 阅人无数，不如名师点路。 名师点路，不如自我醒悟。 感谢大家的倾听,感谢伙伴的鼓励,我们会一起成长、一起进步，愿有更多的机会一起分享！ 养成十种习惯 让出勤成为一种习惯 让日志成为一种习惯 让拜访成为一种习惯 让增员成为一种习惯 让微笑成为一种习惯 让倾听成为一种习惯 让联络成为一种习惯 让尊重成为一种习惯 让学习成为一种习惯 让总结成为一种习惯 市场开拓 市场开拓 难! 不难! 我 至亲 亲戚 老师 同学 邻居 社区服务 同事 合作伙伴 5同：同学、同事、同乡、同趣、同聊