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银座家居威海店元旦活动策划方案及实施 2017年跨年活动 活动期推广 CONTENTS 活动前期准备 前期市场调研 活动落地 目录 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 前期市场调研 调研主要竞争对手活动情况 威海当地主要竞争对手：美乐乐天家居、特乙甲家居建材广场、大屋建材商城。 前期市场调研 商场 方案要点 主要推广方式 活动力度 特点 特乙甲家居建材广场 抽奖、买赠等。 报纸、电视台、微信、路牌、地推。 往期活动力度比较大 有比较多得相同品牌，属于我们直接的竞争对手，近期家具馆正在招商。 美乐乐天家居 抽奖、金蛋、VR游戏等。 报纸、微信、单页、路牌。 往期活动力度比较大 坐落在汽、火车站附近，人流密集。 大屋建材商城 抽奖、夜宴等。 报纸、单页， 往期活动力度一般 附近没有大型的建材商城，成立的年份比较老，有一定的群主基础。 提前了解竞争对手17年元旦活动的大致方向（活动时间、内容、力度等）。 针对竞争对手的活动策略。 前期市场调研 调研威海市主要小区装修及集中交房小区分布情况 对威海市重点装修小区的入住率、装修率进行统计，为市场推广阶段提供有效数据支撑。 前期市场调研 现有资源整理 威海店16年1月份开始通过齐家线上报名、小区推广拉新等建立顾客数据库，每日跟进顾客装修进度，并结合活动方案不断更新有效顾客信息，目前累计有效顾客信息3000余条，每次活动有效客户可达到40%左右。预计通过电话预约本次活动到店顾客200人。 活动前期准备 活动前期准备 本次活动的目的 借助双节活动期间，提升门店销量。 乐享会员购物体验 开展会员积分翻倍兑换活动，丰富礼品兑换品类。 提升品牌知名度 通过各种形式宣传活动，提升品牌的认知度。 提升销量 活动前期准备 17年元旦活动创意亮点 蓄势待发 活动时间正逢承前启后的重要时期。活动主题给人强烈气势感。2016蓄势，2017待发，也预示着2017年开门红的寓意。副标题为6大惊喜，既简洁，又可突出活动重点。 01 02 03 宣传物料预留位置印刷寻人启事（通过报社或者公安局提供信息），用银座家居的力量让爱回家。让这个冬天不在寒冷。 让员工装扮成圣诞老人与财神，在人员密集地区进行宣传，随机寻找路人开展互动活动，派发小礼品。 利用齐家网24小时线上预约优势，在特定时间举办超值抢购活动，积攒人气，提升品牌形象。 04 增加顾客购物的互动游戏环节，即使顾客感到游戏的乐趣，又能传播我们的活动。 05 齐家网开展家装业务专场页面，为顾客提供免费量房、免费验房、免费设计等公益活动。 活动前期准备 2017年圣诞元旦活动方案 活动时间：2016年12月24日-2017年1月3日 活动前期准备 投入产出比 买赠礼品 34% 广告费 19% 美工及其他 18% 奖品合计 29% 元旦活动预计投入10.7万元，其中奖品合计3.1万元、买赠礼品3.6万元、广告费2.06万元、美工物料及其他1.95万元。元旦活动销售目600万，投入产出比为1.78% 活动前期准备 媒体投放计划 序号 名称 形式/日期 规格 数量 金额（元） 备注 1 威海晚报 12月27日半版 半版 半版 5,000.00 威海当地发行量最大的报纸，有一定影响力。 2 交叉路广告 12月23日、28日 头版广告半版 2天 2,000.00 3 威海音乐频道 12月20日至1月2日 15秒/次 12次/天 14天 费用走全年套餐 汽车音乐广播，有车一族喜欢收听。 4 百度推广 12月24日至12月31日 625元/天 8天 5,000.00 齐家网主要推广方式。 5 腾讯智慧推 12月24日至12月31日 625元/天 8天 5,000.00 腾讯用户众多，可以定向投放威海ip， 6 同城快递广告 12月25日至12月