心梗试剂盒推广方案.ppt

心梗试剂盒市场推广方案 2009年11月4日 第一部分：市场浅析 一、背景分析： 二、目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品SWOT分析 五、产品定位与价格战略 一、背景分析 1、消费者对产品不感兴趣； 2、营销模式的选择； 3、投入产出比严重失衡； 4、产品传播概念问题； 5、产品名称; 6、终端首推问题。 二、目标群体 1、40岁以上亚健康人群； 2、心脏疾病高发人群。 三、消费趋势分析 1、人们保健意识的增强； 2、人们对心梗“治”胜于“防”。 四、产品SWOT分析 1、优势 （1）H—FABP心梗标志物； （2）检测时间提前10小时； （3）准确率高达90%以上。 2、劣势 （1）采血方式； （2）价格。 3、机会 （1）人们保健意识的增强； （2）产品的实用及准确性。 五、产品定位与价格战略 1、产品定位： 方便快速，心梗一测便知！ 2、价格策略： 全国统一零售价120/支，体验价108元/支；买五赠一。 第二部分 营销策略 一、基本方针 二、 营销手段 三、市场启动步骤 一、基本方针 心梗试剂盒营销的核心是取得消费者对产品的权威性、准确性、替代性的信任，我们的基本方针：造势，然后乘势而上。 二、 营销手段 1、主要手段：地面活动推(公益活动+专家活动+体验活动)+软文科普拉(专家+科普+恐吓+新闻)。 2、重要手段：终端包装、终端体验活动、专题片、新闻类、科普类。 3、辅助手段：5分钟电视专题片（垃圾时段）、药店橱窗包装、陈列盒、楼贴、《心梗检测白皮书》。 三、市场启动步骤 1、市场预热（六周） （1）前二周炒作《心梗检测白皮书》； （2）后四周炒公益活动：联合中国慈善总会哈尔滨分会、《新闻夜航》、生活知道网，发起“心梗免费检测助老行动”公益活动； （3）橱窗布置及招贴画； （4）终端教育、维护； （5）蜂鸣计划：老年形象大使招幕。 2、 导入阶段（八周） （1）大量软文章：每周2—3篇，每篇500字左右软文，发布媒体和版面：《新晚报》、《生活报》健康养生版； （2）建立消费者档案； （3）终端体验活动； （4）专家推广会。 3、 深入阶段 （1）先做销量、再做品牌； （2）专家定期回访消费者，对遇到的问题给予适当指导，纪录信息反馈； （3）抓住老年消费人群，建立良好口碑； （4）提升产品知名度； （5）拓展分销渠道； （6）终端生动、细致化。 第三部分 心梗试剂盒八步推广策略 第一步：炒作《心梗检测白皮书》 第二步：终端“蓝捷”计划 第三步：公益活动 第四步：蜂鸣推广计划 第五步：广告策略 第六步 ：社区学术推广 第七步 ：促销活动 第八步：全省、全国招商 第一步：炒作《心梗检测白皮书》 一、 活动目的 在心梗试剂盒已经有一定市场认知的基础之上，发放集科普与产品于一体的《心梗检测白皮书》，将心梗检测的必要性、紧迫性，产品的概念、卖点通过科普的方式，进行深度传播，植入消费者记忆中，让消费者自觉接受，为日后品牌传播打下良好基础。  二、 活动标准 1、二周内针对目标人群发放一万册。2、特别提示：如能同广告效果较好的《新晚报》以新闻形式进行合作，效果最佳。 三、 活动内容 1、10篇专家类软文 （1）诉求心梗的危害性，引起患者本人和家属重视和共鸣。 （2）心梗早期检测的必要性、急迫性。 （3）心梗早期检测的解决方法。 2、诉求类专题文案 （1）产品原理、功效； （2）权威性、准确性； （3）亲情化诉求. 3、文案标题 （1）专家观点：杀手之首，心肌梗死？ （2）专家手记：心梗，12秒夺一命 （3）专家提醒：警惕心梗发作的危险信号 （4）专家说法：心肌坏死标志物（H—FABP）已找到 （5）专家权威：领先国内20年的心梗检测手段 ——心脏型脂肪酸结合蛋白快速检测试剂盒 （6）专家访谈：心梗，检测和抢救同样重要 （7）专家支招：为心梗患者算笔“生死”帐 （8）专家建议：心梗患者应每月检测1—2次 （9）专家解析：严重心梗为何没死？ （10）专家呼吁：心梗，全民检测势在必行 …… 四、 文案要求 1、标题：醒目，具有冲击力； 2、文案为主，插图为助，适当采用。 五、时机选择： 市场启动期、市场成长期适具体情况，进行二轮炒作，每轮2—4周。 第二步：终端“蓝捷”计划 一、活动目的： 1、蓝捷=拦截，又意蓝海大捷，“蓝捷”计