成功学摘录.doc

目录 1、回顾成长历程 3 2、我那一个决定改变我一生 6 3、改变自我心像 9 4、学习最快速的方式， 就是跟世界第一学习 11 5、如何增强行动力 14 6、增强行动力 23 7、行动力的来源 31 8、成功者都运用潜意识的力量 35 9、每天想你想要的，而不是不要的 38 10、每个人都要有一个使命 41 11、成为一个不折不扣的时间管理专家 43 12、一般人没有办法突破的首要原因 48 13、一般人为什么会3 分钟热度？ 50 14、假如过程不快乐，到达目的地也没有用 52 15、说服是信心的传递，是情绪的转移 　 54 16、如何立刻快乐起来 56 17、如何追求超级成功 59 18、检讨是成功之父 63 29、陈安之课程现场问答笔记 70 20、十种强效的成交技巧 76 21、赚钱的秘诀 87 22、每一个人都在从事人际关系的行业 91 23、使业务员更成功的方法 93 24、可以马上增加销售业绩的5个方法 98 25、说服（销售）的10大步骤 101 26、建立顾客信赖感的9个步骤 105 27、如何成为销售冠军 108 28、最重要的第一个是环境 114 29、第二个成功的因素叫做强烈的企图心 120 30、第三点是态度 123 31、第4点 要认真，要努力 125 32、成功的第五点 ：利用潜意识的力量 129 33、第六点是知识 133 34、第七点：以最短时间采取最大量的行动 134 35、第八点：永远以别人的利益先着想 137 36、寻找同陌生人交谈的突破口 139 37、看起来很老练的绝招 142 38、恋爱男士切忌的不良心态 143 39、办公室之新男女关系 146 40、办公室友谊应掌握什么样的分寸？ 150 41、“搞定”你的头儿――与上司相处的几大问题 152 42、大门为何向他关闭——“第一印象”的作用 154 43、我怎样和“天敌”相处 156 44、同事间的最佳距离 160 45、站有站相，坐有坐相——什么样的仪表受欢迎 163 46、处理人际关系的考题——请你考查自己 166 47、良好的人际关系从自己开 168 48、营销人在酒桌上如何说话 170 49、有效拨打电话的24策略 172 50、销售拜访的三要素 173 51、怎样向顾客提问 179 52、临时促销完全手册 181 53、让卖场火起来的几大技巧 187 54、生意成功十大基本规则 191 55、三世人生：营销总经理的职业生涯反思 192 56、销售中不该说的九种话 197 57、如何评估销售机会 198 回顾成长历程 陈安之 成功的故事比比皆是，而主角曾经是你吗？ 十几岁时，我只身负笈美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。 于是，我开始尝试去做各项工作，餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车，然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事件一次次发生，也使我频繁地更换工作 。 有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出：陈安之，难道你甘心天天敲门卖刀吗？仍然是心中的回答：绝不！ 当时，我马上发誓：我一定要做个成功的人！从那天开始，我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍，同时积极投入直销事业。 八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地牙哥的公寓里不断思索。 从十六岁开始，我连续五年尝试的所有工作全部失败，每当兴起成功的欲望时，我失败的颓丧模样就不自觉的浮现在脑海，使我不知所措。 直到一次偶然的机会，我去参加一个激发心灵潜能的课程，遇到了我的老师安东尼·罗宾（Anthony Robbins），我的人生从此改变。 当时，安东尼在一千多人的研讨会上讲他的故事 ：他在二十二岁时穷困潦倒，住在十坪大的房子里，洗碗只能在浴缸里进行，后来因为接触了一门神经语言的课程而改变了命运，一年后，搬到四百坪的城堡里，拥有豪华轿车和直升飞机。 他可以，我也一定可以，之后，我开始陆续参加数次研讨课程，一九八九年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其他七十名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。 当时，由于我呈上的履历表毫无回音，于是我费尽方法找到主其事的总经理面谈，表达了我的工作意愿，谁知那位总经理除了强调工作的困难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心毅力长期从事这份工作。 我回答：当我把履历表交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！ 但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。那时我心想，我不能等到明天哪！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍的推广自己。最后，他终于开口：你七月二十一号可不可以飞去宾州工作？ 我大叫一声：没问题！