成立二手房产经纪公司企划书.ppt

 前言 世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务企划书，是否可以作这个断言呢？ 企划书目录 1、企业概要 2、企划背景 3、企划意图 4、企划方针 5、企划构想 6、企划效果 * * 企划人：雷登利、梁小余、李婷婷、顔静、张 玲、杨酣、刘建梅 完成时间：2011年3月2号 一、企划概要 居家二手房是以两人和伙成立的一家房地产经纪机构。 两人分别投资了40万元的经费，公司注册资金有80 万元，现在有员工6名，3名房地产经纪人，3名房地 产协。有固定的服务场所,公司按照现代企业制度的 管理模式，遵循有限责任公司制度的运作方式， 下设业务部门、业务支持部门、客服服务部门、基础部 门在总经理的领导下，通力合作，相互协调，初步 形成了一个上进、勇于开拓的企业团队。公司始终 坚持以市场为导向、经营为龙头，切实转变观念， 解放思想，紧紧围绕市场狠抓经营，强化管理， 树立责任感、认识危机感；不断留意和观察房地产市 场行情，积极寻求探索与市场机制相适应的经营策略和 经营方针，走品牌化之路 二、企划背景 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展， 房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、 从小到大、从不规范到比较规范的发展过程上世纪 90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实 在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一 股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起 到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介服务 行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步 扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水 平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息 和加快房地产商品流通起了积极的作用。作为一个刚刚 进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客 、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客 ，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在 这种市场环境下孕育而生的。 三、企划意图 本次企划的目的想成立一家二手房地产公司，在市场需求日 益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的 发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！公司的主要业务 为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用 电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案 ，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价 值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁 及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代 理、新楼盘策划代理等业务。服务范围更全面，服务更专业化 ，成为最具规模、最具代表性的二手地产公司之一 四、企划方针 中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市 场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力 。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多 ，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前 面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在 如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争。 任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展 到成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困 难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企 业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展 的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随 着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投 资，而DR房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。 五、企划构想 1、门店设置 2、经营模式 3、部门设置 门店设置 首先进行区域选择 ，先进行目标市场调查，再找准服务 对象；其次是店址选择，店址选择时要保证充值的客源 和房源，要保证有良好的展示平台，要保证有良好的 交通。这次通过市场调查，决定把公司成立在渝北区 的新牌坊。新牌坊那里有大型的居住区，人源和客源 都多。交通方便，地势好。租赁谈判和签约 开业准备 经营模式 品牌连锁经营模式的具体操作 “规模”和“品牌”连锁经营成功的两个要素，前者可以使企业做大规模， 通过统一规划、统一销售降低成本，提升销售率；后者可以提高企业知 名度，增加客源，提高竞争力。两者相辅相成，互相促进！和单体经营不 同的是，品牌连锁店往往采用全国统一电话、通过网站开展网络服务，这 样形成一