房地产交易会策划方案.doc

重庆市璧山县2008年房地产交易会 策划方案 重庆一驰传媒有限公司 2008年10月 目录 前言 定于2008年X月XX日举行的重庆市璧山县第X届X季房交会，将是璧山县地产界的一大盛会，参加展会对我们项目自身之宣传，积累更多的意向客户，最终为项目顺利清盘销售打下良好的基础，所以应该积极的利用好这次难得的机会，精心准备，得用此次房交会达到树立品牌取得良好的销售业绩的“双赢”的结果。 璧山的基本情况介绍(略) 社会 宣传，展示新璧山未来经济建设发展战略方向 向重庆主城区展现新璧山之新风貌 稳定与促进璧山房地产市场发展与繁荣 开发商 树立企业的良好品牌形像 积累收集意向客户的资料和购房需求信息 传达项目的卖点信息，实现快速销售 消费者 了解新璧山未来的发展方向 获得购买优质物业的平台 参加房交会获得的实惠 二：2008璧山房交会主题 各参展商可按前期的营销思路进行推广，即通过宣传名牌企业再次包装重新推出高性价的适合不同人群定位消费或者升值产品为出发点，以提高项目品牌形像为首要，增加消费人群对此次房交会的了解，实现快速销售的目的。因此此次房交会推广主题为： 从传播学上讲，采用此推广主题，可以让消费者对璧山产生新的联想。幻想一个有山有水，适合住家的世外桃园，通过传播一种品牌效应和璧山新的，把此次房交会的核心卖点推出，解决前阵因深圳断供潮带来的不良影响进行一种危机公关，同时可以把各大企业品牌和所在之项目品牌同时的有效地传达给消费者，为进一步的营销推广打下坚实的客户基础。 作为2004年便成功创建国家级卫生县城的璧山县，城区空气质量高，市政设施齐全，社会治安良好，能给投资者一个安全舒适的工作生活环境。此外，璧山是重庆市初级卫生保健达标县，各级医疗机构设施完善，卫生保健体系完备，医护人员素质较高。体育中心、体育馆、文化馆、图书馆、文物馆等文化体育设施，承办过亚州青年举重锦标赛、中央电视台“同一首歌”等洲际、全国性赛事和文艺演出，是全国群众体育先进单位、重庆市体育先进县。 璧山前景：文化之城 宜居之城 县内现有重庆树人学院、璧山师范学校（璧山实验中学）、求精中学（白云湖校区）、璧山中学校及多所中小学等各类教学单位，可满足投资者子女的教育需要；重庆机电职业技术学院迁址璧山县璧城街道项目正在建设之中，其建成后将为投资璧山的企业提供高素质的机电专业人才。 为更好、更快丰富璧山文化内涵，提高璧山教育素质，2007年 12月28日 ，璧山县委、县政府作出重大战略决策——璧山至大学城隧道工程正式开工建设。该路段全长4.69公里，预计2009年7月竣工通车。璧山至大学城隧道建成后，按照设计时速预算，璧山大学城只需4分钟，经渝遂高速路梨树湾公路隧道10分钟到沙坪坝。 大学城概况：见图 建设这一工程，是璧山实现跨越式发展的标志性工程。大学城隧道工程建成后，必将带动璧山经济社会的飞速发展，更是为建设文化之城、宜居之城的璧山打下了良好的基石。??? 第四部分：房交会前期市场分析 目前璧山的房地产业水平还不高，还存在很多客观的问题，而2008年正是璧山加快推进融入重庆主城区的关键之年。重庆在今年的两会政府的工作报告里面专门提到了重庆要在未来发展成为全国的环境优美、空气清新、交通畅通、适宜人居的一个城市，璧山也要结合重庆的发展融为一体。璧山至大学城隧道开修，璧山县房地产市场受益最明显。璧山至大学城隧道的出口在璧山县城以南两公里处的璧青路，该路以北为璧山新城区，区域内集中了璧山绝大多数新的房地产项目。多数新建(在建)楼盘离隧道口只有5分钟车程。璧山的新楼盘多集中在更靠近隧道口的新城区，目前均价已涨至2300元/平方米左右，现房房源供不应求。 　第部分：第六部分：推广策略 推广战略可分为三部分 目标 通过此房交会所要达成的目标是明确房交会主题，借此次房交会的平台，招商引资，推动璧山其他相关经济的发展。 策略 其中包括广告宣传，促销价格，公关活动 具体动作细案 广告宣传：将其重点放在报纸（城区主要报媒）和电视（电视新闻、车载电视广告）两大传统媒体上。形式主要以平面广告与软文、新闻报道为主；在此重点之外，可借助手机短信平台（运营商以电信、移动为主）、网络专题（以大渝网为主）； 最后拟定在大学城区域内，挑选较有价值的广告牌2——3个，投放大型户外广告，时间为1——2个月。 促销价格：根据当时房产价格，指明在本次璧山房交会的最低优惠价格； 与银行合作，针对本次“璧山房交会”特制定专项贷款计划； 公关活动：“璧山房交会”工作会议： “璧山房交会”开幕式； “房地产业发展论坛”； “理性消费、健康购房”专题知识讲座； 房交会夜市； 与大学城合作，推办以“山水璧山 宜居璧山”为主题的艺术展； 以“入主璧山