房地产销售部薪酬激励方案.doc

销售部薪酬激励方案 根据目前市场销售佣金分配比例考察，结合本公司具体情况，现拟定营销部销售佣金分配方案。该薪资分配办法日后实际销售中如有需要将会在下半年进行相应调整。 一、置业顾问 1、底薪主要根据置业顾问能力和个人完成目标销售量的情况来设定； 2、基本工资参照行业标准制定，如行业有重大变化应及时调整； 3、置业顾问定为四级标准： 初级置业顾问 中级置业顾问 金牌置业顾问 销售主管 1200 1500 2100 2750 4、薪酬发放规定： （1）当可售量≤2000万：如销售案场不分配销售任务按照1.8‰正常提取；如销售案场分配销售任务，则按照制定任务情况执行； （2）当可售量＞2000万：个人销售任务=公司下发月度销售任务/置业顾问数量 （3）若置业顾问任职不足一个月，按照实际天数占之比计算月度销售任务； （4）销售任务完成额计算以合同签约金额为依据。 5、佣金标准： （1）佣金点数设定： A、销售案场分配任务时，按照以下点数计提： 未完成当月销售任务 完成当月销售任务 完成销售任务，且为销冠 置业顾问提成点 1‰ 1．8‰ 2.5‰ 6、业绩计算佣金发放方法 （1）签约到帐后，发放佣金80%，交房发放20%； （2）开盘期从其他案场抽调的置业顾问，在开盘当日签订认购单，于合同签订后按照10%发放给下定置业顾问，余下90%发放给全程服务此客户的置业顾问； （3）置业顾问共同成单，由销售主管根据成交情况确定个人业绩所占比例； （4）由于公司岗位调动，交房发放余下20%提成的80%，其余20%计入现场交房奖励发放； （5）未到交房离职或被辞退者，余下佣金不予发放； （6）客户在正常优惠的基础上又从公司获得大于2个点（不含2个点）以上优惠的，业绩计入现场，佣金发放一半； （7）由公司谈判成交或直接成交的客户，如果未在案场登记，业绩、佣金计入部门，不计入个人，该客户由案场经理安排人员跟进服务；如果该客户在现场有过登记，业绩计入现场，佣金发放一半； （8）对于分期付款成交客户，款项付清后发放提成。 7、奖罚、晋级、降级及淘汰 （1）月度奖励 A、当可售量≤2000万，如案场不分配销售任务，当月不进行奖励；如销售案场分配销售任务，则按照制定任务情况执行； B、每月完成销售任务基础上销售亚军奖励500元，销售季军奖励300元 （2）年度优秀置业顾问评选标准 A、完成个人年度销售任务的1.2倍以上； B、获得月度销售冠军或销售亚军4次以上； C、年度无重大失误，无严重客户投诉。 ①凡符合以上标准的置业顾问即被评为年度优秀置业顾问，每人奖励1000元； ②优秀置业顾问按照各项目分别评选。 8、惩罚 A、当可售量≤2000万，如案场不分配销售任务，当月不进行扣罚；如销售案场分配销售任务，则按照制定任务情况执行； B、当可售量＞2000万，各项目每月业绩排名末位，且未完成当月销售任务，扣罚300-500元； C、置业顾问年终销售比例最末，扣罚1000元； D、年终销售比例最末按照各项目分别评选。 9、过失处罚 对于置业顾问的违规或者过失，案场主管可以按照违规或过失的程度进行处罚，一般程度处罚20-50元，严重程度处罚100-200元。案场主管处罚单必须报销售经理批准后才能执行。 10、晋级 （1）连续三个月完成销售任务的120%以上，且无重大失误和客户投诉； （2）累计6个月完成销售任务的120%以上且无重大失误和客户投诉； （3）置业顾问晋级范围为初级置业顾问至销售主管； （4）对于符合晋级条件的中级置业顾问及以上的销售人员，公司根据综合表现和管理能力评价可考虑晋升为金牌置业顾问/销售主管。 11、降级 （1）连续三个月未完成任务的80%，降级； （2）累计六个月未完成任务的80%，降级； （3）有较大过失或客户投诉降级。 12、淘汰 （1）连续两个月未完成任务给予警告； （2） 2008 第 1 页 共 4 页