数码类网站策划书.doc

目录 1.0概述 3 2.0行业分析 3 2.1市场现状分析 3 2.2市场需求分析 3 2.3区域市场分析 4 2.4用户结构分析 4 2.6市场竞争分析 4 2.7购买行为分析 5 2.8市场发展趋势 5 3.0行业网站分析 5 3.1主要竞争对手 5 3.2次要竞争对手 6 3.3中国电子商务现状 6 4.0网站策划 7 4.1站点规划 7 4.2网站定位 7 4.3用户定位 7 4.4信箱规划 7 4.5网页规划 7 4.6首页策划 7 4.7栏目结构 11 4.8网站功能 15 4.8.1网站栏目管理 15 4.8.2产品信息发布 15 4.8.3广告发布管理 16 4.8.4访问统计管理 17 4.8.5社区系统 18 5.0运营方案 19 5.1宣传方案 19 5.1.1媒体选择 19 5.1.2宣传方式 19 5.1.3宣传口号 19 5.2技术方案 19 5.3推广方案 20 5.3.1网络媒体 20 5.3.2传统媒体 21 5.3.3其他宣传 21 5.4运营方案 21 5.4.1市场模式 21 5.4.2盈利模式 22 5.4.2盈利预测 22 5.4.3市场策略 22 5.4.4人力资源 23 5.4.5资金投入 24 5.4.6风险分析 25 附件一：会员注册协议 28 附件二：中国行政区划代码 30 附件三：网站栏目结构 30  1.0概述 随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003年主要数码产品全面飘红，都实现了2位数以上的高速增长（具体数码产品增长数据详见下面的分析），此时数码港的介入可谓正是时候，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场，数码港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销商的必争之地，当然，对于数码港网站本身而言，正是获得长足发展的良好机遇。 2.0行业分析 2.1市场现状分析 据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）2003年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%和61.4%；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3%和125.9%；MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55亿元，同比增长235.8%和130.4%；PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.3%和90.4%；闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05%和41.74%；移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.3%和41.5%。 数据显示，除基础和专业类PDA产品外，2003年中国主要数码产品市场均实现了高速增长从200年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场72.8%，其它四区域共占27.2%。分析200年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计2003年华东、华北和华南占到市场66.8%，其它四区域共占33.2%。2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表2 2003年中国数码区域市场需求趋势产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域数码主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即IT渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场专柜、器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。 ?2002年通过IT渠道销售的数码数量为.61万台，占68.2%；传统渠道销量为.73万台，占31.8%。预计200年数码IT渠道将占66.5%，比200年略减少；传统渠道略有增长。 中国数码市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。200年中国数码市场最大的热点，应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码领域。但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又