时尚男装电子商务营销案.doc

MasaMaso时尚男装电子商务营销案 行业：服饰 案例类型：互动营销 媒体类型：网络 策划执行单位：北京龙拓互动广告有限公司 实施时间：2009 实施地点：全国性 案例来源：策划·执行单位选送 广 告 主：MasaMaso（玛萨?玛索） 策划单位：龙拓互动广告公司实施时间：2008-2009年实施范围：全国性（互联网）核心策略：网络平台上的体验营销创 新 点：销售促进与品牌打造同时完成 ,并为白兰氏成功占据了中学生消费市场的一席之地。 MasaMaso时尚男装电子商务营销案 【龙拓互动】 ? 创 新 点：销售促进与品牌打造同时完成 营销背景?????? 从PPG迅速崛起以来，男装品牌的电子商务可谓风生水起，渐有愈演愈烈之势：PPG、vancl、BONO等男装电子商务品牌也各领风骚；B2C电子商务市场——更确切的说是在线零售市场已经开始急剧升温。在这股强劲的势头之下，互联网在营销层面的：大曝光、大回响，有创意、有体验，可监测、可评估，为需求、为销售的“大有可为”的体征愈加明显。?????? 在众多电子商务品牌利用低门槛、强促销迅速占领刮分男装B2C电子商务市场的时候，一股清朗的品质风潮也缓慢而坚定的慢慢袭来……执著于“只做最好品质”的MasaMaso,在给予消费者“平价?奢华”体验的本心下，与龙拓互动携手，以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。MasaMaso正是借网络的东风笑傲B2C电子商务，迅速占领电子商务细分市场。 推广目标????????????????????????????????????????????????????? 营销通路：互联网。?????? 实效标准：网络营销的投资回报率（ROI）。?????? 目??? 的：直接利用互联网进行产品销售，并通过持续不断的网络营销塑造自己的品牌。 问题点发现——诊断?????????????????????????????????????????????? 品牌初创，超越常规的中高端产品定位缺乏成功经验进行借鉴，如何在一片空白的情况下打开局面，并保证营销效果，保证推广的投入产出比？?????? VANCL的“68元初体验”——低门槛；?????? BONO的“一元得衬衫” ——强促销。?????? 而类似品质在商场价逾千元的MasaMaso埃及长绒棉衬衫实际销售价格也在260元以上。?????? 推广难点：?????? 如何找到恰当的消费者？?????? 如此高的价格给消费者带来有不可预知的风险的感觉如何消除？?????? 如何才能保证推广的实际效果——ROI？?????? 行销策略——体验营销???????????????????????????????????????????????????? 透过表象看实质：?????? 要找到消费者、打消消费者顾虑、实现消费者购买，达成与消费者共通共振的消费体验是终南捷径。?????? 第一步：以消费者为中心搭建平台?????? 以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，达成消费者良好的购物体验是前提和基础。平台作为MasaMaso电子商务的核心部分，承载实现消费者购物转化的重任。?????? 详细分析、体验MasaMaso电子商务平台的各个环节，以科学化的监测数据以及实际的消费者体验为指导，优化网站的核心页面和购物流程，提高整体的提袋率。?????? 第二步：符合消费者获取信息习惯的广告推广?????? 贴合MasaMaso目标人群的网络行为轨迹，选择投放位置；根据投放数据回馈,调整位置选用；?????? 立足将创意做成产品推广的橱窗，在创意上与媒介形式和采买位置相结合，增强精准度和销售力；?????? 广告位置和广告创意以消费者的视觉体验以及行为体验为根本出发点，品质和销售力兼备; 整体页面的规划优化以详细完备的数据监测为依据，有的放矢 创意要点：??????1.销售力； ??????2.品质表现； ??????3.品牌传达的一致性。??????第三步：符合消费者心理期许的产品促销??????利用好产品促销这把双刃剑，在增加销售的同时，也保证企业的回报和品牌形象的无损；进行产品促销的核心原则是持续销售和持续盈利！??????MasaMaso的促销管理，综合考虑各项成本，不盲目的打折、降价，为消费者带来优质和实惠的购物体验。 实际的效果保障??????数据为王??????所有优化和调整，基于两个重要的方面:一是丰富的电子商务服务经验，一是科学翔实的第三方监测数据。而成功的电子商务服务经验也来自于长期的科学数据的经验和积累。??????缜密执行??????有方法、有经验，更为重要的是有强大的执行力：媒介、