服装专卖店新店开业策划.ppt

福建柒牌集团有限公司 销售中心—许二虎 作为柒牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。 因此对开业活动的要求一定要彰显特色。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。经销商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训销售人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验，这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。 经销商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。 促销活动的执行，一定要充分营造“买的实惠，买的舒心”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，工作人员、销售人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用，各经销商可以灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。 分公司将会提供越来越详细的执行方案，（目前的方案也在更新中）也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果经销商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。 针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。 新店开业策划 本活动方案是柒牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性方案策划. 各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整。 如何确保新店开业“首战必胜” 理念 步骤 整合 激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时也可以大大地提高销售额，扩大市场占有率。 激发人气 营造商气 沉淀商机 成功开业 商机 商气 人气 礼宾 会员 幸运 娱乐 交易延伸 礼宾举措 庆典活动 新闻造势 低买高送 一.新店开业的目的 一.新店开业的目的 足够的人流聚集形成商气 商气为各种商机的产生提供最大的可能性与机率 终端形象、氛围、陈列等形成消费者对品牌的第一认知 传播品牌 延伸商机 聚集商气 客户忠诚度 盈 利 目 标 在新开业时通过降低毛利，增加销售量来达到最终销售额的增加，更重要的时引发顾客的下次购买和提高品牌知名度 二.新店开业活动要求 易识别 易传播 具有 冲击力 具有 欢乐性 鲜明 时尚 活动特色 即借助柒牌形象代言的知名度的新闻热点，将该地区柒牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； 二.新店开业活动要求 即利用新店开张的第一次活动，将柒牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于柒牌的信任和认可。 促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对柒牌产生第一次接触后的好感。 通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升柒牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 告知性 影响性 促销性 形象性 向老顾客发送邀请函（凭邀请函可以领到一份礼品，主要是让老顾客感到了受重视，）在发邀请函的时候同时并说明是公司做的此次活动（显示我们品牌的实力和运作的正规化） 并同时送出两张带金劵（要可以自己使用，同时也可以送给朋友） 代金劵的使用说明（1、本代金劵只限在柒牌男装****专卖店使用 2、本劵只限在***日***店开业庆典之日使用 3、开业之日每件衣服只限使用一张代金劵 4、本劵不找零、不兑现、不能与其他优惠活动同事使用 5、VIP会员，持卡享受折上折、双重优惠 6、本劵需***专卖店盖章有效 7、联系电话及地址 8、活动当日买1000元送**** 2000元送**** 30000元送**** 5000元送**** 7000元送**** 礼品当场兑现 注：最终解释权归柒牌陕西分公司所有 活动内容 打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。 1、分发方案：每个进店者都能免费得到一张邀请函和一张一百元的代金劵 2、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行 活动方式 25-45岁的社会各阶层男士；本次活动也会通