毕业论文——浅谈提高市场占有率的错误及对策.doc

目 录 摘要………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………1 一、市场占有率的概述………………………………………………………1 （一）市场占有率的含义…………………………………………………………1 （二）提高市场占有率的意义……………………………………………………2 （三）提高市场占有率的局限性…………………………………………………2 二、影响市场占有率的因素及因素分析方法…………………………………3 三、美的空调在提高市场占有率存在的误区…………………………………3 四、提高产品市场占有率的策略………………………………………………4 （一）挤占对手份额的策略………………………………………………………4 1、以产品为主导的挤占策略……………………………………………………4 2、以价格为主导的挤占策略……………………………………………………5 3、以广告为主导的挤占策略……………………………………………………5 4、以渠道为主导的挤占策略……………………………………………………6 5、以服务为主导的挤占策略……………………………………………………7 （二）总体份额的提升…………………………………………………………8 1、改变非用户的策略……………………………………………………………9 2、发现产品新用途的策略………………………………………………………9 3、刺激更多使用量的策略………………………………………………………9 五、结束语……………………………………………………………………………9 参考文献…………………………………………………………………………9 浅谈提高市场占有率的错误及对策 摘 要: 市场占有率是企业市场竞争的一个重要内容，对企业市场占有率方面存在的问题进行客观的分析，有利于企业提出具体的、新的操作观念，减少失误，走出市场占有率的误区，提高企业的经营管理水平和竞争能力。正确的对策,更是提高市场占有率的有效途径。本文从市场占有率的含义着手分析市场占有率存在的误区，然后就误区提出提高产品市场占有率的策略。得出市场占有率的重要性。 关 键 词: 市场占有率 误区 对策 市场定位 随着市场经济的飞速发展，社会产品呈现极大丰富的态势，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。提高市场占有率存在误区。这方面的失败就是竞争的失败。市场占有率能够体现企业的竞争力。市场占有率高的企业容易形成规模效益，能够迅速降低产品单位成本，从而使企业获得较佳的边际利润。此外，市场占有率的提高可以使企业接触到更多顾客，进而获得更多的市场信息，使企业积蓄更多的有关生产和营销技能方面的信息和经验，改进并向顾客传输企业信用、企业形象等无形资产，增强企业知名度，提高企业的竞争力。可见，市场占有率的提高对企业极具战略意义。 一、市场占有率的概述 （一）市场占有率的含义 在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重，称为市场占有率。 市场份额也称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。 提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。 （二）提高市场占有率的意义 1、市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。 企业的市场份额越大，也就意味着其他竞争者的市场份额越小，表明企业的竞争能力不断壮大；另外企业市场占有率的扩大，使企业容易形成规模效益，大批量生产能够迅速降低单位制造成本，使企业能够保持成本领先，降低价格，提高企业的市场竞争力，从而使企业获得较佳的边际利润。企业有了利润，可以投入到营销中去，增加广告费用，开拓新市场，研发新产品，进一步扩大市场占有率，形成良性循环，使企业规模不断扩大。 市场占有率越高，投资报酬率就越高。企业的投资效果常用投资报酬率来衡量。所谓投资报酬率就是： 投资报酬率=税前总利润/投资额 2、市场占有率体现企业的无形资产 企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使