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为什么我们的产品有竞争优势？1、我们有上千家供应商2、庞大的采购人员3、庞大的采购量， * 民用家具板式类培训教材培训资料10-06-01主讲：何 威 一、品类介绍 板式家具部类是好百年易购体验店的重要组成部分，无论从占地面积、产品种类等各方面均是店里的销售重要来源。板式家具从最初的常规采购为主发展到目前的以OEM采购模式为主的模式，采购模式已进入行内领先水平，采购的商品在业内具有很强的性价比，竞争优势明显。 目前板式部类负责品种有：常规板式产品（成人、儿童）、OEM板式产品、OEM板木产品、OEM不锈钢家具、户外家具、小家具及进口家具 板式供应商有 16个，其中常规供应商 7个 OEM供应商7个 板式类销售主要集中在床、地柜、茶几、餐台椅占板式类家具部类销售额百分之70%-80% 常规产品供应商：新南天、瑞信、中山友诚、远洋儿童家具、耀邦、多彩坊、新红阳 OEM产品供应商：东莞环霸五金、欧利斯木业、家乐威顿、欧家家具、富特木业、奥奇五金、美格利生 进口产品供应商：翔航物流 小家具供应商：美亿佳 户外家具：永强 ■OEM采购产品定价为市场同类产品标价7折 二、板式家具定义 定义：板式家具是指以人造板或者实木为基材，以板件为主体，采用专用的五金连接件或圆棒榫连接装配而成的家具。人造板：■ 刨花板■ 纤维板■ 蜂窝板实木： ■ 德国进口榉木 ■ 水曲柳 ■ 橡胶木 Page：3 1、常规板式供应商介绍 A、新南天 目前主要采购该厂油漆类系列家具：白色高亮光，适合人群主要集中在年轻的时尚一族，产品定位在中高端。高价位原因在于高亮光产品相对于其他板式类或者油漆亚光类产品来说，工艺复杂，生产工艺比起其他多很多环节。 日常销售：订货由门店向工厂订货，订货周期在7-15天 B、瑞信家具 时尚简约，产品比较大众化，价格定位中低端，面向中低端客户群体 日常销售：订货由门店向工厂订货，订货周期在7-15天 C、耀邦家具 主要采购松木类产品，材料天然环保，时尚、清新、简约，材质为俄罗斯樟子松，表面清漆处理，产品定位中高端，面向中高端客户群体，可接受人群广泛。 日常销售：订货由门店向工厂订货，订货周期在7-15天 D、远洋 儿童青少年家具，油漆亚光类，风格分别为：现代风格（彩色）和欧式风格(纯白色)。儿童家具色彩比较鲜艳，家具功能性相对比较多。价格相比三胺板类儿童家具定位偏向中高端 日常销售：订货由门店向工厂订货，订货周期在7-15天 E、友诚家具 常规采购的板木类产品，定位为中高端产品，主要材质为：水曲柳实木。主要框架为实木，其余为密度板贴水曲柳木皮，产品表面为水性漆。该工厂产品风格相对比较稳重，特别是床部分，用料真材实料。 日常销售：订货由门店向工厂订货，订货周期在7-15天 F、多彩坊 成人彩色亚光家具，与三胺板板式家具的有效互补，目前市场比较流行，定位在中端消费者，可接受人群为：青少年、时尚一族。该产品材质为密度板 表面上彩色哑光油漆 日常销售：订货由门店向工厂订货，订货周期在7-15天 1、OEM板式供应商介绍 A、东莞环霸五金 民用不锈钢家具，产品以不锈钢配玻璃为主，材质以201#不锈钢，必须在室内使用，户外主要以304#不锈钢为主 日常销售：以库存销售为主，订单由总部统一下订单 该餐台由东莞环霸五金和深圳欧利斯木业组合完成 B、佛山美格利生家具 该供应商在民用和办公与我司都有业务往来，主要以三胺板家具为主。在民用方面主要生产电视柜和餐台椅，性价比高 C、深圳家乐威顿家具有限公司 该供应商以民用三胺板家具为主，我司目前板式类主要生产厂家，目前产品在价格方面具有极强竞争力，以套房4件套为例，目前市面上红苹果、红樱桃家具套房零售价在4800元左右，我们产品定位在3699元（1.8米） 日常销售：以库存销售为主，总部统一下订单 D、深圳欧利斯木业有限公司 该供应商以板木家具为主，其中又以板木餐台椅为强项，产品以出口为主。使用木材主要是德国进口榉木和美国进口水曲柳。近期随着我司业务发展，该工厂也配合开始生产板木床、地柜、茶几等套房系列，目前正常销售产品为：餐台椅、床、茶几 日常销售：以库存销售为主，总部统一下订单 实木框架：榉木 台面： 强化玻璃，实木封边 框架：水曲柳实木 台面：密度板贴榉木木皮、实木条封边 框架：德国进口榉木 台面：密度板贴榉木木皮、实木木皮封边 功能：中间拉合 板木床系列 ..\桌面\1105和6004餐桌椅套装\床\当代板木简约床图价.xls *