沉缸酒品牌战略规划.ppt

一、市场引爆期（08年7月—08年10月） 目的： 沉缸酒重回市场，以高端形象通过重磅活动，力求引爆市场，造成声势，唤醒消费者对沉缸酒的关注和感情，并吸引和带动经销商的积极性。 思路： 通过行销事件、招商会、政府公关等活动，重塑沉缸酒高端的品牌形象，以高调重回市场，拉动消费者热情和关注度。 二、联手政府承办红色文化宣传展 主题：名将故里，沉缸情缘 ——老将军大型联谊会暨黄酒品鉴会 思路： 借力政府机构，通过高端名人的大型活动来提升美誉度，深化品牌的内涵。 内容概要： 1 / 联手政府、媒体进行老将军的大型联谊会； 2 / 邀请政府官员、社会名流、业内精英及经销商进行品鉴大会。 3 / 进行大量的新闻报道及相关软文炒作。 时间：8月1日—9月 三、奥运推广活动 主题：为奥运加油，为龙岩健儿喝彩 思路： 龙岩为奥运冠军之乡，抓紧奥运事件，在激发消费者的自豪感的同时，也树立起品牌的高大形象。 内容概要： 1 / 与政府合力举办奥运健儿庆功宴会； 2 / 新闻报道及软文跟进； 3 / 龙岩地区、各县户外媒体发布奥运主题广告。 推广时间：8月—9月 二、品牌深化期（08年10月—08年12月） 目的： 通过对消费者进行品质教育和引导，从而加深消费者对品牌的认知度，加强消费者与品牌之间的关联度，从而培养和形成忠实的消费群体。 思路： 整合各种资源，通过事件行销，并进行大量的软文及专题报道形式，对消费者进行沉缸酒的品质、文化渗透，从而促进产品销量。 三、品牌强化期（08年12—春节） 线下活动一 主题： 越猜越HIGH ——好酒送不停，感觉缸缸好 活动： 在各餐饮终端，由促销小姐与消费者互动，进行划拳比赛或者投骰子比大小的促销活动， 凡每购买6支“缸缸好” 赢促销小姐5次的消费者，即可以获赠2支“缸缸好”。 时间：08年12月—09年2月 线下活动二 第一阶段软文： 品质层面： 《沉天地精华，才得沉缸好酒》 《黄酒品位新风尚》 《品质，一刻间的倾心》 《历经三沉三浮，历练不凡享受》 《流金岁月，永恒品质》 《一客千金，见证黄酒尊贵品质》 《一杯珍酿，诉说一段光辉》 《黄酒如何饮用味更佳？》 …… 底蕴层面： 《底蕴所在，人杰在》 《沉缸底蕴在哪里？》 《一杯风月，见证一段岁月》 《红色年代，细数英雄风范》 《观时空变幻，寻黄酒之源》 …… ——倡导“在奋斗中收获”的精神哲学 收获，来源于付出 成就，来源于努力 责任，来源于使命 美好，来源于热情 同理，沉缸酒之所以能（在未来）得到欢迎，是因为 百炼沉缸，历久弥香 沉缸酒品牌广告语 文明因历练而延续，好酒因历练而升华 百炼沉缸，历久弥香 ——客家文化、河洛文化炼就 ——工艺、历史、原料的炼就 ——企业精神的炼就 从文明到文化——从工艺到精神，传递“拼搏，历练”。 品牌形象/个性 差异化品质 历练之后的睿智、豁达、沉稳 品牌定位 中国秘酿黄酒之冠 品牌核心价值 品牌传播语 药曲秘酿，四曲精粹，三沉三浮 沉香品质，健康生活，高贵享受 拼搏与历练 消费者利益点（感性\理性） 沉缸酒品牌金字塔 百炼沉缸，历久弥香 第六部分：推广传播 第一阶段（2008-2009） 打高走低，整合资源。 通过塑造高端形象，以及新产品的创新，整合政府资源，拉动新老产品的销量。 第二阶段（2009-2011） 深化品牌，文化占位。 以第一阶段的销量实现为基础，加强品牌形象的塑造和宣传。以品牌文化为切入点，巩固目标消费群体，迅速提升美誉度。 第三阶段 第二阶段 第一阶段 第三阶段（2011-2014） 品牌深入，形成口碑。 通过强化沉缸酒的中高端黄酒的定位，确立和形成沉缸酒在市场上的中高端地位，并成为广泛的口碑流传。 品牌传播战略规划 举高 树立品牌形象的制高点 走低 通过产品、销售落地到消费者 第一阶段整合传播策略 沉缸酒如何实现品牌推广的“打高走低”呢？ 市场引爆期 品牌深化期 品牌强化期 一、招商会及高峰论坛 主题：决战蓝海，共赢天下 ——沉缸酒招商会暨福建黄酒行业发展战略高峰论坛 思路： 通过行业的高度树立高端形象，抢占福建黄酒领头羊的位置。 内容概要： 1/ 招商会及高峰论坛的广告宣传； 2/ 沉缸酒上市活动新闻发布会； 3/ 招商会及行业高峰论坛会议召开； 4/ 媒体进行软文、新闻专题报道。 时间：7月19日上市期 主题：龙岩三宝，一品沉缸。 思路： 整合旅游资源，倾力打造 “龙岩三宝” 通过整合龙岩的旅游资源，把沉缸酒打造成为“龙岩三宝”之一，以此来深化沉缸酒的品牌内涵，扩大产品的流通渠道。 内容概要： 1/ 联手龙岩旅游局，把沉缸酒、七匹狼、八大干打造成“龙岩三宝”。 2/ 在各旅游杂志