海信温泉王朝项目推广策略及广告表现.ppt

中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 * 中管网房地产频道 * 中管网房地产频道 推广策略及广告表现 别墅不同于一般的建筑产品，首先,它的作用不仅仅是满足居住而是满足享受。其次，其最大的价值往往体现在文化与自然资源上。还有，其面对客户具有高端性。 在市场交易过程中，既然别墅仍属于产品，那么它就必须遵循着其市场的规律性，也就是说别墅推广中仍有三大基本点：熟知目标客户、把握产品价值、明确产品定位。 因此，做好别墅推广只要把握了别墅产品的特殊性，然后根据一般产品的规律特性层层深入，就能取得成效。 前 言 推广主题篇 思路决定出路 ，主要针对以下问题展开我们的策划思路： 温泉王朝有何优势？ 客户为何要买别墅？ 结合上两点提炼核心优势及推广主题？ 根据广泛的市场调研和客户分析，并在结合前一阶段推广的基础上，根据市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。 【温泉王朝有何优势？ 】 目的：让更多的人了解温泉镇这一高档别墅区，让更多的人关注温泉镇，使高档别墅区概念深入人心。 分析：“新东部 ”作为大青岛的东部，青岛向东发展的延续，政府扶持发展，区域自然资源丰富，能从消费者心理上缩短项目到青岛距离；并近一步突出了项目区域的价值。 “中央别墅区”作为青岛市别墅最集中的区域，自然资源丰富、配套设施高档完善。 新东部中央别墅区 1.区位优势 分析：地势北高南低、错落有致，景观好、采光好、视野开阔。 分析：地势北高南低，加州风情建筑设计，采光好，阳光充足。 阳光充足明媚 2.自身优势 分析： 室内、室外双温泉入户，温泉规划设计在户型最好、景观最好的房间内。 温泉休闲保健 天然坡地，绝佳景致 分析：单纯卖点太过单薄，必须上升到一定的文化层次，给项目一个文化的高度。 文化\人文\庄园生活 【客户需要什么样的别墅？ 】 别墅由于其自身的特性：稀有性、景观性、闲适性，决定了其本质价值——享受性。也因此决定其客户的特殊性：他们不但有足够的经济资本，而且他们是生活的行家，是真正懂得生活艺术的享受家。 “ 享受” “ 尊贵” “ 稀有” 主题原则： 小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到整个地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 把握产品优势还不足以显示产品张力，只有挖掘出产品差异化特性与自身独特的气质魅力，才能真正营造出打动客户的产品。 【结合上两点提炼核心优势及推广主题？ 】 “圣”：绵延中国古代文化的积淀和厚重，圣人是道德的化身，是教化程度深厚的标杆，其它如圣水、圣地、神圣无一不是彰显尊贵而美丽的地方，而项目地块恰如是。 “伯”：是一种有休养、尊贵的名词，如伯爵、伯侯，能称“伯”的人自古就居住在环境优美的地方。 推广主题1： 阳光海泉庄园·圣伯蓝度 从本案的最大优势”阳光”温泉”入手,突出庄园生活的生活方式和态度。 “蓝”：天蓝、水蓝，突出了项目水的核心优势 ，本项目水的文化内涵深远，更为我项目的推广提供了更多更广阔的素材。 “度”：度假、度人、气度，不仅是一种生活方式的倡导，更体现了项目温泉文化特色，将美好的生活与灿烂的生命在此定格。 ? ? “圣伯蓝度”与加州的“圣伯南渡”同音，更好的演绎项目加州风情及水的核心竞争力，且具有中国人文的精神。 推广思路篇 第一阶段 酝酿期 时间划分：目前——2007年9月10日 工作重点：后期有关方案确定、媒体投放落实 产品诉求：主题品牌形象 加州风情——享受异域情调 温泉文化 ——沐养高雅健康 海信实力打造，先锋地产 媒体选择：户外、报纸软文、电视 广告目的：通过对加州风情的诉求、温泉文化及功用的阐述引发客户美好 的情感认识。 通过对开发商实力的告知，给客户信任感和品牌的依赖感。 推广思路：第二阶段 形象推广期 时间划分：2007年9月11日——11月10日 工作重点：样板区完工、用大量全面广告造势，用活动增势 产品诉求：区位价值与楼盘价值 东部中央——千亩别墅区 为温泉造一栋别墅 承袭。最后的158席 媒体选择：户外、少量报纸、电视、网络、活动、杂志 广告目的：通过对地段、温泉、占地面积诉求突出稀有性和高档性。 通过自身配套及周边高档休闲场所诉求突出其富贵性。