淘宝直通车成功案例.doc

小投入大产出，用好直通车，月入万元！ ??????直通车到底好不好？真正要自己用过才知道！对直通车推广有怀疑的朋友，不要以为自己的效果不好就以为别人推广好的都是骗人的，“一种米养百样人”，一碗区区的米饭尚且有千万个不同的人，更不用说做生意了，有赚有赔再正常不过了。推广效果不好的原因，要自己去找，别人的经验，要自己去吸收，取其精华、去其糟粕，这样才能真正的有效果！??????店铺2007年1月9日正式开张，属于一个夫妻店吧（我们两个人平时都有可能在线）至今已经超过2年，目前为四钻。??????我是08年1月16日加入直通车的，当时对推广的效果虽然还有疑问，但因为那天是最后一天充值500元送200元，所以就一咬牙加入了，但直到今天，总共充值的金额也只有区区4618元，一个月的消耗平均不到330元??????这是一款韩国著名品牌AURORA趴趴牛的推广前后的效果图：??????这款AURORA趴趴牛是09年1月10日正式参加直通车推广的，期间有一段时间（大概半个月，那段时间为过年期间，工厂放假而没法订货）断货，一定程度上影响了销售量，但对比实际的推广费用，效果是十分显著的，前后三次从工厂进货，到3月20日已经全部售完，21日只好下线： ??????而下面这款熊猫玩具是我店里自从07年3月开始卖以来，一直都是卖得最好的一款宝贝：看看销售记录：??????现在每个月在淘宝零售基本能保持100个以上的销售量，而单就这款熊猫玩具的竞价词点击费用来看，现在平均每7天的点击费用为35元左右，平均一天5元（仅此款熊猫），一个月就是150元，以前没推广的时候，一个月的销量也就不到20个，所以现在虽然付出了一定的广告费，但销量几倍的增长，利润当然也比原来好多了。??????实际上此款熊猫绝不仅仅是淘宝上零售那么简单，现在光此款三口之家熊猫从去年12月以来就已经给我带来了好几笔订单了，除了第一个订单外，其他都是客户直接和我签订合同下单生产的，在淘宝上当然是无法体现的。她们为什么会选择我们的这款宝贝？先看看淘宝上部分买家的评价吧： ??????质量好是一个方面，但试想一下：假如我没有参加直通车，这个客户在淘宝上有哪些信誉好的足球投注网站的时候，就算也有哪些信誉好的足球投注网站“熊猫”或“熊猫玩具”，但如果那个时候我的这款宝贝按照淘宝默认的排序排在很后面，这个客户是否有可能有哪些信誉好的足球投注网站到？答案是有可能的，不过机会就小很多了，而参加了直通车推广，我当时的排名是在第一页，她一眼就看到了！??????(注意：这两个截图是现在的，排名第七，在第二页显示)??????有个客户看到其他买家的评价，然后先要了样品，很快就下单了。收到了第一批100套后，紧跟着第二批200套也下单。没有直通车，我估计能争取到这个客户的可能性会小很多！这款熊猫必威体育精装版的一个订单来自福建另外一家汽车贸易公司，订单是400个中号熊猫。正在商谈的更大的一个客户则来自东莞一个公司拟出口到台湾的。最近4个月，光这款熊猫带来的订单，就可以让我每个月轻松进账几千上万元！??????浅谈一下我自己的一些经验吧：A． 选择好推广的宝贝?????? 宝贝的选择，最好当然是能找到淘宝上少有甚至只有你在卖的宝贝，如果性价比有优势，因为其他卖家卖的少，只要款式有吸引人的地方，效果就不会太差。找不到这样的货源怎么办？如果是代销或网上进货（比如阿里巴巴上小批量进货），那样的宝贝一般在淘宝上卖的人很多，特别是代销的，图片都是千篇一律，这个时候如果你想要推广，就一定记得要修改宝贝的标题和描述，尽量不要让买家根据你的这个宝贝能很容易就找到其他同样的宝贝！ B．竞价词的选择?????? 购买竞价词要考虑竞价词的通用性和适用性，不要光购买太冷僻的词，两者结合考虑才有更好的效果。比如你卖抱抱熊，购买“熊”这个词，通用性强，价格自然高。我原来有一款出口美国的大抱熊，就避开了“熊”这样高价的竞价词，而根据直通车推荐的一些流量大但价格不高的竞价词，选择了“大抱熊”、“超大公仔”、“大娃娃”等这样的词，有哪些信誉好的足球投注网站到的人是会少了，但满足了需要购买大型公仔这样比较特定的买家，针对性强，这样的广告费和最终的利润也是相当可观的！很多卖家为了排第一页出很高的价格，我个人觉得：有钱能出价排首页当然最好，出不了那么高价，其实排第二第三页也不错。因为大多数买家购买东西不会仅看第一页。多多关注对手的动态，能更好地让自己的推广有的放矢，可以通过调整竞价词出价而更有效的控制成本支出——我每天至少一次会关注一下自己的宝贝排名情况，并且会经常关注其他卖家类似产品的推广情况，这样可以让我的宝贝在自己能承受的范围内始终保持一定的销售量。 C、旺铺的使用?????? 旺铺和普通店铺的页面看起来就是不一样，有大图显示宝贝，有自定义页面，设计出精美的网页风格。一个好的网站给人的感觉是不寻常