温泉资源价值利用体系研究.ppt

德国巴登-巴登利用温泉资源，将“情调+休闲”的价值取向极致化打造，取得成功，被称誉为“欧洲的夏都” 之于温泉：马克·吐温说：“5分钟后你会忘掉自己，20分钟后你会忘掉世界。” 之于音乐：音乐大师勃拉姆斯曾经说过，他对“巴登巴登永远有着一种难以言传的向往。” 之于休闲：俄国作家陀斯妥耶夫斯基曾在巴登-巴登狂赌，结果输得一败涂地。但后来写出了小说《赌徒》，成为传世名作。 德国巴登-巴登 通过不同的衍生方式，温泉可体现多种衍生价值 国际上温泉的发展遵循“洗浴、疗养-保养、休闲-综合温泉度假观光”的发展历程； 温泉的特征现在趋向多元化，利用天然的自然资源，结合各种风情和文化理念已经成为时尚前卫的温泉开发模式； 文化 服务 治疗 产品 建筑 观光 休闲 情调 温泉 日本汤布院： 从火车站内的温泉美术馆，到可参与其中的汤布院民艺村，到古典人力车，再到融合日本民俗的温泉洗浴场所，处处体现了汤布院的独特温泉文化。 德国巴登巴登： 被称为“SPA中的SPA”的巴登，有着世界上最好神奇热泉和顶级专业得SPA设施。到有别致名字的Rebland(葡萄园区),在众多德国人的眼中，德国的春天就从这里开始。 英国巴斯： 从巴斯的英文名Bath，罗马时期的古浴场，到4900座被列为保护对象乔治王朝风格的建筑，到耐人寻味的建筑回廊，观光旅游已成为温泉小镇又一主题。 捷克卡罗维瓦里： 从各有特色的12眼疗养温泉，到卡罗维瓦里薄饼，到“十三泉酒” （BECHEROVKA），处处体现了温泉的疗养主题。 温泉资源价值总结 结合本项目温泉资源特点，项目可借鉴的温泉的休闲、情调、服务和保健的价值点 温泉衍生价值体系 建筑 观光 保健 产品 休闲 情调 文化 服务 衍生价值点 项目可衍生的 价值点 建筑 观光 休闲 情调 文化 服务 保健 产品 温泉资源价值总结 本项目温泉 价值衍生方向 感 性 知 性 资源利用体系的研究内容 资源利用体系 温泉资源 高尔夫资源 温泉的资源价值 温泉与物业结合的市场表现 温泉与物业结合策略 高尔夫资源和物业结合成在熟市场表现 本项目高尔夫资源的利用方式策略如何 目前昆明市场上设施齐全，标准高的温泉会所均具有良好的市场表现 温泉公共设施市场表现 金方日式温泉 百联SPA 温泉宾馆 温泉设施 与风格 市场表现 金方日式森林温泉建有37个日本式温泉，7幢13间森林小屋，标准高、水质好、设施齐全。 标准间200户，4栋别墅（可住14-17人），历史悠久，具有天下第一汤品牌 26个风格迥异的露天园林温泉、海景SAP馆、火山SAP馆、地热熏蒸馆、海景瑜伽馆等现代高档设施 周末入住率100%，平常入住率在80%左右 住宿费用680-1280元套间不等，人均消费100元 标准间年入住率70%，别墅入住率40% 120元/标准间，别墅价格5800-8900元/天，人均消费150元 室内独立SAP8000元/天，豪华标间980元，总统套房12800元，最低消费268元 高档次的公共温泉设施提供的高端服务与高品位温泉享受，吸引了一批具有高支付能力的客户 温泉公共设施市场表现 我常陪老公来春城打高尔夫，这次来第一天就到安宁泡了温泉，感觉很好，会因为温泉选择在这买房子 ——叶小姐 高支付力客户： 消费能力：消费能力较高，更注重一条龙服务；这部分客户主要包括商务交际和家庭享受； 功能需求：在洗浴功能的基础上，更加关注保健，服务功能体验 设施需求：对洗浴设施水平要求较高，温泉配套功能齐全，甚至只对高端设施感兴趣； 私密性要求：更关注设施的私密性 私人接待功能： 功能需求：满足私人接待功能，需要一些商务交流空间，高端服务； 设施需求：设施要求高端，温泉配套功能齐全，满足客人多样化的需要； 私密性要求：对私密性的要求较高，满足商务交往、洽谈需要； 家庭享受功能： 功能需求：除满足洗浴基本要求外，还是对侧重对生活的享受； 设施需求：关注温泉和物业形式的结合，比较倾向于中高端设施； 私密性要求：不仅仅要求私密性的空间，同时还需要全家公共交流空间；需要会所等设施满足商务交往、洽谈需要； 高档次的公共温泉设施提供的高端服务与高品位温泉享受，吸引了一批具有高支付能力的客户 温泉公共设施市场表现 高支付力客户： 消费能力：消费能力较高，更注重一条龙服务；这部分客户主要包括商务交际和家庭享受； 功能需求：在洗浴功能的基础上，更加关注保健，服务功能体验 设施需求：对洗浴设施水平要求较高，温泉配套功能齐全，甚至只对高端设施感兴趣； 私密性要求：更关注设施的私密性 私人接待客户： 功能需求：满足私人接待功能，需要一些商务交流空间，高端服务； 设施需求：设施要求高端，温泉配套功能齐全，满足客人多样化的需要； 私密性要求：对私密性的要求较高，满足商务交往、洽谈需要； 家庭享受客户： 功能需