湖南商学院大学生化妆品市场的调查报告.doc

湖南商学院大学生化妆品市场的调查报告 摘要：继电脑、MP3、手机等IT通信产品的消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解湖南商学院大学生化妆品市场状况，对大学生这一市场做出比较合理的预测，本文通过问卷调查的方式收集数据，并采用相关回归分析及多重响应分析等方法对数据进行了处理，以便掌握同学们对化妆品的需求，从而提供给商家有利的市场信息。 关键词：大学生；化妆品；相关分析；多重响应；回归分析 近年来，在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了迅速的发展。跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新这更促进了国内化妆品行业的发展随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在整个消费中的比例一直呈上升趋势 表一 性别* 生活费 交叉制表 计数 生活费 合计 250 750 1250 1750 性别 女 4 18 6 0 28 男 3 16 7 2 28 合计 7 34 13 2 56 各个生活费水平段的男女生人数相差不大，因此可以排除男女生因生活费因素而对购买化妆品接受价位的影响。 （2）中端化妆品市场广阔。从商学院学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中中端化妆品最受商院学生的喜爱。 表二 购买化妆品接受价位 护肤品价位 频数 频率% 50元以内 18 32.14% 50—150 30 53.57% 150—250 8 14.29% 250以上 0 0 从该表可以看出，有32.14%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品暂时还无法接受，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的53.57%，该价位的占有率在将来还将上升。 （3）大学生美与健康观念较强。对大学生购买化妆品用途进行多重响应分析可得到下表: 表三 购买该化妆品用途 二分法标签 名称 频数 响应 个案 美白 美白 20 24.7 36.4 祛斑祛痘 祛斑祛痘 19 23.5 34.5 保湿 保湿 34 42.0 61.8 去皱 去皱 2 2.5 3.6 其它6 其它6 6 7.4 10.9 总计 81 100.0 147.3 从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有42%的消费者选择保湿，24.7%的消费者选择美白，23.5%的消费者选择祛斑祛痘，7.4%选择其他，而选择去皱的只有2.5%。 （4）知名品牌信誉度高。 图一 从该环形图可以看出，许多大学生还是选择相信美宝莲、欧莱雅以及曼秀雷敦等知名品牌，只有极少部分的同学选择其他品牌。其中，33%的消费者购买美宝莲，32%的消费者购买了欧莱雅，这主要集中在女生；而男生大部分选择购买曼秀雷敦，比例占到10%。对于大学生选购知名品牌的原因在于：1、质量有保证。化妆品不同于其它消费品，选购不慎会对身体造成严重损害，甚至可能威胁到生命；2、这些知名品牌品种多样，能够满足不同大学生的不同需要。 2、男、女生对比分析 （1）接受价位的对比 图二 该图对男、女生接受不同价位护肤品进行了对比：1.男生在选择选择低端化妆品的比率要高于女生，其中有8名女生选择低端护肤品，男生则有10名做出该选择；2.男生对高价位化妆品选择要低于女生，其中有3名女生选择高端护肤品，男生则只有1名做出该选择；3.女生选择中等价位的比率要略高于低价位，其中18名女生选择中等价位护肤品，而选择低价位护肤品的女生只有8位。因此，我们可以得出：女生比男生更注重护肤品的选择，并且在护肤品的选择上女生比男生更大方一些。 （2）考虑因素的对比 表四 购买化妆品时考虑因素 性别 购买化妆品时考虑因素 功效 价格 质量 时尚 品牌 其他