瑞宝壁纸“十一”促销方案.doc

金色十月秋意浓、喜气羊羊贺双节 --瑞宝壁纸·喜羊羊携手万户千家共贺祖国六十华诞 瑞宝壁纸“十一”促销方案 瑞宝（北京）装饰设计有限公司 市场部 2009年9月 活动目的： 作为2009年下半年唯一的长假，国庆节（加中秋）是瑞宝壁纸各销售公司和区域营销中心提升销量的最佳时机，日益丰富的产品线加之适当的促销力度，必将促进壁纸销量的迅速增长。 通过全国范围统一开展的大型促销活动进一步提高瑞宝壁纸在各区域市场的品牌知名度。 通过喜羊羊系列产品的正式上市，充分利用“喜羊羊与灰太狼”动画形象这一社会热点带动瑞宝壁纸的整体销售。 二、活动方针 1、 公司总部提供促销方案的指导性建议和终端促销形象展示的设计稿，各销售公司和区域营销中心可根据当地市场和自身的实际情况灵活调整活动方式和内容，以更好地完成销售额的提升。 2、公司总部根据各销售公司和区域营销中心的全年任务额和截止目前的任务完成情况制定本次促销活动的销售指标，根据各公司完成任务的实际程度给与不同比例的返利点。 活动主题： 金色十月秋意浓、喜气羊羊贺双节 --瑞宝壁纸·喜羊羊携手万户千家共贺祖国六十华诞 活动时间 建议活动时间为 2009-9-18至2009-10-19 活动准备： 作为近期的社会娱乐热点，《喜羊羊与灰太狼》系列动画片仍然在全国各地热播，受到广大儿童和成人消费者的热捧。瑞宝总部通过5月的品牌合作新闻发布会提高了市场对于瑞宝壁纸的关注度和对《喜羊羊与灰太狼》系列壁纸的期待。各销售公司和区域营销中心要利用此次新品正式上市和国庆长假的机会，促进《喜羊羊与灰太狼》壁纸的销售，并带动其他产品销量的提升。 各区域可借此次促销活动，将产品的零售价调整到总公司制定的限价以内，因此本次活动促销价格的设计要低于未来定价。（最高挂牌限价） 活动内容 1、价格促销政策：（该价格政策是按照公司建议零售价制定，对于标价高于建议零售价的地区，需进行折扣调整，保证折后价格符合此次促销政策） A．本源2012、超限时空2010、梦里水乡、拜占庭、祥云、优胜美谛8折促销（建议零售折扣，公司供货价不变）。 B．海上花、爵士风、风景、乡村路6折促销（公司红标型号5折供货、黄标7折供货、绿标9折供货）。 C. 其它所有版本8.8折优惠促销（建议零售折扣，公司供货价不变）。 D．部分清仓版本特价供应，各销售公司可根据实际需求申请包销特供价格 注：活动期间各公司应收取顾客全款 2、礼品政策： 礼品设置： 购买瑞宝壁纸产品12000元（包括12000元）以上，获赠价值568元的壁挂式CD音响 购买瑞宝壁纸产品8000元（包括8000元）-12000元，获赠价值260元的多功能记忆枕 购买瑞宝壁纸产品4000元（包括4000元）-8000元，获赠价值98元的刀具套装 购买瑞宝壁纸产品4000元以下，获赠喜羊羊与灰太狼墙贴一套（4张） 10月1日至8日凡到店顾客带小孩均送喜羊羊与灰太狼墙贴一张 礼品有限，送完为止 注：买壁纸送礼品包括所有产品，即享受现金优惠的同时，获赠礼品。 礼品配发办法： 由壁纸营销总部按照促销任务，将礼品配发给各销售公司，具体配发数量作详细记录，完成任务的公司礼品总公司免费支持，未完成的公司按未完成比例扣除礼品费用。 返利政策：（见后期通知） 活动日程：2009年9月18日-10月19日 宣传资料准备至9月14日止，9月17日前所有材料派发到位； 媒体宣传：总部从9月中旬开始在全国和各重点城市主流媒体集中发布秋季家装系列软文，各分公司和区域销售公司开始宣传跟进和促销信息发布，并进行广告投放，配合本次促销的软文投放时间至10月16日止； 终端促销时间：9月18日---10月19日。各销售公司应提前收集客户信息，通知活动时间，做好资源储备。 活动实施阶段（促销宣传方案见附件一）： 每天的主要参与人员会议（门店主要工作人员和各分管负责人）：进行对当天活动情况的分析、总结，根据实际情况进行有针对性的调整。 后期工作 - 结束活动，不做延长。 - 各地及时将关于本次活动的《销售及市场情况总汇表》提交各区域经理和总部市场部 - 促销整个活动的总结（销量评估、客户群体的分析、活动中销量走势的分析、总体费用的分析、后期市场的预估、在这段时间内竞品的反应）。 媒体计划 电视广告 中央电视台二、三套两月套装广告，每月播放次数80次左右，配合中央电视台二套《交换空间》形成中央电视台高覆盖。 平面媒体投放 报纸：总部提供促销新闻稿件及半版报纸广告平面设计稿。各销售公司在所在区域的报纸媒体投放促销稿件（一、二级城市不低于2篇，3级城市不低于1篇），建议有条件的地区进行报纸硬广投放(做彩稿，不做黑白稿)；具体内容见附件一 杂志广告 《瑞丽家居》、《美好家园》10月品牌广告 《瑞丽家居》10月专题合作 网络广告 搜