男科医院营销总纲.doc

山东东方男科医院营销总纲 小序：本方案为我院在营销及广告运作上的总体大纲，主要阐述我院如何正确的市场定位、市场目标群体定位（初级、中级、终端）、营销业务开展的步骤以及有限医疗广告投放着重点、有效性、媒体选择等方面，从各个方面进一步打造自身品牌，最终使医院有效地摆脱对医疗广告限制所带来的影响，成为真正的品牌型、口碑型医院，达到永续经营的目的，这也是策划人所追求的最佳的营销目标。 以去东方男科就诊为健康品质象征 去东方男科就诊源自品牌的享受 品位、热爱生活、关爱家人这将是东方男科带给顾客的！ 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力　　营销必须与时俱进，与消费者与市场俱进 医疗策划要跳出医疗-策划医疗 东方价值观: ◎ 质量：医疗服务质量是生命之本。 ◎ 诚信：是立身之本。◎ 创新：长期生存之本。◎ 责任：人尽其责，效率之本。◎ 协作：精诚团结，力量之本。◎ 精神：激情、勇气、能力、自信与超越 。口号：规范专业 追求卓越 健康男人、东方成就 已知：医院营销尤其是非广告营销没有多少现成的经验和实例让我们借鉴， 引子： 医疗广告限停后我们医院如何突破困局？ 我们姑且把限制医疗广告后的医院营销策划称为后广告时代。 后广告时代—大营销战略的如何制定和开展 政府限制医疗广告，加强监管力度是整顿医疗市场使之健康发展的必然，我们在忧虑由此对医院效益所带来的不良影响之余，也应当清醒的意识到，这也是对医疗市场尤其是民营医疗机构的大洗牌，优胜劣汰亘古不变的规律，虽然来得有些突然，在这市场大洗礼中只有实力雄厚、管理严谨科学、踏实经营、思维先进、紧跟市场、有特色的医疗企业才能最终生存和发展，以我们山东东方男科医院的整体来看我们有着优良民营医疗机构强大市场竞争力的各种有利因素，所以我们不仅要看到眼前的发展困窘，更要看到长远发展的良好机遇。我们当前的主要任务是我们医院到底采用什么工具什么方式去开展营销，去打破限制广告后的暂时困局，如何尽快的从对广告依赖的惯性思维中迅速跳转出来，如果还是希冀于广告的解禁那干脆不要搞了。 当前态势：除了济南青岛外，比如潍坊、聊城、等地市都没有停播医院广告，而且非常凶猛，频率很高，内容一点不受限制，这给我们争取省内的患者带来很大影响！ 东方男科医院营销策略草案 当前SWOT简析： 宏观市场环境分析： 国际环境分析 1、在东亚以及台港澳地区，男性健康的主要问题集中在性功能障碍、前列腺疾病以及职业病引发的亚健康上。 外资已被允许进入国内医疗市场，并逐渐影响医疗市场和人们的传统就医观念，促使医院由被动型向服务型专业化的转变，使人们在就医上有了更大自由度的选择空间。 韩国微创整形技术比较娴熟，日本对于性功能方面比较注重。 小结：我们所打造的山东东方男科医院着眼点不仅立足于本市、本省，更要放眼于全国乃至国际，打造国际化男性健康基地。使我们有着广大的市场拓展空间。 国内环境简析： 国内很多地方都开设了规模不等的男科医院、门诊等民营医疗机构，如北京曙光男科、山西现代、深圳博爱男科等，这些男科医院在传统宣传方式和经营内容上与我们大同小异基本如出一辙，分割着各自的势力范围内的市场。 省内环境简析： 山东省内很多地市都开设了男科医疗机构，除了我们济南市的山东东方男科医院，规模和环境比较不错的还有聊城现代男科医院（我去过这家医院，规模和环境都很不错、淄博友谊、潍坊金盾、济宁金盾等等几乎每个地市、县级市都有以男科诊疗为主要经营特色的民营医疗机构，当然这里面最为优秀的是我们山东东方男科医院。 虽然这些大大小小的男科医疗机构，在实力和规模上都不如我们，但它们却也影响着各自区域的市场，在分食着各自势力范围内的市场份额。 市内环境简析 济南市是山东省省会，是个正在高速发展的城市，是全国著名的交通枢纽城市，（其他诸如交通概况、人口概况等简略） 就整个济南医疗市场而言，国营医院仍旧是市场的绝对主宰，民营医院有很多，多以大专科小综合医院为主，其中不乏有以男科为特色专科者。 由于济南市民在医疗消费习惯上相对的传统与保守，加上最近一段时间媒体对医院广告的负面贬评，医疗广告的突然限停等都在一定程度上影响了市民在民营医疗消费上的选择，但是随着消费观念的进一步放开深入，健康意识的逐步增强，医疗市场经过洗礼后会更加有序更加健康并提高了透明度，这对公平竞争起到了良好作用，以我们医院的综合实力，如果配合行之有效的行销方式和手段，取得进一步的市场份额，获得良性持续性发展是完全没有问题的。 具体环境分析（略）： 我院的简介：地理位置，附近环境-社区、企业，详细人口结构等等（简略）。 国家政治环境简析： 大力整顿医疗市场，前期重点为整治规范医疗广告的发布 下一步会逐级清理整顿各个医疗卫生机构，使之规范化