科马洁具推广.doc

caroma洁具 成都市场推广策划案（纲要） 委托单位：东昌科马（中国）有限公司成都分公司 提案单位：成都阿佩克思市场营销咨询有限公司 提案时间：二零零一年六月 推广目的： 通过在专卖店的卖场活化，强化科马品牌在目标消费群心目中的印象，力争在卖场促成目标消费群的购买行为。 通过促销活动，在短期内拉动科马洁具的销售量。 通过大众媒体的传播，实现科马品牌知名度的提升。 推广主题： 不一般的感受，不一般的节水/宫廷般的感受，不一般的节水/节水先锋，澳洲科马/顺（舒）畅体验，节水先锋 推广期间： 目前暂规划在：2001年7月、8月。后续方案待定。 推广规划： 卖场活化：设计周期一周，完稿、印刷、制作周期一周，布置周期两天。（注意周期性更新） 促销活动：准备周期一周，执行周期一月。（注意执行的控制和媒体配合） 媒体投放：创意、设计周期两周，投放周期两月。 具体实施： 卖场活化： 手绘POP及POP展架： 特点：易于传达各类促销信息，制作量和规格随意，卡通配图引人注意，醒目，灵活。 全开大小的POP展架，不锈钢材质，刻绘科马Logo。正面留白用于张贴POP，反面是科马公司简介。（设计稿另付） 暂定：给两个专卖店制作四个POP展架，绘制全开POP四张，对开POP八张。 海报（精裱）：对开大小，木质框，覆膜（油画效果），贴墙。 两幅：推广主题+油画图片（两张不同） 一幅：节水是科马洁具的主要特色。配图：节水量比较。 两幅：节水技术和节水原理解剖，配以创意图片。（用“小的少冲，大的多冲”来诠释） 一幅：全线产品名录 DM单及产品画册展架： 用铁花制作，适用于目前制作的各种规格的宣传资料。设计稿另付 产品简介牌：不锈钢支架，面板倾斜，设计打印 用于介绍丽达、瑰丽、皇室、奥宝、绚丽、君主、新宝、莱澳、采迪、茵莎、瑰丽/芙乐、康和、英冠、杜丝、丽达/梵世、迈特、伟迪、维罗纳、丽晶、贝澳等二十余个系列产品 如果费用允许，还可以制作样板间，用以展示整套洁具的视觉效果。 估计费用：人民币1—1.5万元 促销活动： 活动名称： 活动时间、地点：换卡期—2001年7月；换卡地点—科马专卖店（西延店）；执行期—长效；执行地点：成都 活动形式：针对目标消费群降价促销，以刺激重复购买和增量购买。 活动内容：科马新老用户（以发票为凭）均可在新专卖店领取一张VIP卡。以后在成都购买科马洁具时，只要出示此卡便可享受10%的优惠以及二环路以内免费送货上门和安装的服务。并且在购买日起一年内上门检查一次，如果遇到更换零部件，不收取任何费用。第二、三年均上门维修，只收取部件的成本费用。从第四年开始，如遇维修一票一卡，领后需在发票上盖章。此卡无时效，但是只能使用十次。换卡期限制在7月1日—7月31日，地点：科马专卖店（西延店） 执行程序：详见促销活动执行文本 人员配置及分工：详见促销活动执行文本 相关制作物：手绘POP（费用已计）；需要制作VIP卡若干 媒体配合：店内以手绘POP为主；配以媒体告知性报纸广告；电视广告+字幕 费用预算：估计人民币6—8万元（包括媒体配合） 媒体投放： 投放行程设定： 媒体选择： 投放Q表： 费用预算：人民币10—12万元 费用总预算： 其他思考与建议： 分销渠道： 如何锁定目标消费群： 相关附件： caroma洁具成都市场推广策划案（纲要） 2001/6 APEX IMC——营业三部 第2页