kwt_-XX网络科技发展有限公司渠道管理政策.doc

舜唐科技幼教软件事业部 渠道管理政策 上海舜唐网络科技发展有限公司 （Shanghai Suntown Tech. Co., ltd） 【公司简介】: 上海舜唐网络科技发展有限公司是一家专业从事幼儿教育行业信息化软件研发的高科技公司。 公司由留学美国的博士发起创立，公司成立以来，一直致力 “将科技融入教育、以科技改善教育”。公司的管理层由来自美国和国内的市场经营专家，技术专家和资本运营专家组成，拥有一支技术过硬的专业技术骨干队伍。他们在教育、计算机领域中有着丰富的实践经验，为企业长远的发展奠定坚实的基础。 舜唐拥有自主开发的新一代基于WEB的面向学前教育的幼儿园管理信息系统、互联网实时信息发布互动平台、个人主页发布系统、营养大管家；面向校园网的E_class多媒体网络教室，面向未来教育的远程教育解决方案—internet等多项产品与技术，受到上海市有关领导以及业界的好评。 舜唐的目标是围绕现代教育和计算机多媒体、互联网技术建立自己的核心竞争力，在校园管理软件、互动教学软件、教育新技术等领域为用户提供高质量、多层次的服务系统；整合世界上最优秀的幼教管理模式、优秀教学软件以及先进的计算机技术开发适合国情的各类软件产品，服务面向幼儿园、教师、家长、学生，提供全面的幼儿园信息化解决方案，成为中国一流的幼儿教育软件研发公司。 舜唐将秉承汇聚精英人才，提供优异产品，创建精品服务，发展精英企业的宗旨，坚持以面向幼儿教育领域的信息化解决方案为突破口，强调管理与教育方式、教育资源的统一，努力向教育管理信息、教育资源、教育软件服务提供商方面推进；以期整合各种社会资源融入、服务于幼儿教育事业。 渠道规范 为符合市场的整体规划及管理有序,确保双方的利益，特制定以下规范： 舜唐科技公司本着“诚信互利、共同成长”的基本原则发展渠道伙伴； 中心城市发展2-3家渠道合作伙伴，原则上不设独家，重点扶持信誉好、实力强、有发展的渠道合作伙伴； 3、地市级市场区域可发展1-2家渠道合作伙伴，原则上不设独家，重点扶持信誉好、实力 4、渠道合作伙伴要求满足渠道合作伙伴评测表评测结果B级以上。 经过舜唐科技考察合格且需签定渠道合作伙伴协议的单位需向舜唐科技公司提交： 渠道合作伙伴公司注册登记表； 签字盖章的渠道合作伙伴协议书； 渠道合作伙伴评测表； 购买软件的款项到帐确认单(详见渠道合作伙伴协议书)； 三、渠道合作伙伴的管理 1、 首次进货额达到1万元、半年销售额达到5万元、承诺年销售额达到10万元、初步定为舜唐科技公司的代理合作伙伴，并享受相应的优惠政策，可从事舜唐科技幼儿教育软件的合法推广、销售及服务，并享受舜唐科技公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）；舜唐科技公司将按代理合作伙伴标准对其进行考核。 首次进货额达到3万元、半年销售额达到10万元、承诺年销售额达到20万元、初步定为舜唐科技公司的分销合作伙伴，并享受相应的优惠政策，可从事舜唐科技教育软件的合法推广、销售及服务，并享受舜唐科技公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）；舜唐科技公司将按分销合作伙伴标准对其进行考核。 年销售额达到30万元、公司经申请可成为舜唐科技公司的区域销售推广服务中心，并享受相应的优惠政策，可从事舜唐科技教育软件的合法推广、销售及服务，并享受舜唐科技公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）。 原则上不设独家，区域销售推广服务中心可从业绩优良的代理合作伙伴和分销合作伙伴中产生，代理合作伙伴和分销合作伙伴取得区域销售推广服务中心资格须有半年---一年以上的考察期，并具备成为当地最大的教育软件商的实力和发展趋势，经舜唐科技公司确认后，将专门授权。 有分销合作伙伴的地区，舜唐科技公司将协助分销合作伙伴开发当地的代理合作伙伴，共同努力将分销合作伙伴培养为舜唐科技教育软件的区域销售推广服务中心。分销合作伙伴在当地发展的代理合作伙伴，须与舜唐科技公司签约备案，以利统一宣传、规划，舜唐科技公司将不直接向分销合作伙伴发展的下级代理合作伙伴供货。 公司根据代理合作伙伴“销售业绩的增长、推广销售培训技术服务能力的提高及信誉”等情况，可将其升级为分销合作伙伴，并将其扶持为区域销售推广服务中心，推广市场的成功经验；相反，也可以将不合格或严重违规的代理商取缔或降级。 2、渠道合作伙伴的考核： 1）、渠道合作伙伴整体市场开拓及营销规划的制订和落实 A、当地软件市场的基本分析以及将要采取的整体营销策略； B、全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算； C、需要 D、预计完成的销售额等。 2）、售后服务的考核： （3）、 内部建设 市场开拓情况 规划完成情况 协议及规范执行情况 舜唐科技公司每年将定期组织召开渠道伙伴大会，总结交流工作经验，表彰及奖励优秀的合作伙伴。对达到考核标准且超额完成