《三康产品的销售选择》中国人寿保险健康险专题课件康宁康终.ppt

* 专题大纲 一.三康产品销售出现的选择问题 二.三康产品的特点分析 三.销售中如何选择 一.三康产品销售出现的选择问题 三种健康产品，在销售中不知道该选哪一种介绍给客户，怎么办？ 选哪个呀？ 二.三康产品的特点分析 康宁终身： 1.三倍保额，重疾二倍赔付，缴费期出现重大疾病后期保费免交 2.与医保不冲突，只要确诊证明，即可先行赔付，一旦罹患重大疾病 可先得到保险理赔，治疗结束又可有医保报销，康终理赔的钱可用于外国药品，医保不可报药品和 费用。 3.根据现金价值表，在投保20年后，现金价值基本保本，40年后基本上 接近1.5倍，可用于养老。 康宁定期： 1.缴费低 2.70岁返还所交保费，以利息养保险 3.与医保不冲突，只要确诊证明，即可先行赔付，一旦罹患重大疾病 可先得到保险理赔，治疗结束又可有医保报销，康终理赔的钱可用于 外国药品，医保不可报药品和 费用。 康恒： 1.保障病种广，29中重大疾病，全面保障。 2.与医保不冲突，只要确诊证明，即可先行赔付，一旦罹患重大 疾病可先得到保险理赔，治疗结束又可有医保报销，理赔的钱 可用于外国药品，医保不可报药品和 费用。 3.缴费灵活，10年，20年，30年 三.销售中如何选择？ 康终： 适合经济水平中等以上的家庭，每年可缴费在3000以上着，通过和金彩明天的搭配，在前期注重健康保障，在后期转换为养老保障。 康定： 适合经济水平较低的家庭，每年缴费不高，在3000元以下，70岁可以返还，将会吸引这样的顾客。 康恒： 适合保险观念，健康保障观念，对保险有较深了解，十分认可健康险保障利益最大化是在缴费期的客户，可推荐30年康恒。 产品选择上，先看客户经济实力， 经济水平低的推荐康定， 经济水平较高的推荐康终、康恒。 再看客户健康意识观念 ，观念强，对病种要求高， 且不在意长期缴费的，推荐康恒。 *