上海科达新世代全顺深度推广活动方案.doc

上海科达新世代全顺区域深度推广活动方案 上海科达汽车销售服务有限公司 二零零八年五月五日 【活动背景】 新世代全顺自今年1月份上市以来，并没有在短时期内切实形成抢夺竞品市场份额有利局面，截止我公司目前拥有新世代全顺重点客源购买力状况，也同样层缺不全，这与当初对新世代全顺产品第一季度销量预估相差数远，且目前市场轻客消费群体并没有对新世代全顺优越的驾控性能（如PEP、ESP、静音效果、前后悬挂系统、CAN-BUS等等）产生“可欲”势态，加之依维柯、瑞风等竞品角色市场的宣传力度加重，侧面影响到新世代全顺上市后期推广宣传； 【活动目的】 1.向预有升级换代的VE83、竞品客户、行业客户群中，形成一股江铃新世代全顺领先的的局面 2.在上海轻客市场内，造成新产品驾控性能新闻的爆炸，让新世代全顺进入符合需求购买力的客户选型视野范围； 【活动主题】 商务新世代·引领金未来 【活动时间】 2008年5月31日12：30至20：30（周六） 【邀请对象】 1－竞品客户：GL8、奥德赛、瑞风、风行、都灵V、金杯客户等（50人）； 2－VE83已购车3年以上客户，并有升级换代需（45人）； 3－媒体记者（5人） 4－工作人员（20人） 合计120人 【活动地点】 上海市宝山区罗店新镇北欧挪威风情美兰湖别墅度假村（沪太路6655号） ESP试演地点：度假村C区广场； 烟火露天晚宴地点：美兰湖畔 【车辆准备】 新世代全顺15座：4台（其中1台带ESP） 新世代全顺17座：2台 新世代全顺10座：2台 经典全顺8座：1台(工作用车) 共计8台 【活动具体内容】 1.前期准备（客户邀请） ◆ 浦西、浦东销售部各共战小组销售人员，必须在各销售分管经理及主管的辅助下，在5月5日以前进行首选名单筛选，并于5月9日以前，将两部门预前邀请客户名单按（表一）内容真写汇总转交至市场部，然后由市场部备案后，递交经理办审核，再得到活动名单审核通过，由DCRC经理刘静组织部门人员电话邀约最终名单客户，向客户概述活动的时间、接送地点、等相关事宜内容的提醒，各单位名额分配分配如（表二）所示： （表一）新世代全顺深度推广活动客户信息邀请统计表 单位：XX销售部（批售部） 序号 客户姓名 单位 联系电话 保有车型 销售人员 备注 1 2 … 合计 销/批售经理签字： (表二)名称 全顺竞品客户 VE83客户 合计(人) 一组 二组(付辉) 一组 二组(付辉) 浦西销售部 12 12 8 8 40 浦东销售部 24 16 40 批售部 10 8 18 市场部 2人(吉车导报、劳动报) 2 小计 48 40+2 100人 1.1邀请/电访话术 (a)VE83客户：为了感谢你多年来使用我们江铃汽车，热情邀请您参加我们的活动，让我们卓越领先的服务，协助您使用过程中的第一点一滴，同时新世代全顺作为目前国内轻客行业领先的车型，它的许多驾控配置亮点都在国内屈指可数，我们精心准备的奖品，将让您此次的到来会一定有所收获； (b)竞品客户：当我们新世代全顺进入市场的信息，也许你还不了解，它的优良驾控性能，领先国内各类轻客，并一举拿到2007年度欧洲最佳商用车大奖的殊荣，我们诚邀您参与我们的活动，因为它不仅仅能让你赏心悦目了解新世代全顺每一项至尊不凡，同样让你能从我们精心策划的活动中收益多多； 1.2物料准备 (a)根据总公司全顺品牌部要求： 制作－现场背景板、拱门、易拉宝、道旗、横幅、车身贴、活动道具若干等等； 准备－活动专用车辆、绕桩桶、纪念品、投影仪、扩音器、演技队、主持人、烟火筒、试驾协议书、对讲机、记时器、三角旗等等； (b)新世代全顺产品介绍（PPT）、新世代全顺广告片剪辑、江铃汽车企业介绍（VCD）； 2.ESP效果演示(重点内容) 车辆开启ESP和关闭ESP后，驾控过程的效果均由江铃总公司（上广思美）派遣的专业车手操控演示； 2.1制动转向演示： 新世代全顺在湿滑路面高速行驶过程中，前面突遇到静态障碍物，车辆紧急变线后，即恢复到正常行驶状态 2.2牵引力演示： 静止起步 （80m） 急刹车点 新世代全顺在静止状态下，由低速向高速起步（在接近高速时，猛踩刹车）； 2.3操控转向演示： 在路面湿滑的情况下，新世代全顺高速转向时牵引力及制动力分配 2.4客户试驾 根据新世代全顺深度推广方案要求，ESP专业演示后，由活动工作组将预试驾客户名单汇总，共分为6组（每组18－20人），分别为A队、B队、C队、D队、E队；并签属试驾协议的客户试驾新世代全顺，由活动工作组人员与专业司机协同