杞浓酒品牌定位.ppt

他们的收入比较高，属于中高阶层。 他们年轻，时尚，不忧吃穿，紧跟潮流，追求高品位的生活； 他们喜欢购物，热爱旅游，向往大自然，乐于参与富有挑战性，甚至刺激而有危险性的运动。 他们个性张扬，不喜隐藏，无时无刻不在体现自己鲜明的个性，不想忍受世俗的束缚。 他们工作或者生活中，应酬很多，却很珍惜自己的身体，不喜欢白酒或者啤酒，却找不到更加健康的饮品。 广告公司AE “在广告公司从事客户方面的工作，平时应酬很多，酒桌上依然是一堆白酒或者啤酒，经常一阵左推右挡、称兄道弟之后，酩酊大醉，第二天醒来感到特别疲惫。在这样节奏很快的都市，找不到自己的节奏。只能在平时的生活当中寻找这种感觉，和一群好朋友在一起疯，一起喝酒，感觉真的很好。” IT企业人力资源经理 “说实话，我对现在的收入是比较满意的，个人也比较信奉‘高调做人，高调工作’，平时工作比较忙碌，应酬也是难免，喝醉是经常的事，身体真有些吃不消。闲时，喜欢和朋友聚聚，一起去KTV唱歌，在外面踏踏青。趁着自己年轻，多尝试一些不同的生活方式，好好享受，寻找生活中的乐趣。” 抛弃针对性目标群体多而全的战术！ 选择新一代中青年为目标消费群体！ 专注打造符合新一代感兴趣的产品！ 完美植入中青年人的现代生活方式！ 培养中青年一代群体健康消费习惯！ 直达消费群体的另一面思考 宁夏红走商超路线， 中国劲酒走餐饮路线， 椰岛走老年人健康礼品路线， 黄金酒和白金酒走高端礼品路线。 杞浓酒何去何从？ 选择中高收入的中青年作为目标消费群体，除了现有酒水销售渠道外，还应有另一个考量。 与其他健康果酒不同，杞浓的产品无论包装还是品牌形象更显年轻、时尚。那么，杞浓除了摆上餐桌，走进超市，还可以进入酒吧，KTV，夜店等娱乐场所，与葡萄酒形成直接竞争。而这些场所是其他果酒难以攻克的“碉堡”，是杞浓的“天然壁垒”。这样杞浓就形成与其他果酒的产品区隔。 PS 对于一些白酒买断的酒店，保健酒属于不同品类，可以进入；那 么，相应的，在以葡萄酒、啤酒销售为主的酒吧等终端，杞浓也可进入。 * 三、品牌聚焦 1、定位主体 2、定位群体 3、定位坐标 3、定位坐标 随着酒水消费者的健康意识加强，低度化是酒水行业发展必然趋势。杞浓源于中国，是低度健康酒的代表。 消费者心目中，低度代表着更加健康，对身体的伤害更小。 白酒面临“消费断层”的重大考验，更多的年轻人开始转向葡萄酒等更年轻，更时尚的酒。 杞浓酒应该聚焦低度化，聚焦年轻化。 杞浓产品没有保健酒的药味，淡淡的果香口味，更符合中青年消费者的饮用口感；产品形象也符合现代中青年消费者的喜好。瓶体轻盈、纤瘦，色彩琥珀金黄，尽显华丽，充满时尚魅力。 让杞浓酒年轻起来！ 杞浓销量较好的产品集中在10—12度，符合现在酒水低度化趋势。现代年轻人也越来越喜欢低度酒，喝酒在他们看来不仅仅是追求一个消遣的结果，更是在享受一个美妙的过程。用杞浓酒来替代他们手中的葡萄酒和啤酒，既美妙又健康。 让杞浓酒高调起来！ 杞浓酒， 一种低度、营养的酒； 杞浓酒， 年轻、时尚、潮流的酒； 杞浓酒， 适合年轻人的营养果酒。 品牌定位 杞浓酒， 低度、时尚的营养果酒。 品牌口号 杞浓，低度但不低调。 口号释义 1、“低度”指杞浓酒属于低度营养果酒，健康、对身体无伤害。 2、“不低调”是指杞浓酒时尚、潮流，代表中青年消费者的一种生活哲 理。 3、体现年轻人一种张扬，“永不低调”的生活态度。 4、“但”字引领转折；前后对比，相映成趣。 品牌概述 演示结束，感谢聆听 2000年，杞浓酒在法国巴黎名酒博览会上获得特别金奖。 江中集团恒生食业于2003年开始全面推广杞浓酒。 “杞浓”枸杞酒，来自中国的枸杞之乡——宁夏，为宁夏枸杞鲜果为原料酿制，是中国传统药材与西方文化有机结合的一个全新酒类。 产品结构 Click to add Title 精品、珍品、 福运、金运 礼盒 鸿运、金 运杞浓 10、11、 12度杞浓 三、四、 五星杞浓 杞浓酒 * 一、产品检索 1、产品简介 2、产品参数 3、品牌定位 2、产品参数 度数 口感 色泽 品质 主力在10度至12度，也有18、28度和40度 淡淡枸杞果香，入口微甜，没有保健酒的药味 琥珀色，晶莹、丰满、圆润 每一杯杞浓都融合了100克枸杞精华 * 一、产品检索 1、产品简介 2、产品参数 3、品牌定位 3、品牌定位 下面，我们要了解杞浓在市场中遇到了怎样的问题。 杞浓现有定位模糊 产品定位模糊 杞浓，具有保健功能的营养果酒 造成保健酒和健康果酒的概念混淆