中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略策划案.ppt

国通参与本案的营销目标 今天我们的交流内容包括： 1、经编产业是杨汛桥发展基础条件较好，技术成熟的产业：杨讯桥经编产业起步于20世纪80年代初，目前已形成产品科技含量较高、适用范围广阔，发展潜能巨大的行业。 2、杨汛桥已发展成为全国重要的经编产业集群地：杨汛桥镇是全国重要的经编产业集群区，目前全镇已拥有各类经编企业120多家，约占绍兴县经编企业总数的90%，年产值达25亿元。 3、杨汛桥亟待打造经编产业整体优势，凸显竞争能力：杨汛桥镇被中国纺织工业协会和中国针织工业协会命名为“中国经编名镇”。但从发展环境上务必营造一流的产业发展环境，扩大优质产品生产，拓宽竞争优势，加速提升经编行业的整体竞争力。 4、经编产业是杨汛桥产业经济的重要部分，也是未来整合做大的核心：在杨汛桥镇的三产结构中，第二产业占据了绝对的主导地位。06年工业总产值161．35亿元，占企业总数的25．9％，占06年工业总产值的14．0％。06年63家规模以上企业中，经编企业21家，占规模以上企业总数的33．3％。 浙江海宁（马桥）经编产业园 本案传播目标对象的剖析与梳理 本案传播目标对象的剖析与梳理 本案传播目标对象的剖析与梳理 本案传播目标对象的剖析与梳理 本案传播目标对象的剖析与梳理 核心传播信息的策划组织 核心传播信息的策划组织 核心传播信息的策划组织 品牌定位本质就是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”） 核心传播信息的策划组织 核心传播信息的策划组织 广告视觉表现 广告视觉表现 广告视觉表现 广告视觉表现 广告视觉表现 广告视觉表现 广告视觉表现 广告视觉表现 核心传播信息的策划组织 招商对象现在和未来的需要 项目招商的对象梳理： 根据国通营销机构的商业地产服务经验和对经编行业市场的调研和了 解。本案招商对象分别为80%左右的经编生产厂家，20%左右的相关利益 者（包括外贸、物流、媒体资讯等相关团体） 国通营销机构对各个对象的需求预测分析： 中国杨汛桥经编产业城概念要点梳理 国通分析： 纵观经编产业发展， 加大经编产业科技创 新和自主研发以及整 合各项有益配套服务 资源已经成为中国经 编行业提升自身竞争 能力的一个必备因素。 需求特征： 系统需求比较集中与 市场核心流通群 在本土加强与其他同 行业品牌的竞争力 渴望走出去，渗透国 际市场对创新与开发 的重视与日俱增 对品牌建设弱视及投 入不足的实质性行为 短期不会发生本质性 变革，还需要时间 国通观点： 国际经编硅谷的营销价值能否实现（或价值实现的效果好坏）的关键在于： 创造这个创新利益平台，杨汛桥镇政府的理念、营销观念、资金、团队、管理系统是否已经准备得当？缺什么？能否补齐？如何补齐？多少时间补齐？代价如何？ 是否有折衷的办法？可妥协与不能妥协的部分各是什么？边界的标准是什么？ 针对招商的传播策略规划 针对招商的传播策略规划 媒介推广具体实施策略： 1、以长三角为投放重点，以沪杭高速、杭金衢高速、沪宁高速等户外广告为主线，报纸广告、电视广告为阶段性补充配合。 2、以国内经编家纺行业媒体（如《家纺时代》、《服饰报》、《经编视界》、《中国经编》等）财经媒体、地产媒体作为产业市场炒作主媒介，扩大项目在行业内的影响力，为招商造势。 3、以新浪、搜狐为代表的网络作为活动炒作和宣传主流，以阿里巴巴为全球生意平台为招商主线。 4、必须捕捉、制造一切可以利用的新闻噱头，大势炒作，并争取媒体最大限度的配合与扶持，一但人人都说你好，目的也就达到了。 二、 公关策略 1、实施品牌形象战略，以形象取胜，建立形象品牌优势，提升品牌美誉度，加大品牌的渗透力； 2、积极利用行业资源做强做大中国杨汛桥经编产业城的专业平台、权威平台，以创建中国经编名镇为契机夺取行业“话语权”； 3、利用经编行业权威专家、协会开展行业高峰论坛，做好事件营销，产生广泛的新闻效应，减少营销成本。 针对招商的传播策略规划 针对招商的传播策略规划 针对招商的传播策略规划 对招商客户的商业价值分析（商业价值、唯一性、不可复制性、持久性、巨大性） 经编行业相关群体 生产厂商 经销、代理商 政府 公众媒体 行业资讯传媒（报社、网络、电视） 经编行业行业协会 产品研发机构与团队 品牌营销与营运机构 法律团队 专业院校与科研机构 行业专家 化纤供应商 经编下游产业及机构 外贸流通服务机构 …… 本案可能的平台价值 绍兴（浙江）经编走向世界的窗口 绍兴（浙江）经编产品研发创新的时尚策源地 经编业法律咨询、产品专利保护基地 经编业价格指数风向标和发布基地