乌鲁木齐目标消费群研究报告终稿.doc

前 言 本次调研注重目标消费群体的消费习惯、消费倾向及消费水平等基本因素的同时，结合乌鲁木齐本地消费的特征，按定点调研方法进行。 通过对目标客户群体消费能力、消费水平、消费习惯、消费倾向、消费欲望以及消费结构的了解，深入研究乌鲁木齐市的消费及投资行为，通过对整体市场的准确把握，为项目的开发寻求强力的消费市场支撑。 本次调查严格按照数理统计分析理论要求，置信度达到95%，误差率为0.05，准确率95%，一致率95%，完整率95%，总体方差为0.0025。在此标准下确定本次调查样本量为700，实际录入608。 第一篇 目标消费群体背景资料分析 目标消费群体背景资料的分析主要通过其年龄、职业特征、收入水平及消费结构和特点的分析，了解当地居民的消费特征及消费潜力，为项目的开发、定位提供基础性的指导意见。 一、年龄特征分析 年龄状况是影响目标消费群消费心理及消费倾向的一个重要因素，处于不同年龄段的消费者，其消费结构会有比较大的差异。 本次市调中20-30岁的受访者所占的比例为57%，；30-40岁所占的比例为35%；40-50岁所占的比例为6%；50岁以上所占的比例为2%。可以看出本次市调中92%的受访者年龄界于20-40岁之间，工作稳定，收入有保障，家庭消费力强，在一定程度上可以代表乌鲁木齐目前的主流消费群体。 二、职业特征分析 本次市调的受访者中机关/事业单位干部所占的比例为8%；科研技术人员的比例为11%；企业职工的比例为25%；企业管理人员的比例为11%；个体户的比例为30%；家庭主妇的比例为3%；学生的比例为2%；其他的比例为10%。 可以看出科研技术人员、企业职工以及企业管理人员在本次市调中所占的比例接近50%，符合乌鲁木齐这样一个以工矿业为显著行业特征的城市现状；同时个体户的比例也达到了30%，表明乌鲁木齐以边疆贸易的特征，代表了乌鲁木齐中较高收入阶层；机关/事业单位干部所占比例达8%，表明乌鲁木齐最为稳定的消费群体消费潜力巨大不容忽视；家庭主妇和学生的比例只占2%-3%的比例。其职业的分布具有广泛的代表性。 三、个人月均收入分析 本次市调中受访者个人月均收入在400元以下的比例为1%，400-600的比例为2%，600-800的比例为6%，800-1000的比例为26%，1000-1500的比例为29%，1500-2000的比例为17%，2000-3000的比例为13%，3000-4000的比例为3%，4000-5000的比例为1%，5000元以上的占2%。 加权平均个人月均收入1525元 通过进一步的比较分析可以看出，72%受访者的个人月均收入处于800-2000元之间，2000-4000元的较高收入群体占16%，4000元以上的高收入群体仅占3%。但600元以下的低收入群体占了3%，表明乌鲁木齐市消费群体收入差距大且分布不平衡，符合乌鲁木齐作为以第三产业为主的产业特征，工业次之，企业职工比例相对较高的特征，居民的收入大多来自于固定的工资及奖金，收入普遍不高；而从事贸易和政府事业单位工作的消费群体收入相对较高，消费力也较大，表现出城市消费群体的差别比较大，反映在消费中其购买力不平衡。 同时本次市调中月均收入在2000元以上的中高收入阶层的比例为19%，比例不高但消费力相对较强，因此这一群体是中高档消费场所积极争取的目标客户群。 四、家庭月均总收入分析 本次市调中家庭月均总收入在600元以下的比例为1%，600-800的比例为1%，800-1000的比例为5%，1000-2000的比例为23%，2000-3000的比例为32%，3000-4000的比例为22%，4000-6000的比例为8%，6000-8000元的比例为4%，8000元以上的比例为4%。 加权平均家庭月均总收入约2973元。 通过家庭月均收入的比较分析可以看出，月收入在1000-3000元之间的家庭的比例占55%，结合个人月均收入的数据可以看出，这部分家庭集中为乌鲁木齐第三产业和企业双职工家庭；3000-6000元之间的家庭占30%，这部分家庭以机关事业单位和企业管理者为主，他们虽然比例不占主导地位，但由于收入稳定而且较高，因此这两大群体构成了乌鲁木齐消费的主力军。此外，1000元收入以下的家庭为7%，支撑着低端消费市场；6000元以上的占到了8%，他们是乌市高端消费的主力。可见乌市的家庭月均收入的差别比较大，家庭消费力呈现主导群体明显，其他作为补充的状况。 同时月均收入3000元以上中高收入家庭的比例合计38%，家庭的高收入意味着高消费潜力。作为本项目的市场定位在考虑乌鲁木齐最有代表性的中等收入家庭的同时，中高收入家庭的消费需求特征对于本项目来讲也将是决定性的。 五、家庭人均每月消费支出 从本次市调相关数据的统计分