订餐宝发展情况汇报.ppt

订餐宝产品发展情况汇报 营销管理 “一个指定+二个梳理+三个建立” “一个制定”： 制定餐饮信息化销售指导意见和餐饮行业信息化解决方案，分为3个版本，方便客户经理出方案、学习、演示。 “二个梳理”： 梳理销售渠道中的疑难问题； 梳理出广东省重点餐饮企业名单，并下发到各个分公司； “三个建立”： 建立餐饮信息化月报制度； 建立订餐宝业务通报制度； 建立餐饮信息化虚拟团队； 营销措施 “体验 +产品组合+推介会” 体验营销 配备33台订餐宝产品测试机、测试卡用于分公司进行客户免费体验，培养用户的使用习惯。 产品组合营销 餐饮行业的通信、信息化产品需求旺盛，广分以“订餐宝”作为敲门砖，同时进行4006、商务总机、集团IVPN、宽世界神眼、移动2G、3G、统一通信等业务的组合营销。逐步通过捆绑现有产品，进行固移融合，实现全业务营销。 推介会 针对性的举办4场大型餐饮信息化推介会，203家餐饮企业应邀参会。 广东分公司共计举办了4场餐饮信息化推介会，效果很好，客户通过这种形式能够近距离的感受到餐饮信息化给本企业带来的好处及提供的便利。 在推介会上共邀请203家餐饮企业参会，其中当场签约缴费的有4家餐饮企业，另外同意签署试用协议的有108家餐饮企业。 鉴于这种形式对餐饮信息化的发展很有推动作用，广分会把这种形式推广到每个分公司。 今年8月26日分公司集团客户部中小企业管理部，在京都新苑饭店举办广东省范围内重点餐饮企业的餐饮信息化推介会，16个分公司的客户经理陪同80余家知名餐饮企业负责人出席会议。 会上，集客部、增值中心、宽带中心产品经理分别向到会客户介绍了订餐宝、统一通信、宽视界神眼等内容，并在会上和客户充分互动，使客户对产品得到亲身体验。 场面火爆，效果相当好。会上当场签署试用协议的有51户。 今年8月27日分公司举办本辖区的餐饮企业的餐饮信息化推介 会，共邀请38户餐饮企业，当场签署试用协议的有21户。 今年9月14分公司举办本辖区的餐饮企业的餐饮信息化推介会， 共邀请32户餐饮企业，当场正式入网的2户，签署试用协议的有12户。 今年9月21日分公司举办本辖区的餐饮企业的餐饮信息化推介会 ，共邀请53户餐饮企业，当场正式入网的2户，签署试用协议的有24户。 广东分公司将尽全力完成集团公司下发的餐饮信息化指标 2010.09 中国联通广东分公司 广东分公司现状 3 目录 1 2 具体营销管理与营销措施 存在的问题及下一步工作思路 广东分公司的指标分解情况 1.1 广东分公司根据中国联通集团[2009]711号文件精神： 成立订餐宝业务推广工作小组，一把手亲自挂帅。 召集省场部、信息化部、财务部研讨、制定了订餐宝G300和订餐宝G400套餐； 借鉴外省经验，联合厂家和一线客户经理编写销售指导意见和营销脚本。 分解订餐宝销售指标，进行序时指标跟踪，建立月报制度。 与SI的协议签署情况 1.4 广东分公司与***通讯技术有限公司的SI合作协议顺利签署。 召集财务部、信息化部、省场部商讨、梳理结算流程，明确双方在销售流程中的权利和义务。 审核广东分公司与联合泰信（的SI合作协议。 协议流程流转审批流程已完毕，目前双方已盖章确认。 将从2010年10月1日，正式开始合作。 广东分公司现状 3 目录 1 2 具体营销管理与营销措施 存在的问题及下一步工作思路 营销管理和营销措施 2.1 营销管理和营销措施 2.1 2.2 餐饮信息化推介会举办情况 2.2.1 餐饮信息化推介会举办情况-集团客户部 2.2.2 集客部举办餐饮信息化推介会 2.2.3 门头沟分公司举办餐饮信息化推介会 2.2.4 三区分公司举办餐饮信息化推介会 2.2.5 顺义分公司举办餐饮信息化推介会 3 目录 1 2 具体营销管理与营销措施 存在的问题及下一步工作思路 广东分公司现状 3.1 存在的问题 分公司重视程度不够 订餐宝业务收入需扣除结算给合作伙伴后列收，单位ARPU值只有105元，带来的直接收入不能引起分公司的重视；今年3G业务是各个分公司的工作重点，而订餐宝是基于2G的产品，无法带动3G业务的发展，从而无法充分调动分公司的积极性； 拓展团队不完善 餐饮行业拓展团队客户经理复用情况严重，专注程度不够； 有功能类似的产品进行冲击 今年有2个功能类似，但价格便宜许多的产品推出，例如挂机短信（月功能使用费：10元/月/号 ，短信费：0.1元/条 ，另有自动升级短信套餐可以选择）、招财宝（月功能使用费：99元/月 ，短信费：0.1元/条 ）。