超级音响品牌全年整合传播方案.ppt

2004年JOVE尊威音响全年整合传播方案 ——2004年JOVE尊威音响全国经销商大会—— 目 录 前 言 音响消费市场总体分析 全年整合推广传播要素 全年整合传播广告策略 全年整合推广传播四大阶段 全年整合传播公关策略 全年整合传播媒介计划 风云再起，不辱使命 尊威人以坚定的信念、真挚的感情、高度的责任感、不懈的努力，去迎接各种困难和挑战，不断超越。我们坚信，只有厂商同心协力，建立起强大的战略联盟，我们的未来一定会更加美好！ 前 言 音响的回暖带动家庭影院蛋糕变大 从2003年开始，中国音响市场开始出现缓慢增长的态势，这也将带动整个家庭影院市场规模的扩大。据《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，2003年我国家庭影院的市场容量为260万台，随着音响市场的增长，据课题组预测，2004年我国家庭影院市场的容量将会有所增加，预计会超过300万台。 音响消费市场总体分析(一) 套装产品的发展，推动家庭影院消费市场的扩大 对于套装家庭影院系统来说，最主要的配套产品主要包括电视机和影碟机。首先，当前我国城市居民家庭对彩电的预期需求就具有了明显的向采用了新技术的高端彩电产品消费的发展趋势。从市场发展趋势看，以纯屏、背投、液晶、等离子为代表的新显示技术产品中，目前以纯屏彩电的潜在需求量最大，此外，有13.1%的预期消费者看好背投彩电；其次，DVD的快速发展，将提高消费者对音响产品需求的上升，对套装家庭影院市场的推动作用明显。据课题组的统计数据显示，目前拥有DVD产品的家庭选择套装家庭影院的比重远高于使用VCD产品的家庭。而随着DVD产品进入中国家庭步伐的加快，将极大推动套装家庭影院系统市场规模的扩大。 音响消费市场总体分析(二) 中国家庭住房条件的改善,将为家庭影院提供了基础 有数据显示，我国用于经济适用住房的投资将达到1578亿元，预计明年我国经济适用住房的年度投资规模为1663亿元。伴随着中国城市化进程的高速发展，城市居民对房地产购买消费行为日趋高涨，2003年，全国城镇个人购买商品住宅的比例达94%以上，比1990年提高了近70个百分点。仅今年前2个月，商品房销售额为392.4亿元，同比增长76.1%。城市家庭的住房条件的不断改善，消费者对住房面积和住房隔音等条件的提高，为家庭选择套装家庭影院系统提供了基础。 音响消费市场总体分析(三) 音响消费市场总体分析结论 房屋市场需求量 电视、DVD等 套装市场需求量 音响市场需求量 家庭影院 市场需求量 提升 市场的需求是显而易见的，只要积极开拓就能赢得市场！ 提升 提升 全年整合传播策略规划步骤 规划品牌策略 谋定而后动 策划准备 新尊威 新形象 计划进程 全年度整合传播 STEP1： STEP2： STEP3： 在未来12个月内成长成为国内音响市场性价比最强的领导品牌，拥有不低于20%的市场占有率。 全年整合传播目标 知名度 美誉度 销售量 忠诚度 性价比 构筑五大优势 成绩并驾齐驱 传递真实的声音！ 全年整合推广传播主题 全年整合推广传播核心演绎 传递 过程\方法 真实 理念\文化 声音 核心\成果 全年整合推广核心价值 超值的 超前的 真实的 优质的 可靠的 全年整合推广的品牌形象 超值专家 制造大众满意的音响精品 令您生活带来超前、超值的视听享受 全年整合推广品牌定位 丽声集团的中端价位主导品牌 也是丽声集团实施多品牌战略的核心品牌之一 丽声集团的最大利润来源 推广策略 优化一级市场，加强对二级的渗透及影响（优化及开拓新市场） 加大对终端市场推广活动的力度(提升市场终端销售力与形象) 加大JOVE尊威音响品牌的影响力 (经营品牌偏好度与忠诚度) 扩大套装系列产品的普及率,进而提升家庭影院的成长率 家庭视听优质化的推动者 家庭视听优质化的倡导者 家庭视听优质化的创造者 STEP1. STEP3. STEP2. JOVE尊威音响品牌推广阶段 家庭视听优质化的推动者 整合既有的家庭影院产品和专业音响的资源； 推出易连接的、易用的入门级家庭视听应用方案； 家庭视听优质化的创造者 针对市场需求开发全新的家庭影院系列产品； 刺激消费者的新需求，创造新的家庭视听应用方案； 家庭视听优质化的倡导者 从家庭视听应用的开发上升为家庭视听优质享受的生活提案； 以贩售成套的家庭视听优质享受生活风格和生活形态呈现； 阶段工作主旨 终端建设期：时间2004年6-8月 对已有网点工作细化，做好终端建设和现场陈列和POP展示。 促销和推广期：时间2004年8-12月 集中资金和精力，做好促销和推广工作，在家电产品的旺季7-10月投入较大的宣传费用，来刺激消费和吸引消费，可考虑上央视和卫视