保险推销不可抗拒的话术.ppt

不可抗拒的话术 1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加 要吸引有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须尽职 与其说服他人， 不如先说服自己 如果你变得具有吸引力， 你就能吸引他人 怕拒绝： 买东西本来就有有人拒绝、有人接受，这是很正常的，比如说：他告诉你我有社保了，（那社保没有的，你就应该买了是吧？） 保险业压力很大 你说哪个行业没有压力？如果今天你的孩子小学毕业了告诉你：妈妈，我不想升中学，我压力好大，请问你会一直让他念小学吗？如果这个行业今天是没有压力的，那么，它潜在的压力一定是最大的，（举例：内勤员工）不怕苦就苦一阵子，怕苦就苦一辈子！ 我回去问问….. 试一试?? 故事: 一个农夫在回家的路上发现一个男孩不慎掉进的沟里，农夫就将其救起。没多久，有一位绅士手中拿着一大叠钱来找农夫。原因男孩是绅士的儿子，到乡下渡假时不慎遇险，被农夫给救了；为了报达绅士要送给他很多钱，但农夫没有要，他说无论谁遇到这种情况都会救你的儿子的。绅士很感动，这时他看到农夫身后藏着个小孩，一问知道是农夫的儿子，绅士说，如果你相信我就把孩子交给我，我好好的培养他。农夫深知以自己的力量无法将孩子培养成才就同意了。几多年后，农夫的儿子获得了诺贝尔医学奖，因为他发明了青霉素。而绅士的儿子此时得了场重病危在旦夕，农夫的儿子再次用青霉素救了他的命。而绅士的儿子就是英国先首相丘吉尔。 所以，帮助别人就是帮助自己 其实每个人都想做好事，而做好事需要时间，帮你的家人拥有保险就是在做好事 人为善，福虽未至，祸已远离 人为恶，祸虽未至，福已远去 医院里只有两种人；一种是没钱看病的人；另一种是有钱看病的人，医生只能救有钱的人，而保险却能救没钱的人。 你是“拉”保险的 当你跌倒的时候或者陷入困境时，没有人会拉你，只有保险才会拉你一把！ 法拉利跑车 您会开车吗？ 您听过著名的赛车手舒马赫吗？ 如果让您和舒马赫赛车，您觉得容易赢吗？ 如果给您一辆法拉利，给舒马赫一辆拖拉机，您会赢吗？ 所以说，有时候一部车的性能比一个车手的技能更重要；一个人所处的环境比一个人的能力更重要。 你身边有一些人，他们看起来不是比你聪明，也没有很大的能力，但是他们却比你更好的生活、事业、成就，那是因为当他们的生命有法拉利跑车经过的时候他抓住了。 而今天我所要告诉你的可能就是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的保险业。 人生旅途 人生就像一个旅途 你几岁？（撕掉） 你希望自己几岁可以退休？（撕掉） 你知道吗？人的一生有1/3的时间在睡觉（撕掉） 每天还1/3的时间坐车、吃饭、发呆、做杂事……（好可怜啊！一个人真正为自己创造事业的时间只有这几年） 剩下的1/3就是我们可用来专心工作的时间 你是几年？所以我们怎么能将工作一换再换呢？ 每一层阶梯，它之所以被制造出来，绝不是为了让人停在原地休息的；而是为了要撑住他的重量，在原地做好准备，直至他将另一条腿蹬往更高的地方！ 竞赛时间：9月1日-10月31日 竞赛口号：舞动奇绩 谁是英雄 参赛对象：全省绩优人员 竞赛内容及奖励： 竞赛期间累计销期缴保费8万元 1、荣获太平洋“金牌理财专家”荣誉证书。 2、在中国保监会指定网站 “iir.circ.gov.cn”登录个人荣誉及相关信息。 3、开门红期间享有绿色通道（优先交单、优先销售资格）及免费配发个性化营销辅助工具。 4、全程免费参加 国内顶尖营销高手主讲 《高绩效财富精英》训练营 特别推介 授课形式 课堂理论学习、讨论、影片分享、分享、对话、实战话术通关、小组工作坊、晚间 作业等丰富内容 讲师简介：陈女士 出生：1969-07-24 学历：台湾台中商业科技学院外文系 2001年 取得台湾AXA CFP公认财务规划师专业讲师 行业经历： 1987.7-1992.03 台湾新光人寿彰化分公司 业务员/主任/收费展业课课长 1992.8-1995.2 台湾国宝人寿彰化分公司营业处经理 1995.7-1997.6 台湾中兴人寿中区分公司培训部负责人 1997.7-2001.