远洋北七家别墅客户细分及需求研究.ppt

研究背景与目的 潜在客户对别墅项目均有兴趣，并愿意去实地看看； 自我享最看重环境，水系景观和绿化带为该项目增色不少； 居家安中选择周边是温泉度假胜地的较多，有被访者提到别墅区内如果温泉能够入户更好，更能够方便老人； 项目位于亚北别墅区的核心位置对群居乐有很大的吸引力。 项目评价—核心位置、温泉度假地和水系景观最有吸引力 33.3 55.6 22.2 41.2 75.0 25.0 别墅区中间有水系景观（中央水系），长400米、宽20-30米 47.1 50.0 25.0 周边是温泉度假胜地 41.2 50.0 75.0 项目位于亚北别墅区的核心位置 居家安 群居乐 自我享 总体 项目评价—北京太阳城、天通苑和总价成为购买障碍点 ——不太喜欢老年社区，因为我希望别墅旁边最好也是一个别墅，周围都是别墅最好合适，这要是一个老年社区不喜欢。 ——其实不是说对我贵了点，能便宜干嘛不便宜，我这个人说实话，你别看我现在一个月也挣很多。 相对而言，群居乐不太满意周边有老年社区；而居家安认为天通苑人太多、太乱，不喜欢离的太近。 32.2 33.3 11.1 23.5 25.0 25.0 总价在500万—700万之间 23.5 25.0 离天通苑北四公里 23.5 25.0 50.0 北邻北京太阳城（老年社区） 居家安 群居乐 自我享 总体 项目评价—地理位置 远离市区是自我享购买的最主要目的，对他们来说，地理位置不要太近或太远就行，机场有较大吸引力，商业、学校不是他们关心的要素。 群居乐评价最高，能够方便自己出行、同时也能够方便朋友来玩。他们认为这些是好别墅的象征。 ——这个近万米的商业区规划，挺好，买东西方便。 ——天通苑太乱了那儿，现在住多少人，现在30多万人，那么一个地，住30多万人，离得太近了。 —— 我不会拿地铁当主要的交通工具。八大学府区，可能这个跟我关系目前不是太大。 —— 如果到了别墅地段的话，都不是特远，你要紧挨着立汤路，多吵啊。 ——就是想离集中式商业区远 点，商业区这边，我住的西单这边什么没有，够商业了吧，上班在CBD。 ——这个楼盘肯定有一个宣传，说地铁多远多远，肯定是一个感觉，让人觉得这个地方很近，你家住哪儿，我离地铁还挺近的，觉得不远，不是特偏僻的地方。 居家安族对配套评价较好。商业能方便他们的生活。 总体来说，潜在客户对项目的评价均较高。 项目特征评价——地理位置 居家安 群居乐 自我享 项目位于亚北别墅区的核心位置 4.22 5.00 4.50 紧邻立汤路 4.11 5.00 3.75 离小汤山比较近 4.33 4.50 3.50 离天通苑北四公里 3.33 4.25 3.50 北邻北京太阳城（老年社区） 4.22 3.75 3.25 到地铁五号线车程为15分钟 3.78 5.00 3.50 到奥运村30分钟车程 3.89 4.25 3.75 到机场25分钟车程 4.67 4.75 4.75 车行30分钟至八大学府区 4.11 4.50 3.50 北侧规划了近万米的集中式商业区 4.67 4.50 4.00 周边是温泉度假胜地 4.89 4.75 4.50 紧邻70米宽的市政绿化带 3.78 4.75 4.50 别墅区中间有水系景观（中央水系） 长400米、宽20-30米 4.67 4.75 5.00 别墅区内有规划的绿化带，长300米，宽20米 4.78 4.75 4.50 容积率为0.68 4.56 4.25 4.25 联排别墅 4.67 4.75 4.50 总价在500万—700万之间 4.22 4.50 4.00 远洋地产打造该别墅区 4.56 5.00 4.75 香港上市公司打造该别墅区 4.11 4.75 4.50 项目特征评价——环境 居家安 群居乐 自我享 环境是自我享最看重的要素，他们对项目的环境评价好，水系景观对他们很有吸引力。 居家安对温泉度假胜地较高，在所接触的样本中，多数都爱去泡温泉，他们对市政绿化带的评价较低，居家安支付意愿相对弱一些，表现更加务实。 群居乐对环境的评价最好，尤为信赖远洋地产品牌，他们支付意愿最高，相对而言，他们是最容易被引导的一类群体。 潜在客户均对远洋评价高。 项目评价—环境 ——不喜欢市政的绿化带，市政的绿化带跟公路离的很近，我喜欢别墅区内的绿化带，市政的绿化带是统一的规划，冬天这些东西就不管了。像别墅区里的绿化带，到了冬天，基本上保证一年四季都有绿化，市政这一块到冬天就用塑料袋铺上。 目录 第一部分 细分客户特征描述 第